《miniMBA沙盤模擬》（版權(quán)課程）

miniMBA沙盤模擬課程

課程背景：
公司部門間總是抱怨，各個(gè)部門為自己部門利益考慮，而忽略了戰(zhàn)略和整體發(fā)展；
產(chǎn)品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，
企業(yè)利潤(rùn)反而攤薄了；
客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計(jì)太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出
現(xiàn)危機(jī)；
原材料、備件多買些備著，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，后來(lái)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存占用資金太高；
預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不
和各個(gè)部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個(gè)月，苦不堪言………
以上管理問(wèn)題困擾著公司領(lǐng)導(dǎo)層。國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行
能力，管理能力等提出了更高的要求，肩負(fù)重任的管理者必須具備更加全面的管理能力
和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。如何提高企業(yè)中高層管理者的戰(zhàn)略思考能力，
提高整體經(jīng)營(yíng)的效率；如何幫助部門經(jīng)理樹立全局觀念，突破部門分割，拓展管理視角
，增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神；如何搭建溝通平臺(tái)，建立企業(yè)語(yǔ)言，打造積極向上的
組織文化，創(chuàng)造具有共同心智模式的團(tuán)隊(duì)？
miniMBA沙盤競(jìng)爭(zhēng)模擬培訓(xùn)課程-
一種全新的培訓(xùn)訓(xùn)練課程，具有“極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的高端管理培訓(xùn)課程”；集知識(shí)性、趣味
性、對(duì)抗性于一體，
是一種是各大知名商學(xué)院MBA、EMBA必修課程；目前已成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人
員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。接受過(guò)沙盤模擬訓(xùn)練的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)近萬(wàn)家；北大、
清華、浙大、人大、交大相繼將系列沙盤模擬培訓(xùn)課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在
職培訓(xùn)的教學(xué)，沙盤培訓(xùn)逐漸成為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的先進(jìn)工具。課程設(shè)
計(jì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，6家模擬公司根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境和規(guī)則，全真模擬日常實(shí)際的各項(xiàng)
工作，達(dá)到對(duì)職業(yè)經(jīng)理人各項(xiàng)管理能力的綜合訓(xùn)練，讓學(xué)員在內(nèi)心深處發(fā)生脫胎換骨的
變化，使公司戰(zhàn)略及管理能夠得到有效貫徹和執(zhí)行，提升管理效率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

課程收益：
● 通過(guò)全面經(jīng)營(yíng)模擬，在實(shí)踐中感悟管理的真諦
● 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力
● 理解公司任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響
● 增進(jìn)學(xué)員對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤(rùn)意識(shí)
● 提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，改善并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力
● 增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與運(yùn)營(yíng)間的協(xié)調(diào)性，并通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造成果

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部
課程人數(shù)： 50人以內(nèi)
課程形式：角色扮演、情景演練、案例研討、講師點(diǎn)評(píng)
課程模型：
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課程大綱
引言：戰(zhàn)略—競(jìng)爭(zhēng)—人—團(tuán)隊(duì)
第一篇章：沙盤推演
1. 沙盤歷史
2. 沙盤推演規(guī)則和任務(wù)
3. 團(tuán)隊(duì)組建
4. 沙盤推演（5年）
5. 沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二篇章：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1. 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷售
3. 企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
4. 戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
5. 價(jià)值鏈管理
6. 管理思想發(fā)展史解析
感悟：什么是管理
延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識(shí)體系\高德拉特的極限理論
7. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素:顧客價(jià)值/合理成本/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章：市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷定位
1. 戰(zhàn)略的本質(zhì)
2. 產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析
3. 產(chǎn)品銷售價(jià)格與毛利分析
4. 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
5. 市場(chǎng)投入效益分析
6. 盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
7. 營(yíng)銷鏈管理
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

第四篇章：運(yùn)營(yíng)管理與成本控制
1. 體驗(yàn)什么是“生產(chǎn)”
2. 項(xiàng)目管理的理念
3. 質(zhì)量/成本/時(shí)間
4. ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系
5. 從產(chǎn)業(yè)鏈高度看企業(yè)的共贏思想
第五篇章：全面預(yù)算管理
1. 讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
2. 企業(yè)為什么要融資
3. 財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)中的地位
4. 全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容
5. 平衡計(jì)分卡BSC
腦力激蕩：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第六篇章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 中國(guó)企業(yè)的管理迷失
2. 人才在組織架構(gòu)中的作用
案例：監(jiān)獄疾病和貧困見真心
3. 基于績(jī)效的管理
4. 績(jī)效考核關(guān)鍵指標(biāo)
5. 從績(jī)效考核到績(jī)效管理
6. 跨部門協(xié)作與溝通
7. 執(zhí)行力的問(wèn)題
8. 組織文化建設(shè) 責(zé)任 榮譽(yù) 組織

第七篇章：課程點(diǎn)評(píng)
1. 每位學(xué)員自我總結(jié)
2. 每年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
3. 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
4. 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
案例：巨人大廈
案例：萬(wàn)科戰(zhàn)略
案例：扎克伯格
案例：海爾
案例：加多寶
案例：大慶油田
案例：三國(guó)策略

|日程 |時(shí) 間 |項(xiàng) 目 |理論鏈接 |
|DAY 1 |8:30—11:30am |認(rèn)識(shí)沙盤、組建模 |●首期由講師引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行決策模擬 |
| | |擬公司，沙盤模擬 |●制作財(cái)務(wù)報(bào)表 |
| | |規(guī)則講解等由教師 |●公司重大戰(zhàn)略決策規(guī)劃路徑 |
| | |帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)第0年，讓|●戰(zhàn)略決策的層次、目標(biāo)、使命 |
| | |學(xué)員熟悉運(yùn)營(yíng)過(guò)程 |●市場(chǎng)信息系統(tǒng)的決策思路 |
| | | |●企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 |
| | | |●產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略規(guī)劃 |
| | | |●運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) |
| | | |●運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營(yíng)決策 |
| | | |，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略 |
| | | |●解讀關(guān)鍵財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)掘決策信息 |
| |13:30—15:30pm |由學(xué)員運(yùn)營(yíng)第一年 | |
| |15:30—17:30pm | | |
|DAY 2 |8:30—10:30am |由學(xué)員運(yùn)營(yíng)第二年 |●生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)與管理 |
| |10:30—12:00am | |●盈虧平衡分析及運(yùn)用 |
| | | |●公司成本結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防范 |
| | | |●量本利分析與財(cái)務(wù)核算 |
| | | |●重構(gòu)價(jià)值鏈，打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) |
| | | |●企業(yè)人事決策和群體決策的優(yōu)劣辯析 |
| | | |●企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力 |
| | | |●建設(shè)活力團(tuán)隊(duì)的要素，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力 |
| | | |●思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法 |
| | |由學(xué)員運(yùn)營(yíng)第三年 | |
| | |由每組模擬企業(yè)CEO| |
| |13:30—15:30pm |進(jìn)行自我總結(jié)，講 | |
| |15:30—17:30pm |師總評(píng)，團(tuán)隊(duì)合影 | |
| | |及頒獎(jiǎng)儀式 | |

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