《企業(yè)內(nèi)部市場化機制訓(xùn)練營》

課程大綱：

導(dǎo)言：人人都是經(jīng)營者 內(nèi)部市場化 合伙人機制是企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必由之路

- 開放平臺，吸引年輕人創(chuàng)業(yè)、奮斗

- 實行內(nèi)部市場化機制，自組織管理模式，去層層審批

- **自主經(jīng)營創(chuàng)造價值，提升利潤

- 組織簡化、流程簡單

- 將企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)?"高壓力、高績效、高工資”的組織

- 建立一支充滿朝氣、充滿激情的狼性團隊

一、內(nèi)部市場化機制與管理哲學(xué)

1、內(nèi)部市場化機制的目的

2、內(nèi)部市場化機制的本質(zhì)

3、內(nèi)部內(nèi)部市場化與人人都是經(jīng)營者

4、內(nèi)部市場化機制與管理哲學(xué)

5、什么樣的價值觀就形成什么樣的群體

6、華為經(jīng)營哲學(xué)如何落地？

?內(nèi)部市場化機制實施步驟1——企業(yè)的愿景與經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建

二、內(nèi)部市場化機制組織劃分

1、內(nèi)部市場化組織劃分需要遵循的條件與原則

2、內(nèi)部市場化組織劃分的具體方法：維度、層級

案例：永輝、華為、京瓷、美的、韓都衣舍組織劃分

3、利潤中心與費用、成本中心劃分

4、案例：永輝總部扁平化組織改造：從九級轉(zhuǎn)為四級

5、用倒金字塔內(nèi)部市場化組織根治大企業(yè)?。喝ス芾韺樱笃脚_ 小前端

6、案例：華為、永輝如何**一線授權(quán)實現(xiàn)高增長？

7、案例：韓都衣舍如何**一線授權(quán)實現(xiàn)高售罄率與低庫存？

8、內(nèi)部市場化組織劃分后如何保持戰(zhàn)略統(tǒng)一性？

?內(nèi)部市場化機制實施步驟2——設(shè)計適合企業(yè)實際的內(nèi)部市場化組織架構(gòu)

三、內(nèi)部市場化組織賦權(quán)

1、一線授權(quán)的必要性

2、從中央集權(quán)到一線授權(quán)的作用：簡化管理、降低成本、激發(fā)活力

3、哪些權(quán)限應(yīng)下放至內(nèi)部市場化組織、哪些權(quán)限應(yīng)保留在總部

4、后方由權(quán)力部門轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕矸?wù)支持平臺、實行流程責(zé)任制

5、內(nèi)部市場化組織賦權(quán)前提- 流程貫通與集成、IT后臺支持、監(jiān)管到位

6、賦權(quán)風(fēng)險如何控制- 監(jiān)管體系三道防線

7、內(nèi)部市場化組織賦能培訓(xùn)體系  

8、案例：永輝、韓都衣舍對一線的授權(quán)內(nèi)容

9、案例：內(nèi)部市場化組織一線授權(quán)是一個逐步下放、中長期的過程

   - 華為在五至十年的時間逐步實現(xiàn)“班長的戰(zhàn)爭”

?內(nèi)部市場化機制實施步驟3——確定適合企業(yè)的內(nèi)部市場化組織賦權(quán)具體方案

四、內(nèi)部市場化組織獨立核算

1、內(nèi)部交易與內(nèi)部競爭激發(fā)企業(yè)活力

2、內(nèi)部市場化實現(xiàn)從交付到交易

3、內(nèi)部結(jié)算的兩種方式

4、內(nèi)部定價的四種方法

5、如何合理分攤公共與總部費用?

6、一線創(chuàng)利內(nèi)部市場化組織對后方平臺的費用檢查、購買機制

7、華為：一線不需要的流程、組織、人員就是多余的

8、如何提升內(nèi)部市場化組織的經(jīng)營活力與開放性

9、如何避免內(nèi)部市場化組織自利而損害整體，顧短期而損害長期利益？

?內(nèi)部市場化機制實施步驟4——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場化組織獨立核算體系

五、內(nèi)部市場化組織管理會計系統(tǒng)

1、財務(wù)會計與管理會計的區(qū)別

2、三大財務(wù)報表解析

3、內(nèi)部市場化組織核算：分品類、分部門、分客戶進行合伙人核算

4、分產(chǎn)品/客戶/渠道經(jīng)營業(yè)績分析

5、如何管控并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標

6、如何進行生產(chǎn)成本與固定費用、變動費用控制

7、盈虧平衡點與固定費用攤薄

?內(nèi)部市場化機制實施步驟5——設(shè)計本企業(yè)內(nèi)部市場化組織管理會計報表體系

六、內(nèi)部市場化機制運行

1、建立內(nèi)部市場化機制推進平臺

2、內(nèi)部市場化組織預(yù)算體系

2.1內(nèi)部市場化組織預(yù)算實施

2.2彈性預(yù)算

2.3 內(nèi)部市場化組織營業(yè)額及利潤預(yù)算

?內(nèi)部市場化機制實施步驟6——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場化組織預(yù)算體系

3、內(nèi)部市場化組織人、財、物集成計劃體系

3.1內(nèi)部市場化組織采購、物流、收貨、銷售、人力、財務(wù)集成計劃

3.2總部對內(nèi)部市場化組織計劃的支持與干預(yù)

4、內(nèi)部市場化組織業(yè)績循環(huán)改善體系

5、內(nèi)部市場化組織業(yè)績發(fā)表會

?內(nèi)部市場化機制實施步驟7——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場化組織經(jīng)營分析體系

七、 內(nèi)部市場化組織績效評價與分配系統(tǒng)

案例：華為、萬科、永輝

1、薪酬體系

1.1崗位分析、評估、級別體系

1.2薪酬定位、 薪酬構(gòu)成

1.3 員工職業(yè)發(fā)展與成長路徑

1.4內(nèi)部公平、外部公平、員工公平

?內(nèi)部市場化機制實施步驟8——構(gòu)建本企業(yè)內(nèi)部市場化組織薪酬體系

2、價值評價與績效考核體系

2.1賽馬機制與人力資源的開放、破格提拔、末位淘汰、能上能下

2.3人力資源跨地區(qū)、跨部門、跨業(yè)務(wù)單元流動

2.4 戰(zhàn)略預(yù)備隊、內(nèi)部人才市場與后備人才培養(yǎng)

2.5憑貢獻取代憑能力、選拔制取代培養(yǎng)制

2.6內(nèi)部市場化組織考核體系

?內(nèi)部市場化機制實施步驟9——構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部市場化組織績效評價與考核體系

3、內(nèi)部市場化組織二元激勵法

3.1資本與人力、歷史貢獻與當前貢獻、奮斗者與勞動者分配比例

3.2獲取分享制取代授予制

3.3短、中、長期結(jié)合的激勵體系

3.4物質(zhì)激勵與精神激勵并重

   4、內(nèi)部市場化組織合伙人機制

      4.1 解析阿里巴巴、萬科、小米、永輝、華為合伙人管理模式案例。

      4.2 股權(quán)與事業(yè)合伙人、全員與骨干、裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制

      4.3 合伙人模式動力機制：文化/薪酬/分享激勵/人才職業(yè)規(guī)劃/晉升淘汰

      4.4 合伙人分紅：底線業(yè)績、平衡業(yè)績、沖刺業(yè)績

      4.5 合伙人六大基礎(chǔ)制度：進入、利益、發(fā)展、獎罰、考核、退出機制

?內(nèi)部市場化機制實施步驟10——制作本企業(yè)的年度激勵方案

八、實操：我的內(nèi)部市場化組織實施方案

　   總結(jié)、答疑互動

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