《企業(yè)內部市場化機制訓練營》

課程大綱：

導言：人人都是經營者 內部市場化 合伙人機制是企業(yè)創(chuàng)新轉型的必由之路

- 開放平臺，吸引年輕人創(chuàng)業(yè)、奮斗

- 實行內部市場化機制，自組織管理模式，去層層審批

- **自主經營創(chuàng)造價值，提升利潤

- 組織簡化、流程簡單

- 將企業(yè)轉變?yōu)?"高壓力、高績效、高工資”的組織

- 建立一支充滿朝氣、充滿激情的狼性團隊

一、內部市場化機制與管理哲學

1、內部市場化機制的目的

2、內部市場化機制的本質

3、內部內部市場化與人人都是經營者

4、內部市場化機制與管理哲學

5、什么樣的價值觀就形成什么樣的群體

6、華為經營哲學如何落地？

?內部市場化機制實施步驟1——企業(yè)的愿景與經營哲學構建

二、內部市場化機制組織劃分

1、內部市場化組織劃分需要遵循的條件與原則

2、內部市場化組織劃分的具體方法：維度、層級

案例：永輝、華為、京瓷、美的、韓都衣舍組織劃分

3、利潤中心與費用、成本中心劃分

4、案例：永輝總部扁平化組織改造：從九級轉為四級

5、用倒金字塔內部市場化組織根治大企業(yè)?。喝ス芾韺?，大平臺 小前端

6、案例：華為、永輝如何**一線授權實現高增長？

7、案例：韓都衣舍如何**一線授權實現高售罄率與低庫存？

8、內部市場化組織劃分后如何保持戰(zhàn)略統一性？

?內部市場化機制實施步驟2——設計適合企業(yè)實際的內部市場化組織架構

三、內部市場化組織賦權

1、一線授權的必要性

2、從中央集權到一線授權的作用：簡化管理、降低成本、激發(fā)活力

3、哪些權限應下放至內部市場化組織、哪些權限應保留在總部

4、后方由權力部門轉變?yōu)楣蚕矸罩С制脚_、實行流程責任制

5、內部市場化組織賦權前提- 流程貫通與集成、IT后臺支持、監(jiān)管到位

6、賦權風險如何控制- 監(jiān)管體系三道防線

7、內部市場化組織賦能培訓體系  

8、案例：永輝、韓都衣舍對一線的授權內容

9、案例：內部市場化組織一線授權是一個逐步下放、中長期的過程

   - 華為在五至十年的時間逐步實現“班長的戰(zhàn)爭”

?內部市場化機制實施步驟3——確定適合企業(yè)的內部市場化組織賦權具體方案

四、內部市場化組織獨立核算

1、內部交易與內部競爭激發(fā)企業(yè)活力

2、內部市場化實現從交付到交易

3、內部結算的兩種方式

4、內部定價的四種方法

5、如何合理分攤公共與總部費用?

6、一線創(chuàng)利內部市場化組織對后方平臺的費用檢查、購買機制

7、華為：一線不需要的流程、組織、人員就是多余的

8、如何提升內部市場化組織的經營活力與開放性

9、如何避免內部市場化組織自利而損害整體，顧短期而損害長期利益？

?內部市場化機制實施步驟4——構建本企業(yè)內部市場化組織獨立核算體系

五、內部市場化組織管理會計系統

1、財務會計與管理會計的區(qū)別

2、三大財務報表解析

3、內部市場化組織核算：分品類、分部門、分客戶進行合伙人核算

4、分產品/客戶/渠道經營業(yè)績分析

5、如何管控并實現戰(zhàn)略目標

6、如何進行生產成本與固定費用、變動費用控制

7、盈虧平衡點與固定費用攤薄

?內部市場化機制實施步驟5——設計本企業(yè)內部市場化組織管理會計報表體系

六、內部市場化機制運行

1、建立內部市場化機制推進平臺

2、內部市場化組織預算體系

2.1內部市場化組織預算實施

2.2彈性預算

2.3 內部市場化組織營業(yè)額及利潤預算

?內部市場化機制實施步驟6——構建本企業(yè)內部市場化組織預算體系

3、內部市場化組織人、財、物集成計劃體系

3.1內部市場化組織采購、物流、收貨、銷售、人力、財務集成計劃

3.2總部對內部市場化組織計劃的支持與干預

4、內部市場化組織業(yè)績循環(huán)改善體系

5、內部市場化組織業(yè)績發(fā)表會

?內部市場化機制實施步驟7——構建本企業(yè)內部市場化組織經營分析體系

七、 內部市場化組織績效評價與分配系統

案例：華為、萬科、永輝

1、薪酬體系

1.1崗位分析、評估、級別體系

1.2薪酬定位、 薪酬構成

1.3 員工職業(yè)發(fā)展與成長路徑

1.4內部公平、外部公平、員工公平

?內部市場化機制實施步驟8——構建本企業(yè)內部市場化組織薪酬體系

2、價值評價與績效考核體系

2.1賽馬機制與人力資源的開放、破格提拔、末位淘汰、能上能下

2.3人力資源跨地區(qū)、跨部門、跨業(yè)務單元流動

2.4 戰(zhàn)略預備隊、內部人才市場與后備人才培養(yǎng)

2.5憑貢獻取代憑能力、選拔制取代培養(yǎng)制

2.6內部市場化組織考核體系

?內部市場化機制實施步驟9——構建企業(yè)內部市場化組織績效評價與考核體系

3、內部市場化組織二元激勵法

3.1資本與人力、歷史貢獻與當前貢獻、奮斗者與勞動者分配比例

3.2獲取分享制取代授予制

3.3短、中、長期結合的激勵體系

3.4物質激勵與精神激勵并重

   4、內部市場化組織合伙人機制

      4.1 解析阿里巴巴、萬科、小米、永輝、華為合伙人管理模式案例。

      4.2 股權與事業(yè)合伙人、全員與骨干、裂變式內部創(chuàng)業(yè)機制

      4.3 合伙人模式動力機制：文化/薪酬/分享激勵/人才職業(yè)規(guī)劃/晉升淘汰

      4.4 合伙人分紅：底線業(yè)績、平衡業(yè)績、沖刺業(yè)績

      4.5 合伙人六大基礎制度：進入、利益、發(fā)展、獎罰、考核、退出機制

?內部市場化機制實施步驟10——制作本企業(yè)的年度激勵方案

八、實操：我的內部市場化組織實施方案

　   總結、答疑互動

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