采購與供應鏈優(yōu)化管理課程大綱

全面優(yōu)化采購與供應鏈管理
模 塊
內 容
現(xiàn)代采購與供應商管理理念的
變革
1、采購與供應（商）管理的意義
2、當代采購與供應（商）管理所面對的挑戰(zhàn)
3、對采購與供應商管理的6R＋1R要求
4、采購與供應商管理的基本原則 ◇質量原則 ◇成本原則 ◇可靠穩(wěn)定的供應能力原則
5、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購和供應管理的本質區(qū)別
6、采購與供應商管理所面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
供應商的選擇
1、供應商選擇原則 2、供應商選擇的步驟與方法
3、對單一供應商的選擇
供應商績效管理
與評估體系
1、確立對供應商的績效評估內容2、建立對供應商的績效評估標準
3、合理設置對供應商的評估機構4、供應商的績效評估流程
5、供應商績效評估結果的跟蹤處理
6、對AVL供應商（含代理商）的定期資格審查
7、AVL供應商庫的維護8、建立供應商績效管理與評估體系的誤區(qū)
新供應商開發(fā)與認證體系的建立
1、新供應商開發(fā)與認證機構的合理設置2、新供應商的初選
3、建立新供應商的認證標準 4、對新供應商的現(xiàn)場認證
5、如何系統(tǒng)性的評估供應商的產(chǎn)能狀況
6、對新供應商的認證流程的設計與優(yōu)化
采購談判實戰(zhàn)要點、與供應商的溝通和協(xié)調能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略 3、談判高手所必備的基本素質
4、有效的談判前的準備 5、談判的階段管理
6、及時檢查與評估談判結果或進展狀況
7、有效的電話談判與溝通 8、采購談判的語言藝術
9、采購談判實戰(zhàn)注意事項
如何與供應商
溝通并改善質量
問題
1、如何與供應商溝通并改善交貨期問題
2、成本與報價分析、采購技術及采購成本控制
3、成本的類型 4、總成本/所有權成本
5、價格成本冰山 6、學習曲線及其應用
7、最經(jīng)濟采購批量（EOQ）的確定
供應商價格分析技巧及價格分析工具
1、供應商報價的依據(jù) 2、供應商的報價方式
3、ABC成本核算－－分析供應商價格的工具
4、案例分享：某跨國公司的戰(zhàn)略供應商的價格分析
5、采購物料成本降低工程 6、現(xiàn)代采購新技術與新趨勢
7、案例分享：某跨國公司的采購物料成本降低工程
采購與供應商
管理戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略采購－－與供應商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系
2、采購與供應管理策略 3、原材料的不同定位及其采購策略選擇
4、供應商管理的兩種模式5、供應商的關系策略
6、如何與供應商改善并保持良好的合作關系
7、控制供應商的方法 .8、戰(zhàn)略采購的中心思想（小結）
9、如何對Subcontractor進行管理（思路討論）
采購流程的合理化設計與再造（BPR）
1、流程的概念、流程的重要性 2、采購流程的BPR
3、案例討論：某日化企業(yè)的采購流程BPR
4、供應商評估流程 5、新供應商開發(fā)與認證流程
6、采購申請（PO、PR）流程 7、到貨驗收流程、付款流程
8、采購權限管理
采購運作績效測量體系的建立及采購日常運作的關鍵監(jiān)控點
1、采購日常運作管理的關鍵監(jiān)控點 2、供應商違約與賠償（索賠）
3、采購與供應商管理績效測量體系的建立
4、建立采購報表制度 5、采購風險的防范與控制
6、采購風險的種類與預防方法 7、采購審計的目的與意義
8、建立定期內部、外部審計制度 9、采購腐敗的預防措施
企業(yè)供應鏈深度優(yōu)化
模 塊
內 容
第一部分
如何降低采購
成本
(目標清晰)
企業(yè)快速創(chuàng)造利潤的兩種模式;
降低采購成本是一個結果,如何認清目標建立任務的結果思維;
管理的七件大事,影響企業(yè)發(fā)展與采購策略的大事;
再降低成本,我們存在的壓力與問題
第二部分
采購的戰(zhàn)略
與決策
(高層思路)
1.采購的含義及深度解析 2 什么是采購職能
3.什么是戰(zhàn)略采購 4 什么是采購戰(zhàn)略
5.采購品種的戰(zhàn)略決策 6 對供應商的戰(zhàn)略決策
7.采購要絕對的“物美價廉”? 8 不同的采購方式及其選擇
9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10 采購市場調研
第三部分
采購的組織
管理
(組織保障)
1.采購部門的設置原則
2.采購部門的組織類型
3.采購管理部門的職責
4.采購流程的合理化設計原則
5.采購進貨管理
6.采購的數(shù)字化管理
7.采購人員的績效評估
第四部分
采購成本的控制與降低技巧
(中層執(zhí)行技巧)
1.采購成本構成及影響因素 2.采購作業(yè)流程及內容
3.四種生產(chǎn)物料采購策略 4.降低采購成本的17大手法
5.采購批量變動與價格折扣 6.零庫存及其實施途徑
7.JIT采購管理 8.VMI采購模式
9.電子商務 10.供應商報價的兩種方式
11.供應商價格變動的影響因素 12.遠程采購所帶來的問題
第五部分
采購質量的
管理
(質量保證)
1.供應鏈管理
2.采購質量控制應檢查項目
3.采購合同的管理
4.合同執(zhí)行的績效考評
5.質量、服務、交貨期的比價定量評審
第六部分
采購的談判管理與成本降低技巧
(談判與溝通)
1.談判原則與前三項準備 2.制訂采購談判方案
3.比價議價的有效方法 4.善用議價技巧
5.壓榨策略/多角化策略/平衡策略 6. 采購談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
7.創(chuàng)建采購談判強勢的17個技巧 8.采購談判的6個技巧
9.采購談判之合適時機 10.采購談判手法之22招
11.采購談判三種策略和心態(tài)的十維度
第七部分
供應鏈戰(zhàn)略設計與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
(戰(zhàn)略設計與實施)
如何認識供應鏈管理
不同的產(chǎn)品供應鏈戰(zhàn)略設計
如何通過供應鏈管理創(chuàng)造價值？
不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值？
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應鏈戰(zhàn)略結合
供應鏈模式下的人力資源管理模式
如何有效借鑒先進企業(yè)的采購與供應鏈模式？
采購與供應鏈部門與其他部門的關系
如何處理供應商的關系
案例：采購與供應鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)
3、采購成本控制與供應鏈優(yōu)化管理
模 塊
內 容
現(xiàn)代采購
革新管理
1、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn) 2、現(xiàn)代采購的管理要求3、現(xiàn)代采購管理的基本原則 4、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質區(qū)別5、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
案例1：聯(lián)想的采購戰(zhàn)略思維
采購供應
市場調研
1、供應市場調研-采購利劍 2、IBM供應市場調研分析與評價
3、供應市場調研的價值與特性 4、基于價格成本供應市場調研分析
5、采購市場調研的過程控制 6、調研案例分析與評估
公司戰(zhàn)略
與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系 2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法 4、外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
案例1：一汽09年采購戰(zhàn)略
采購
成本管理
1、雙贏的采購成本管理 2、通過供應商群體精簡降低采購成本3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本 4、通過供應商早期參與降低采購成本 5、通過目標成本法降低采購成本 6、通過電子招標降低采購成本7、通過集權采購降低采購成本 8、如何進行ABC物資分類 9、A類物資采購方法 10、BC類物資采購方法
案例1：IBM的中國市場采購成本控制
采購
供應商管理
1、供應商管理指標 2、供應商管理標準框架（7+1模型）3、如何選擇供應商 4、確定關鍵的資源需求 5、確定資源的戰(zhàn)略 6、確定潛在的供應商 7、限制供應商的范圍 8、確定評價和選擇的方法 9、選擇供應商 10、如何進行供應商評估
采購
合同管理
1、1、采購合同的種類 2、采購合同的形式 3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例1：合同的標的有錯嗎？ 案例2：條件條款和保證條款
采購
質量管理
1、采購質量的驗證 2、供應商認證體系3、供應系統(tǒng)組織與管理 4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄5、質量工具應用 6、質量過程控制7、供應商質量管理過程
8、實物驗收質量管理過程9、采購質量異常處理對策10、全面采購質量控制預防
采購風險
管理
1、采購日常運作管理的關鍵監(jiān)控點2、供應商違約與賠償（索賠）3、建立采購報表制度4、采購風險的防范與控制5、采購風險的種類與預防方法6、采購審計定期內部、外部審計制度
采購價格
管理技術
1、詢價的四個原則2、底價的制定與詢價技巧3、采購價格六種分析模式4、采購價格制定的30個關鍵技術5、如何預防供應商的報價陷阱6、貨比三家與價比三家策略模型7、采購報價的基本原則8、如何制定采購底價9、以小博大五種砍價策略
采購談判
技術
1、采購談判三種過程分析2、設計有效的談判方案3、采取降價談判的三大時機
4、采購談判的禮儀原則5、采購談判操作技巧6、成功采購商務談判的十大要點
7、采購商務談判的十四大應對策略8、談判中的讓步技巧與策略9、采購商務談判的原則10、談判目標設定11、學員分組模擬議價演練
采購與供應鏈管理的一體化
1、建立面向供應鏈一體化的高效采購體系2、供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的比較3、按庫生產(chǎn)方式下的采購管理4、按單生產(chǎn)方式下的采購管理5、按單設計生產(chǎn)方式下的采購管理6、準時采購（ JIT ）和看板的基本原理7、JIT 采購與傳統(tǒng)采購的比較分析8、JIT 采購的常用策略9、JIT 采購和看板管理的運作體系設計
供應鏈績效管理
1、采購部績效管理方案2、采購部績效管理考核指標3、采購部績效管理考核指標量表4、采購經(jīng)理、主管績效考核管理方案5、采購專員績效考核管理方案6、采購經(jīng)理、主管績效考核指標7、采購專員績效考核指標8、采購專員績效考核指標量表9、供應商管理人員績效考核管理

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