《“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營(yíng)銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》

  培訓(xùn)講師：韓俊青

講師背景：
講師介紹：韓俊青老師u資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人u實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師u“被成交”營(yíng)銷模式創(chuàng)始人u“直效式”地產(chǎn)營(yíng)銷第一人uNLP國(guó)際專業(yè)執(zhí)行師u14年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，5年房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師經(jīng)歷u世茂房地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng) 詳細(xì)>>

韓俊青
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《“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營(yíng)銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》詳細(xì)內(nèi)容

《“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營(yíng)銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》


《“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營(yíng)銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》


培訓(xùn)對(duì)象:
銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等。
課程收益:
1、教會(huì)你從（團(tuán)隊(duì)組建 培訓(xùn)考核 激勵(lì)機(jī)制 高效管控 互聯(lián)網(wǎng)思維
落地指導(dǎo)），六個(gè)維度全面、系統(tǒng)打造高效拓客團(tuán)隊(duì)。讓你帶著問(wèn)題來(lái)，帶著系統(tǒng)走。

2、為房地產(chǎn)營(yíng)銷插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。
2、打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理的營(yíng)銷組織。
3、低成本、高效的直效式營(yíng)銷取代燒錢且低效的品牌營(yíng)銷。
4、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、碧桂園、中海、恒大、綠城、融創(chuàng)、世茂、綠地、
佳兆業(yè)，十大地產(chǎn)名企營(yíng)銷案例深度解密！
5、十大拓客系統(tǒng)，20大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去
就用。讓來(lái)訪客戶接連不停、銷售業(yè)績(jī)翻倍增漲。
6、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷導(dǎo)圖，讓學(xué)習(xí)者通過(guò)一張圖讀懂營(yíng)銷的核心。
它是銷售人員賺錢的“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的財(cái)富。
7、國(guó)內(nèi)首度披露，最震撼的顛覆式創(chuàng)新的四大房地產(chǎn)營(yíng)銷模式！
你簡(jiǎn)直不敢相信，房地產(chǎn)或進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代！
課程大綱:
第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷變革
一、我們處在“我毀滅你，與你無(wú)關(guān)的時(shí)代！
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的改變
三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)
1.萬(wàn)科：行業(yè)大佬率先觸網(wǎng)
2.碧桂園：全面觸“網(wǎng)” “電商”革命
?售樓部搬上淘寶 九龍灣發(fā)起眾籌 牽手電商大腕京東
?“微游戲”促銷 全民營(yíng)銷升級(jí)：“鳳凰通” 搜索引擎巨頭百度合作
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷變革
1、營(yíng)銷方式變革 2、溝通方式變革
3、客戶定義變革 4、銷售時(shí)空變革
【案例】
房地產(chǎn) 眾籌 互聯(lián)網(wǎng)思維
第二模塊 超級(jí)拓客團(tuán)隊(duì)頂層設(shè)計(jì)
一、拓客團(tuán)隊(duì)組建
1、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)思維下組織結(jié)構(gòu)四要素
企業(yè)平臺(tái)化、組織扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)邊界
2、營(yíng)銷組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn)
時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
【案例】
1）互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺(tái)型組織：騰訊、阿里巴巴、海爾
2）海爾\"人單合一\"管理模式：企業(yè)平臺(tái)化 員工創(chuàng)客化 用戶個(gè)性化
3）阿米巴經(jīng)營(yíng)模式：培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家
4）韓都衣舍以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系：人人都是經(jīng)營(yíng)
5 ) 綠城項(xiàng)目營(yíng)銷人員配置標(biāo)準(zhǔn)
6 ) 地產(chǎn)名企優(yōu)秀項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)：中海、融創(chuàng)、碧桂園、恒大地產(chǎn)。
3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用
1)用人原則 2)任命原則 3)招人渠道 4）人員標(biāo)準(zhǔn)
5）挖角對(duì)象 6）招人最佳策略 7）吸引營(yíng)銷精英關(guān)鍵因素 8）用人觀
【案例】
海爾集團(tuán)人才生態(tài)圈
二、拓客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系 2、培訓(xùn)形式 3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵(lì)理論 3、硬性激勵(lì)手段
4、軟性激勵(lì)手段 5、特效激勵(lì)手段 6、不同層級(jí)激勵(lì)方式
7、常用激勵(lì)手段 8、終極激勵(lì)機(jī)制
【案例】
1）海爾全面報(bào)酬激勵(lì)體系
2）阿米巴全面薪酬體系
四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1、考核體系 2、考核指標(biāo) 3、考核工具 4、考核處理后辦法
【案例】
碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度
五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃
1、目標(biāo)管理smart原則 2、目標(biāo)管理步驟 3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則 5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo) 6、分渠道目標(biāo) 7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
【案例】
空港家園?阿米巴拓客執(zhí)行方案
六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
管控內(nèi)容
1人員管理、2物料管控、3資料管控、4數(shù)據(jù)管控、5部門溝通、
【案例】
萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營(yíng)銷管控
七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制
1、內(nèi)部代理機(jī)制 2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則 3、PK對(duì)賭機(jī)制
4、競(jìng)拍機(jī)制 5、競(jìng)拍考核標(biāo)準(zhǔn) 6、吞并機(jī)制
7、三預(yù)機(jī)制 8、全員服務(wù)保障機(jī)制 9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì)
【案例】
1）海爾集團(tuán)管理模式借鑒
2）中海地產(chǎn)華山瓏城項(xiàng)目營(yíng)銷解密
第三模塊 天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
一、房地產(chǎn)直效營(yíng)銷導(dǎo)圖
1.精準(zhǔn)定位
2.多管引流
3.貢獻(xiàn)價(jià)值
4.催眠成交
5.優(yōu)化關(guān)系
6.終身價(jià)值
二、客戶地圖編制
1.客戶地圖編制目的
2.客戶地圖五大屬性
3.客戶地圖八大依據(jù)
4.客戶地圖編制要點(diǎn)
5.客戶地圖編制要求
三、全員營(yíng)銷
1.全員營(yíng)銷定義
2.全員營(yíng)銷六個(gè)方面
【案例】
?全員營(yíng)銷服務(wù)理念應(yīng)用
?全員營(yíng)銷角色理念應(yīng)用
3.全員營(yíng)銷管理體系
1)戰(zhàn)略高度
2)企業(yè)文化
3)組織結(jié)構(gòu)
4)管理制度
5)激勵(lì)機(jī)制
6)指標(biāo)體系
7)執(zhí)行計(jì)劃

 

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