《精準銷售模式——銷售團隊目標管理與市場策略》

  培訓講師：王飛

講師背景：
王飛：銷售人才培養(yǎng)教練銷售人才培養(yǎng)，培養(yǎng)銷售管理者，訓練銷售精英原伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經理；現(xiàn)專注于銷售人才培養(yǎng)領域研究與實踐；銷售人才培養(yǎng)顧問王飛：用CTTI能力發(fā)展模型培養(yǎng)銷售管理者，用銷售過程分解訓練方式訓練銷售精英。王飛老師 詳細>>

王飛
    課程咨詢電話：

《精準銷售模式——銷售團隊目標管理與市場策略》詳細內容

《精準銷售模式——銷售團隊目標管理與市場策略》

【課程大綱】：

**部分：銷售目標分解與溝通

一． 銷售人員完不成任務的主要原因

二． 確保銷售人員清楚的理解各類指標

三． 銷售人員業(yè)績工作表

1) 銷量

2) 區(qū)域范圍

3) 報告和記錄

4) 費用控制

5) 其他事項

四． 銷售目標五軌分解法及進度檢查

1) 按時間分

2) 按人員分

3) 按客戶類型分

4) 按產品分

5) 按區(qū)域分

五． 銷售目標輔導與執(zhí)行

1) 銷售目標輔導三化及執(zhí)行維度

圣神化

可視化

行動化

第二部分：銷售目標管理策略體系—關鍵客戶管理策略

一． 客戶滲透的三大路徑

n 客戶下沉

n 客戶攻堅

n 客戶深挖

二．區(qū)域市場布局三項分類管理

n 標簽管理

n 價值管理

n 信用管理

三．客戶價值分類

n 標桿客戶

n 釘子客戶

n 危險客戶

四．四類價值客戶“八字”銷售策略

n 維持策略

n 深挖策略

n 發(fā)展策略

n 穩(wěn)定策略

第三部分：銷售目標監(jiān)控體系—日常行為管控

一． 業(yè)務報表管理

1) 銷售團隊管理的“3E”模型

2) 銷售報表設計的依據(jù)：業(yè)務流程

3) 銷售報表設計的要點

4) 計劃類報表

5) 銷售過程類報表

6) 銷售團隊業(yè)務報表的現(xiàn)狀-三多

7) 針對“三多”的管理方法

8) 銷售管理的五張關鍵報表

二． 銷售例會管理

1) 不要讓銷售例會成為形式；

2) 高效銷售例會的八項內容；

3) 成功銷售例會的六個注意

4) 在銷售例會中樹信立威，側漏管理風格；

三． 協(xié)同拜訪

1) 為什么要協(xié)同拜訪

2) 協(xié)同拜訪時的五個注意

3) 拜訪后的技能指導談話模型

四． 績效面談

1) 銷售人員績效面談的作用

2) 銷售人員績效面談的流程

3) 銷售人員績效面談需要的準備事項

4) 銷售人員績效面談的六個步驟

5) 銷售人員績效面談中不能放過的四類問題

第四部分：銷售目標執(zhí)行的保障體系---團隊銷售技能提升

銷售人員學習的三個層級

銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用

專業(yè)化銷售人員訓練的五個階段

銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購買

高績效銷售人員的四項核心技巧

1） 有效的介紹產品和政策

2） 提問技巧

3） 說服性銷售技巧

4） 生意回顧

銷售人員技能輔導

1) 新銷售法則

2) 銷售輔導的基礎

3) 幫助問題員工

4) 精準輔導的步驟

5) 成功輔導的訣竅

 

王飛老師的其它課程

績效管理是企業(yè)管理中非常重要的一環(huán)，它對企業(yè)的經營目標、員工的職業(yè)生涯、企業(yè)文化等方面都有著重要的影響?？冃Ч芾韺τ谄髽I(yè)的意義重大，它能夠促進企業(yè)目標的實現(xiàn)，提高員工的工作質量和工作效率，為員工提供一個發(fā)揮才華的舞臺。而績效管理系統(tǒng)的應用可以進一步提升企業(yè)績效管理的效率和水平，幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)績效管理目標。但由于績效考核是一項系統(tǒng)工程，考核的過程受多方面主

 講師：王飛詳情

當前，企業(yè)在人才選拔方面面臨著一系列挑戰(zhàn)。隨著市場的快速變化和競爭的加劇，對于優(yōu)秀人才的需求變得更為迫切。然而，企業(yè)在招聘過程中往往缺乏明確的選人標準，導致面試官難以準確評估候選人是否符合崗位要求。此外，面試流程的不規(guī)范，如缺乏結構化面試、面試問題設計不合理等，使得選拔過程缺乏有效性和公正性。面試技巧的不足也是普遍存在的問題，這導致面試官難以挖掘候選人的真實

 講師：王飛詳情

近年來，隨著經濟社會的發(fā)展，國家的法律法規(guī)體系也日趨完善，在這種大環(huán)境下，全面法制意識得到全面提升，特別是在企業(yè)用工方面，工人的維權意識非常高，一旦一旦自身權益受損就主動利用法律武器維護權益，但我們一些國央企相關負責人及人力資源管理人員法治思維沒有跟上時代的發(fā)展，對勞動用工出行的風險，還企望通過過去的方式去解決，導致很多糾紛在處理過程中屢屢吃虧，對于勞動用工

 講師：王飛詳情

在當今的商業(yè)環(huán)境中，人才管理已成為企業(yè)成功的關鍵。對于非HR經理而言，掌握人才密碼，即理解和運用人力資源管理的關鍵技能，是提升團隊效能和實現(xiàn)組織目標的必要條件。本課程旨在為非HR經理提供一個全面的人力資源管理知識框架，幫助他們在日常工作中更有效地管理人才，構建高效團隊。課程內容涵蓋了人力資源管理的全流程，包括人才發(fā)展規(guī)劃、招聘、培訓、使用、考核、激勵和調整等

 講師：王飛詳情

隨著我國國有企業(yè)改革步伐的不斷加快，績效管理作為引領企業(yè)高質量發(fā)展的核心引擎，正受到前所未有的關注。當前，國央企站在改革的關鍵節(jié)點，面臨著一系列挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)觀念和體制的束縛導致績效改革難以深入推進；部分員工對新的績效模式存在抵觸情緒；績效指標體系的科學性和合理性有待提升；不能精準反映企業(yè)戰(zhàn)略目標和實際業(yè)務需求；績效管理流程不夠完善，過程監(jiān)控和結果應用存在脫節(jié)現(xiàn)

 講師：王飛詳情

近年來，國企圍繞“管理人員能上能下、員工能進能出、收入能增能減”目標進行了系列改革，有效激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，改革工作取得了顯著的成績。但是對標世界一流企業(yè)，國有企業(yè)在績效管理體系建設和人員組織建構建設上仍然存在諸多短板弱項。組織架構及崗位設置和新時期企業(yè)發(fā)展不相適應；人才梯隊建設存在不科學、不合理現(xiàn)象；干部管理機制失衡，提拔任用做得多，交流退出做得少?？冃Э己?/p>

 講師：王飛詳情

越專業(yè)·悅銷售--銷售過程分解訓練【課程特色】1.它是一套按照軍事訓練（分解動作）的方式進行銷售技能訓練的系統(tǒng)訓練教程；2.它是一套從改變銷售人員對銷售工作認知到與客戶組織建立健康的業(yè)務關系，從而超越競爭對手拿到訂單，提升銷售額的完整流程和工具。3.它提供的方法和工具都可以馬上使用，并提升銷售成交率。4.它需要銷售團隊的最高統(tǒng)帥與銷售人員一起參與的訓練課程。

 講師：王飛詳情

銷售渠道重構與關鍵客戶管理【培訓目標】：1.幫助銷售人員認識銷售渠道的構成因素，為開發(fā)和管理渠道奠定基礎；2.幫助銷售人員掌握區(qū)域市場的規(guī)劃與戰(zhàn)術布局技能，為策略性開拓銷售渠道做好規(guī)劃；3.幫助銷售人員掌握規(guī)范的經銷商拜訪技巧，規(guī)范經銷商拜訪流程，提高銷售人員的拜訪能力；4.幫助銷售人員掌握經銷商管理的核心，確保銷售渠道暢通，提高銷售承載能力；培訓時間：2天

 講師：王飛詳情

銷售團隊管理五項核心工具【課程目標受益人】1)銷售總監(jiān)2)銷售大區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管3)培訓經理4)企業(yè)內部培訓師【課程主要解決的問題】1)銷售經理無法掌控銷售人員一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜訪客戶了？效果怎么樣？2)銷售經理天天忙的兩腳不著地，但是銷售任務還是相差甚遠；3)一有機會就給銷售人員培訓、講課，但是銷售人員的銷售技能還是沒有提高；4

 講師：王飛詳情

《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》銷售團隊領導者的核心能力發(fā)展路徑【課程特點】《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》課程的獨特性：1.它是一套通過發(fā)展組織（團隊）來促進業(yè)績增長的系統(tǒng)；2.它能幫助銷售團隊領導者真正實現(xiàn)從“單純關注業(yè)務”轉變到“關注人”；3.它提供的一些關鍵技巧，只要學習、關注和運用，就能吸引銷售人才留任，降低人員流失率，提升團隊整體銷售能力，增加員工敬

 講師：王飛詳情

COPYRIGT @ 2018-2028 http://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有