打造狼性營銷團(tuán)隊

  培訓(xùn)講師:崔震雄

講師背景:
崔震雄老師◎?qū)W歷:澳門科技大學(xué)工商管理博士中國文化大學(xué)觀光研究所商學(xué)碩士AHLA(美國飯店協(xié)會)CHA總經(jīng)理、CHE高級教育導(dǎo)師認(rèn)證◎現(xiàn)職:臺灣觀光學(xué)院專任副教授、臺北城市科技大學(xué)兼任副教授中華旅館經(jīng)理人協(xié)會名譽(yù)理事社長社團(tuán)法人中華食品安全 詳細(xì)>>

崔震雄
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打造狼性營銷團(tuán)隊詳細(xì)內(nèi)容

打造狼性營銷團(tuán)隊

課程大綱高階中階一 、基本觀念與團(tuán)隊建立

 (一)認(rèn)識狼與狼性

 (二)高績效營銷團(tuán)隊為何要有狼性?

 (三)狼性營銷團(tuán)隊的特征    

二、狼性團(tuán)隊營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能

 (一)狼性營銷人員必須運(yùn)用的營銷管理工具

  1. 目標(biāo)管理之SMART原則

  2. 營銷SWOT分析法

  3. 時間管理法

  4. PDCA管理循環(huán)管理法

  5. 魚骨圖、九宮格等營銷管理工具使用方法

 (二)以狼群戰(zhàn)術(shù)專業(yè)技能提升策略

  1. 狼群戰(zhàn)術(shù)精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶

  2. 組織有效的拜訪與溝通

  3. 帶動雙贏談判收獲成果達(dá)成目標(biāo)

三、帶領(lǐng)狼性營銷人員及激勵的技巧

 (一) 領(lǐng)導(dǎo)與管理技巧

 (二) 激勵與考核技巧

 (三) 技巧應(yīng)用演練一 、基本觀念與團(tuán)隊建立

 (一)認(rèn)識狼與狼性

 (二)高績效營銷團(tuán)隊為何要有狼性?

 (三)狼性營銷團(tuán)隊的特征    

二、狼性團(tuán)隊營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能

 (一)狼性營銷人員必須運(yùn)用的營銷管理工具

  1. 目標(biāo)管理之SMART原則

  2. 營銷SWOT分析法

  3. 時間管理法

 (二)狼性營銷人員專業(yè)技能提升策略

  1. 精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶

  2. 主動有效的拜訪與溝通

  3. 雙贏談判收獲成果達(dá)成目標(biāo)

三、狼性營銷人員的素養(yǎng)

 (一) 服從領(lǐng)導(dǎo)與忠誠

 (二) 互助與合作

四、技巧應(yīng)用演練

 

崔震雄老師的其它課程

課程大綱高階中階一、溝通認(rèn)知1、溝通的定義及原理。2、溝通的要素3、溝通的模式與過程4、溝通的種類:(1)上行、(2)平行、(3)下行。5、溝通的障礙:(1)語言的障礙、(2)身份地位的障礙、(3)組織的障礙、(4)價值觀的障礙、(5)環(huán)境的障礙、(6)情緒的障礙。以及克服障礙的方法。二、溝通應(yīng)用1、溝通原則2、溝通步驟3、溝通方法:(1)傾聽、(2)表達(dá)、

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課程大綱高階中階一、認(rèn)識營銷與營銷管理(一)營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用(二)市場營銷的核心概念(三)營銷理念的歷史演變(四)營銷管理過程二、市場與市場環(huán)境(一)市場的分類及特征(二)微觀市場環(huán)境分析(三)宏觀市場環(huán)境分析三、消費(fèi)者心理與購買行為(一)消費(fèi)者心理及一般購買行為(二)生產(chǎn)者購買行為分析(三)機(jī)構(gòu)與政府購買行為分析四、市場細(xì)分的方法與程序五、營銷中

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課程大綱高階中階一、領(lǐng)導(dǎo)的定義二、領(lǐng)導(dǎo)的原理原則三、中、西方領(lǐng)導(dǎo)與管理思想學(xué)說韓非子與馬斯洛四、領(lǐng)導(dǎo)者的法寶(一)法:制度的訂定(二)勢:權(quán)力的運(yùn)用(三)術(shù):技巧與手段五、領(lǐng)導(dǎo)者的類型六、企業(yè)高階干部的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格七、成功領(lǐng)導(dǎo)與永續(xù)經(jīng)營的藝術(shù)八、實(shí)際案例探討一、領(lǐng)導(dǎo)的定義二、領(lǐng)導(dǎo)的原理原則三、領(lǐng)導(dǎo)者的法寶(一)法:制度的訂定(二)勢:權(quán)力的運(yùn)用(三)術(shù):技巧

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課程大綱高階中階一、何謂服務(wù)?二、服務(wù)業(yè)時代來臨的特征與趨勢三、對服務(wù)業(yè)應(yīng)有之正確觀念四、顧客心理學(xué)概論五、何謂服務(wù)質(zhì)量?六、服務(wù)質(zhì)量策略管理七、服務(wù)質(zhì)量管理制度建立與執(zhí)行八、口碑效應(yīng)的重要性九、問卷與顧客滿意度分析十、實(shí)際案例探討一、什么是服務(wù)?二、服務(wù)業(yè)時代來臨的特征與趨勢三、對服務(wù)業(yè)應(yīng)有之正確觀念四、顧客到底期望什么?五、何謂服務(wù)質(zhì)量?六、服務(wù)質(zhì)量的具

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高階中階、基層一、酒店運(yùn)營管理二、前廳管理三、客房管理四、餐飲管理五、營銷管理六、人力資源與培訓(xùn)管理七、后勤管理八、財務(wù)與成本管理一、酒店產(chǎn)業(yè)概論二、前廳服務(wù)技巧三、客房服務(wù)技巧四、餐飲服務(wù)技巧五、營銷銷售技巧六、部門人力運(yùn)用與培訓(xùn)七、后勤服務(wù)技巧八、會計出納實(shí)務(wù)

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