《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》詳細(xì)內(nèi)容

《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》

《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》課程介紹
課程名稱(chēng)：《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)：兩天
課程立意：
品牌是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來(lái)，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造強(qiáng)勢(shì)品牌的過(guò)程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進(jìn)行運(yùn)作？本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)，解決了上述等一系列品牌問(wèn)題。
大數(shù)據(jù)時(shí)代簡(jiǎn)單的表格已經(jīng)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)及客戶(hù)的需求，數(shù)據(jù)的全方位收集，數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)含著：商機(jī)、客戶(hù)的畫(huà)像、銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)手段等諸多營(yíng)銷(xiāo)要素，是營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的基本技能。
第一部分：品牌概述
品牌是消費(fèi)者所認(rèn)知的總和
品牌的核心真相：就是展示美
品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
品牌建設(shè)的四個(gè)坑
品牌運(yùn)營(yíng)的四性四有
標(biāo)識(shí)與品牌的關(guān)系；
品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估
案例：勁牌利用品牌價(jià)值進(jìn)行資本擴(kuò)張；
案例：品牌爭(zhēng)奪溫暖的記憶與不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)
第二部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見(jiàn)的N種方法
產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 7行業(yè)專(zhuān)家 8情感定位 9價(jià)格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個(gè)步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點(diǎn)
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：“國(guó)色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例：慕思床品的品牌運(yùn)營(yíng)
第三部分：消費(fèi)者心智與賣(mài)點(diǎn)
一、解析客戶(hù)的５大心智模式
①客戶(hù)心智有限 ②客戶(hù)厭惡復(fù)雜混亂
③客戶(hù)缺乏安全感 ④客戶(hù)的印象不會(huì)輕變
⑤品牌延伸客戶(hù)失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1、什么是賣(mài)點(diǎn) 2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析 5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合
第四部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
娛樂(lè)時(shí)代頭條文化
沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)拚顏值的國(guó)家
案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示
案例：可口可樂(lè)世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
案例：錘子手機(jī)是賣(mài)給誰(shuí)的？
案例：小米的品牌塑造
案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性
第五部分：品牌策劃人員必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
2、專(zhuān)業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)鏈
5、產(chǎn)品與消費(fèi)者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶(hù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源解讀
8、談判提案的演說(shuō)能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃的概述
營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
客戶(hù)群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
促銷(xiāo)的價(jià)格策略
營(yíng)銷(xiāo)策劃的策劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
營(yíng)銷(xiāo)策劃的計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃的預(yù)算
營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚(yú)刺骨分析法
第七部分：行業(yè)洞察與大數(shù)據(jù)分析
一、利用百度指數(shù)分析
多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
百度指數(shù)概況分析
百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報(bào)分析獲取信息
專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
行業(yè)報(bào)告
商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
第八部分：專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
營(yíng)銷(xiāo)管理信息的采集
建立管理模型
比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
數(shù)據(jù)拆分歸類(lèi)
數(shù)據(jù)圖形化
數(shù)建立數(shù)學(xué)函數(shù)關(guān)系
據(jù)分析的操作
找拐點(diǎn)
查數(shù)據(jù)
對(duì)比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
數(shù)據(jù)分析常用的方法
對(duì)比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評(píng)價(jià)分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩陣關(guān)聯(lián)分析法

 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶(hù)如何畫(huà)像如何分類(lèi)、如何滿(mǎn)足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱(chēng)：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類(lèi)、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門(mén)店是銷(xiāo)量產(chǎn)生最后“臨門(mén)一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過(guò)攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷(xiāo)量？需要營(yíng)銷(xiāo)人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心

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《政企客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《政企客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程1)客戶(hù)需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專(zhuān)業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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