銷售團隊中的目標管理

  培訓講師：甘建榮

講師背景：
甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓師）專業(yè)資歷?美國新澤西州立大學EMBA?清華大學MBA客座教授?國學應用實戰(zhàn)專家?中國教化式培訓創(chuàng)始人?企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓創(chuàng)始人?營銷咨詢五步法創(chuàng)始人?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問?中商國際管理研究院高級 詳細>>

甘建榮
    課程咨詢電話：

銷售團隊中的目標管理詳細內容

銷售團隊中的目標管理
 
課程背景：
結合渠道經理工作職責以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個人的工作效率，而目標管理有助于渠道經理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標明確，方向正確，這樣才能快、準、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。
課程目標：
1、通過完整的介紹目標管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實目標管理，達成預定目標，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經營績效。
2、目標管理的精髓及工作流程，實施目標管理；掌握目標管理執(zhí)行、檢查、修正、評估及績效獎懲的原理與方法；
3、掌握目標與計劃之間的銜接和聯(lián)系，建立計劃追蹤，追蹤實現(xiàn)目標的達成
課程大綱：
序言：中國的“差不多”文化
第一講：銷售團隊實施目標管理的要素
現(xiàn)代銷售心態(tài)的建設
如何熟悉“產品”
團隊責任與協(xié)作
游戲：來回數(shù)數(shù)
忠于你的公司
故事：面對客戶的追問只好坦白
第二講：什么是目標管理
故事：獵人打獵
目標管理的六個特征
目標管理的SMART原則
目標與目的的區(qū)別
目標與空想的區(qū)別
故事：我要做美國總統(tǒng)
目標管理的七大好處
第三講：目標推行與進度管理
如何決定目標管理推行的范圍
1.確定推行范圍的方式
2.推行范圍的確定
3.起始點的確定
實施目標管理前加強對部屬員工的宣傳和訓練
1.負責部門及其工作對象
2.宣傳和訓練的內容
3.宣傳和訓練的方法
推行目標管理的時間進度管理
1.制定目標的時間進度
2.協(xié)調目標的時間安排
3.目標管理的執(zhí)行和檢查時間
案例分析：張三開公司
第四講：渠道經理如何制定團隊目標
理解公司的戰(zhàn)略意圖
熟悉市場特征
現(xiàn)場互動：公司在市場中的地位？
與公司高層保持一致
目標具有挑戰(zhàn)性
分析目標實現(xiàn)可能遇到的障礙和困難
分析可整合或借用的資源
現(xiàn)場互動：制定下個月的銷售目標
第五講：目標管理五大誤區(qū)
只有定量目標沒有定性目標
目標成了口號、目標等同于任務
多重目標
不了解下屬的特征
目標沒有書面化
案例：你的目標在哪里？
第六講：如何與下屬制定目標
為下屬介紹組織目標的意義
振奮下屬的精神
下屬自我設定目標
與下屬進行目標對話
確定之后書面化
案例：我任銷售總監(jiān)時超額完成公司的銷售目標
第七講：從目標到計劃
只有目標沒有計劃，目標沒有路徑
計劃的十大好處
制定計劃的基本要點
好計劃的九個特征
制定計劃的常見錯誤
現(xiàn)場互動：請問你今年的目標和計劃
第八講：如何建立目標追蹤
目標追蹤“追”什么？
目標追蹤的五個好處
目標追蹤的五個原則
如何進行目標追蹤？
目標追蹤如何克服下屬的抵制？
案例分析：從被動到樂動

課程時間：2天（12小時）
聽課人群：渠道經理
授課方式：幽默風趣—現(xiàn)場互動—案例分析—故事演繹—現(xiàn)場模擬

 市場營銷

甘建榮老師的其它課程

消費者心理與行為分析課程大綱：第一講：市場分類與特征分析←消費者市場的特點←消費者的動機和行為←影響消費者行為的個體與心理因素←影響消費者行為的環(huán)境因素←購買者決策過程的階段←生產者市場、中間商市場購買者行為←影響消費者態(tài)度的營銷傳播策略第二講：消費者市場的特點：1、消費者市場需求的無限擴展性2、消費者市場需求的多層次性3、消費者市場需求的復雜多變性4、消費

 講師：甘建榮詳情

如何做市場操作方案課程大綱|【培訓導言】|中國市場在中央內需拉動的政策下，突飛猛進的發(fā)展。尤其是內地市|||場消費需求旺盛，人們的消費觀念也從過去的基礎消費，過渡到了休|||閑消費，人們的購物觀念也得到了非常大的轉變，從過去的經濟實惠|||過渡到了美觀實惠，甚至某些地區(qū)產生了過度消費。而國內市場的營|||銷模式和方式，除了增加了網絡營銷的渠道之外，傳統(tǒng)渠道的

 講師：甘建榮詳情

營銷人員的職業(yè)素質訓練課程大綱|【培訓導言】|為什么所有人上大學之前要進行“軍訓”？為什么所有的國家軍人的訓|||練是最好的？軍人為什么會愛國，會誓死保衛(wèi)自己的國家？為什么軍|||人的氣度就要大一些？為什么軍人能自覺地去完成任務？是什么驅動|||他們？|||為什么軍人的素質要高？為什么你覺得“偉大”公司的員工的素質要高|||一些？|||營銷人員的素質高低代表

 講師：甘建榮詳情

品牌營銷與推廣課程背景：中國改革開放30年，也是快速發(fā)展的30年。中國消費者也從盲目消費到理智消費過渡，從產品消費過渡到了品牌消費。作為企業(yè)，也應從產品營銷快速過渡到品牌營銷。未來的市場越來越規(guī)范，逐步會形成產業(yè)整合與行業(yè)融合，企業(yè)要想長遠發(fā)展，品牌塑造和品牌營銷是最關鍵的一步。課程目標：1.了解品牌營銷與產品營銷的區(qū)別，快速從產品營銷意識轉化到品牌營銷2.

 講師：甘建榮詳情

品牌戰(zhàn)略與品牌管理課程大綱：序言：男人買衣服看重什么？第一講：品牌能給你帶來什么？什么是品牌？品牌代表什么？消費者為什么認可品牌？企業(yè)做品牌的意義品牌的涵義與構成要素產品價值與品牌營銷的兩大核心問題案例：某仿古磚的品牌提升第二講：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌在競爭的重要性顧客導向的三重價值品牌策略的三個緯度品牌塑造的基礎品牌定位策略——定位六個步驟品牌傳播策略品牌形象表

 講師：甘建榮詳情

實戰(zhàn)營銷課程大綱課程背景：中國市場經歷了30多年的無序發(fā)展，逐漸走向規(guī)范法，市場化發(fā)展；未來市場的競爭將無序化競爭逐步進入到市場合理化發(fā)展，競爭也將越來越激烈。人口紅利的結束，產業(yè)轉型逐步推動，創(chuàng)新與發(fā)展在中央的推動下也會迎來一個新的局面。課程大綱：序言：中國思想系統(tǒng)如何與營銷管理相結合？勢、道、法、術、力與營銷戰(zhàn)略管理第一講：市場營銷的理念中國從計劃經濟到

 講師：甘建榮詳情

顧問式渠道銷售與管控課程背景：醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術、傳統(tǒng)銷售的特點。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經銷商并不是掌握高端技術的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉型而來的。所以，作為國際先進高端醫(yī)療器械的中國區(qū)商業(yè)企業(yè)，在發(fā)展代理商和經銷商的同時，需要進行顧問式服務。不斷要提供產品給到經銷商，借助區(qū)域經銷

 講師：甘建榮詳情

策劃式銷售技巧培訓課程背景銷售過程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新，一個產品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對不同的消費者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平，同時轉變思維，才能在未來的市場競爭中再造一個又一個輝煌！課程大綱：第一講：我們賣的是什么？1.“產品”的營銷特性分析2.我們是賣什么的？（互動）3.服務

 講師：甘建榮詳情

電話營銷管理   08.29

電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團公司和事業(yè)單位引進并應用，許多企業(yè)都已經安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機，可是這些硬件資源的應用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會產生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營

 講師：甘建榮詳情

公司內部營銷意識訓練公司總是銷售部門在應對客戶的投訴和產品信息的轉化，內部其他部門好像只是在“等米下鍋”其他一概不知。由于銷售部門對生產系統(tǒng)的不了解，所以常常會在轉單的時候就出現(xiàn)了問題，導致一大堆的廢品，在服務客戶的時候不知道客戶的實際需求，導致重復廢品。我們內部也沒有層層營銷的概念，許多事情總是認為下一個工序的部門應該如何如何，從而抱怨、推諉、拖延的現(xiàn)象常

 講師：甘建榮詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有