《P2P理財超人修煉》

  培訓講師：丁冬

講師背景：
丁冬——銀行保險營銷管理專家★風險管理與內部控制專家★資深金融、保險領域戰(zhàn)略顧問、實戰(zhàn)派講師★北京財經管理中心-執(zhí)行合伙人★信用卡欺詐風險防控課程-首席推廣人★中農工建多地分行特邀長期合作講師★農行機關報特約撰稿人★國內金融機構、保險公司、 詳細>>

丁冬
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《P2P理財超人修煉》詳細內容

《P2P理財超人修煉》

《P2P理財超人修煉》
【課程對象】
P2P理財公司一線理財顧問、各級別管理層【課程大綱】
P2P行業(yè)起源及發(fā)展
尤努斯之殤---用尤努斯做武器，拉開談單大幕
宜信----不靠收益搞定宜信客戶，一部手機就搞定
中國P2P起源及發(fā)展-----P2B，P2C
中西P2P理財及網貸對比------公司跑路問題專業(yè)化解答第一要點
P2P金融業(yè)市場大致分類：幾種不同的分類方式
線上P2P理財定義化解讀
線上P2P貸款全解：第二個“P”的深刻含義，“你會借錢給我嗎？“
如何了解網貸P2P
從業(yè)者入門準備
日常話術規(guī)范：溝通矩陣，
銷售實戰(zhàn)技巧
談單前中后：
公關模式：開發(fā)渠道須技巧
創(chuàng)新模式：思維創(chuàng)意有更新
客戶聯(lián)系方式怎么要？
客戶需求分析：安全收益流動性交易成本
如何滿足客戶需求
異議處理
跑路怎么辦？
保本保息嗎？
利息為什么比銀行高？
你們是什么理財產品？
高利貸、非法集資、高收益高風險、賬單不靠譜、公司合法嗎？
不是銀行不放心、抵押物、借款人、監(jiān)管部門，你比銀行好在哪？
我做信托挺好的。
股神—股票--彩票
負面信息處理方式-----央視二套《消費主張》，地方臺披露跑路公司，黃金佳詐騙大案-----客戶問到怎么辦？
客戶常問問題現(xiàn)場解答
話術三連斬，別等他們開口！
客戶類型判斷
有效促單
轉介紹衍生法
后續(xù)服務流程：一戶一冊，生日祝福，定期禮物，賬單遞送，結算通知
常見從業(yè)者不良習慣：
守株待兔、墨守成規(guī)、不思進取、薅羊毛
從業(yè)者通?。耗愕膷徫皇鞘裁?？
余額寶與P2P競爭如何解決
客戶安全問題闡述
行業(yè)問題一覽表：
債權來源
信息披露(可不講)
死賬風險
抵押物與非抵押物債權差別（根據具體公司情況解答）
如何戰(zhàn)勝銀行
銀行理財產品優(yōu)勢
銀行理財產品劣勢
理財產品與銀行的勾結
我們的優(yōu)勢不是收益
如何了解銀行理財產品
如何戰(zhàn)勝競爭對手
競爭對手調研：演技再好沒意義，找好演員很重要
競爭對手分析：把收益放到最后
競爭對手肢解：沒有弱點找弱點
“正規(guī)公司”也不怕：“我們給三星貸款”
P2P網貸互聯(lián)網營銷思維：
收件多不如收件穩(wěn)
圈子圈套
當前社會的幾種網貸營銷模式
P2P金融業(yè)悖論（本條必須與客戶商量才可以講解）
風險定價
風險防控優(yōu)勢
網貸尋找客戶方式
課后總結
從業(yè)者日記
理財顧問的自我修煉：
理財是什么，理財為什么，理財怎么辦？歡樂的“剁手節(jié)”
客戶收集規(guī)劃技巧：凡是此行業(yè)從業(yè)者，必須變成情報員
成本核算手冊
理財的真正含義
做不一樣的理財經理

 

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《戰(zhàn)術化銷售技巧》【課程大綱】第一單元：客戶控制能力訓練第一章：完美銷售售前準備1.強烈的意愿：你的目標在哪里2.人靠衣裝馬靠鞍3.綜合能力評估4.行業(yè)知識了解5.競爭對手解析第二章：從聽看開始練習說1.一條來自朋友圈的尋人啟事2.戀愛怎么談3.最難點的菜4.如何領會客戶與領導的意圖第三章：像銷售一樣去說話A1.迎合2.墊子3.主導4.觸類旁通的實戰(zhàn)技巧：如

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《職業(yè)素養(yǎng)》【課程大綱】一、如何體現(xiàn)交往能力提升：為什么有人被客戶指責；高效工作能力提升；自我學習能力提升：如何更快了解行業(yè)二、知識結構梳理:（1）、商品知識學習：提升學習能力的五個方法（2）、營銷知識豐富:（3）、企業(yè)制度規(guī)章學習：小學生守則的目標是什么？（4）、工作流程；（5）、相關的法律法規(guī)。三、接待客戶流程；四、客戶意愿好，但是就不買五、跟進與道別客

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《打造執(zhí)行力》【課程大綱】一、如何體現(xiàn)執(zhí)行力交往能力提升；高效工作能力提升；自我學習能力提升如何講好普通話；二、知識結構梳理（1）、商品知識學習：提升學習能力的五個方法（2）、營銷知識豐富（3）、企業(yè)制度規(guī)章學習：小學生守則的目標是什么？（4）、工作流程；（5）、相關的法律法規(guī)。三、接待顧客；四、異議處理：處理異議的降龍十八掌五、跟進與道別客戶沒買我們怎么服

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