《新零售“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下的破局營銷》
《新零售“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下的破局營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《新零售“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下的破局營銷》
u 培訓(xùn)大綱：
**部分 什么是新零售的“互聯(lián)網(wǎng) “
§ 新零售互聯(lián)網(wǎng) 模式下的市場競爭環(huán)境分析
1、互聯(lián)網(wǎng)的無所不能
2、線下與線上產(chǎn)品的沖擊
3、消費(fèi)者對體驗的關(guān)注并沒有想象中的重要
4、互聯(lián)網(wǎng)激烈的價格沖擊
5、服務(wù)不可控導(dǎo)致的消費(fèi)轉(zhuǎn)移
6、 線下門店成本的急劇加劇
§ 基于“互聯(lián)網(wǎng) “行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢研判
1、互聯(lián)網(wǎng)的侵襲
2、基于互聯(lián)網(wǎng)的渠道扁平
2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的終端前移
3、基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)創(chuàng)新
4、線下銷售渠道的多元化
§ 在“互聯(lián)網(wǎng) “模式下，如何破局新零售的競爭密碼
1、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門店營銷創(chuàng)新
2、如何實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新
3、如何啟動文化營銷
4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門店品牌營銷
第二部分 新的歷史機(jī)遇下的“破局營銷“
§ 建立基于消費(fèi)者體驗的門店營銷系統(tǒng)
1、線上推廣與線下的營銷結(jié)合
2、門店的體驗價值營銷
3、建立基于服務(wù)價值為驅(qū)動的服務(wù)模式
4、消費(fèi)者購買體驗的價值點(diǎn)分析
5、如何提升消費(fèi)者的購物體驗
§ 建立基于門店客戶管理系統(tǒng)為核心的營銷模式
1、如何建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng)
2、如何挖掘顧客的需求和做好客戶分析
3、如何建立客戶粘性，實現(xiàn)價值聯(lián)動
4、顧客的線下價值管理
§ 建立基于博弈促銷為核心的即時銷售系統(tǒng)
1、博弈營銷在商業(yè)促銷中的應(yīng)用
2、如何運(yùn)用促銷與顧客構(gòu)建粘度
3、如何博弈營銷對商業(yè)價值的貢獻(xiàn)
§ 建立基于互聯(lián)網(wǎng)為核心價值的門店銷售系統(tǒng)
1. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)門店集客
2. 如何建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的商業(yè)思維
3. 如何實現(xiàn)消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)價值管理
u 培訓(xùn)時間：6小時
u 以下無正文
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《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 12.26
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢與市場格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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