領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課 (2天）




領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練（2天版）
--數(shù)字管理的8堂課
Sharpening Business Acumen

錢思菁老師
課程背景
領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練-
數(shù)字管理的8堂課，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動，闡釋
難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語、解讀復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原
則，探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行全面成本控制，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識，提高資金運(yùn)
作效率，掌握企業(yè)財(cái)務(wù)語言，學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財(cái)務(wù)手段
改進(jìn)企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。
本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the
CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business
Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣
的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界
一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并
且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。
經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business
Intelligence(商業(yè)才智)
已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過
2天的時(shí)間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。
課程特色
? 第一個(gè) 課程形式互動性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實(shí)用性強(qiáng)；
? 第二個(gè)
課程內(nèi)容引進(jìn)拉姆?查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客
戶），讓學(xué)員學(xué)會真正的商業(yè)運(yùn)營；
? 第三個(gè) 導(dǎo)師點(diǎn)評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強(qiáng)；
課程目標(biāo)
? 掌握基本財(cái)務(wù)知識
? 資產(chǎn)負(fù)債表
? 損益表
? 現(xiàn)金流量表
? 建立商業(yè)意識
?
SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他
們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激
烈的市場環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)
? 理解商業(yè)決策
? SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
?
通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商
業(yè)決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終
的利潤
? 掌握商業(yè)語言
?
SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，
使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)
習(xí)尋找新的獲利機(jī)會，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利
潤最大化


課程收益
? 理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利
? 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；
? 如何通過每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
? 解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
? 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值
課程對象（36人）每組6人，6組沙盤
? 管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員
? 客戶經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
課程形式
? 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬
? 課堂內(nèi)容精華講授
? 案例分析小組討論
? 學(xué)員發(fā)表導(dǎo)師點(diǎn)評
課程時(shí)間（2天12小時(shí)）
? AM9:00-12:00,PM13:30-17:00
課程大綱（知識點(diǎn)）
第一天
第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）
第二堂課：每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
? 現(xiàn)金
? 利潤
? 周轉(zhuǎn)率
? 增長
? 客戶
第三堂課： 理解財(cái)務(wù)報(bào)表
? 資產(chǎn)負(fù)債表
←
通過各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)
構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)
← 解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
? 損益表
←
學(xué)員通過填報(bào)模擬企業(yè)的期末利潤報(bào)表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤的方法和步驟、了解利潤表
的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義
← 通過研究利潤表，認(rèn)識各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成
← 練習(xí)每個(gè)模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源
? 現(xiàn)金流量表
← 分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性
←
制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量
表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理
← 以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害
← 通過對資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識
第四堂課：定價(jià)策略
? 產(chǎn)品定價(jià)的因素
? 價(jià)格對利潤的影響
第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測
? 銷售預(yù)測的策略
? 預(yù)算制定

第二天
第六堂課：管理數(shù)字背后的信息
? 固定成本與變動成本
? 盈虧平衡分析
第七堂課：從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）
? 周轉(zhuǎn)比率分析
← 毛利率
← 銷售回報(bào)率
← 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
← 投資回報(bào)率
? 成本分?jǐn)偱c控制
? 市場定位與策略
← 成本策略與區(qū)分策略
← 價(jià)格取勝與服務(wù)取勝
第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
? 股東追求與公司價(jià)值
? 個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)
課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
? 制訂個(gè)人行動計(jì)劃


課程流程
|時(shí)間 |要點(diǎn) |關(guān)鍵知識 |沙盤模擬周期 |
|第一天 |商業(yè)中的通用語言 |現(xiàn)金，利潤，周轉(zhuǎn)率， |模擬周期一 |
| | |增長，客戶 |模擬周期二 |
| | | |模擬周期三 |
| |理解財(cái)務(wù)報(bào)表 |資產(chǎn)負(fù)債表 | |
| | |損益表 | |
| | |現(xiàn)金流量表 | |
|第二天 |從整體上了解商業(yè)運(yùn) |周轉(zhuǎn)比率分析 |模擬周期四 |
| |作 |毛利率 |模擬周期五 |
| |（如何整合分散概念 |銷售回報(bào)率 |模擬周期六 |
| |） |資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 | |
| | |投資回報(bào)率 | |
| | |成本分?jǐn)偱c控制 | |
| | |固定成本與變動成本 | |
| | |高/低固定成本分析 | |
| | |固定成本分?jǐn)? | |
| | |盈虧平衡分析 | |
| | |市場定位與策略 | |
| | |成本策略與區(qū)分策略 | |
| | |價(jià)格取勝與服務(wù)取勝 | |
| |如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn) |股東追求與公司價(jià)值 | |
| |略 |個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn) | |
| |（現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè) | | |
| |才智） | | |
| |課程總結(jié) |制訂個(gè)人行動計(jì)劃 | |


課程工具
|月份 |介紹內(nèi)容/要點(diǎn) |概念 |工具 |
|1月份 |公司資產(chǎn)/股本投入 |資產(chǎn)和權(quán)益 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |資金的使用和投入 | 固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn) |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | |現(xiàn)金減少，但不是花費(fèi) | |
|2月份 |生產(chǎn)、支付工資和費(fèi) |勞動力可以增值 |收益表 |
| |用 |折舊 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | |利潤和虧損 | |
| |市場廣告、應(yīng)收款、 |現(xiàn)金和利潤 |貨款資格表 |
| |應(yīng)付款、 |之間的關(guān)系 |收益表 |
| |貨款和留存利潤 | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|3月份 |對市場供需和 |市場供需 |市場供需分析 |
| |現(xiàn)金流理解的重要性 |現(xiàn)金流的管理 |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|4月份 |銷售價(jià)格 |固定成本/變動成本 | |
| |銷售額（產(chǎn)品或服務(wù) |經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響 |成本分析 |
| |） |預(yù)算的力量 |預(yù)算 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|5月份 |經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭 |企業(yè)的保本平衡點(diǎn) | |
| | |銷售價(jià)格、銷售額及 |保本平衡分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |市場供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|6月份 |全面經(jīng)營規(guī)劃、實(shí)施 |銷售價(jià)格、銷售額及 |銷售回報(bào)率分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |保本平衡分析 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|7月份 |全面經(jīng)營規(guī)劃、提升 | |資產(chǎn)利用率分析 |
| |財(cái)務(wù)業(yè)績 | |資產(chǎn)回報(bào)率分析 |
|8月份 |獲利經(jīng)營 | |企業(yè)收益表分析 |
| | | |企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表分析 |
|總結(jié) |課程要點(diǎn)回顧 | |學(xué)員分享 |


錢思菁老師-領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課現(xiàn)場


























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Business Acumen is the ability to understand how a business makes
money!

----Ram Charan






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