《區(qū)域經(jīng)理能力提》

《區(qū)域經(jīng)理能力提升》
課程教學(xué)大綱

課程名稱：《區(qū)域經(jīng)理能力提升》
同名《辦事處經(jīng)理能力提升》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6-12小時(shí)（1-2天）

課程簡(jiǎn)介：區(qū)域經(jīng)理好比一個(gè)小“操盤手”，自己干的同時(shí)又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沖鋒陷陣。
這就需要區(qū)域經(jīng)理既有業(yè)務(wù)能力，同時(shí)又有管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在激勵(lì)的市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須掌握必要的本領(lǐng)，才能成長(zhǎng)為“李云龍”式的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，在
營(yíng)銷計(jì)劃、客戶開發(fā)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面必須走向?qū)I(yè)化
，改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。使整個(gè)區(qū)域
奮發(fā)向上、勇于克服困難的整體氛圍。

教學(xué)目標(biāo)：提高區(qū)域經(jīng)理的綜合素養(yǎng)、通過具體的案例、工具和實(shí)操的演練，使區(qū)域經(jīng)
理掌握具體的方法，技巧的運(yùn)用，帶團(tuán)隊(duì)的能力，提升整體士氣、改變公司不
良的氛圍，增加學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法，摒棄溝通中的錯(cuò)誤方
法，提高團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作效率，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。培訓(xùn)學(xué)員基本的工作方法，圓
融匯通的素質(zhì)，打造高效執(zhí)行力的員工隊(duì)伍。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的
課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：
第一章：區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
企業(yè)對(duì)你的期待
業(yè)務(wù)員所盼望的上司
經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”
3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4.區(qū)域經(jīng)理的職能
5.做好區(qū)域管理工作5個(gè)基點(diǎn)
A.復(fù)制分支機(jī)構(gòu)
B.財(cái)務(wù)與攻關(guān)
C.業(yè)績(jī)管理
D.打造團(tuán)隊(duì)
E.常規(guī)工作的順暢運(yùn)作
第二章：營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行
1.營(yíng)銷計(jì)劃的PDCA
2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和業(yè)績(jī)分解
3.制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃
4.拓展階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.渠道激勵(lì)
6.區(qū)域市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪
第三章： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工
1. 什么是團(tuán)隊(duì)
2. 團(tuán)隊(duì)合作不良表現(xiàn)
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑
4. 什么是團(tuán)隊(duì)精神
5. 高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
6. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建
7. 成功從員工做起
8. 四類員工的分類
9. 能力與收入
10. 培養(yǎng)積極的觀念
11. 感恩的心態(tài)
12. 有一顆包容的心
13. 勤奮與敬業(yè)
14. 職業(yè)生涯規(guī)劃
第四章：企業(yè)內(nèi)部溝通
1. 管理溝通的九個(gè)要素
2. 有效管理溝通的十條基本原則
3. 傾聽的五個(gè)層次
4. “說”的技巧
5. 溝通積極的身體語言技巧
6. 如何與上級(jí)溝通
7. 如何與同事溝通
8. 與下屬溝通的九大原則
9. 溝通沖突處理
第五章：打造高效執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力差的十大原因
2. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不佳的原因分析
3. 提高員工的執(zhí)行心理素質(zhì)
4. 執(zhí)行力來自有效的工作總結(jié)
5. 工作的輕重緩急
6. PDCA與制定工作計(jì)劃
7. 分清時(shí)間管理的六項(xiàng)基本方法
8. 打造高效執(zhí)行力
9. 執(zhí)行力的行為規(guī)范
10. 執(zhí)行力文化
11. 如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力
12. 一切行動(dòng)聽指揮—海爾的執(zhí)行力
第六章、客戶開發(fā)與成交
1. 客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
2. 客戶開發(fā)的十大思維
3. 介紹公司產(chǎn)品的FABE模式
4. 如何建立個(gè)人信任感
5. 如何尋找契合點(diǎn)
6. 如何營(yíng)造成交氛圍？
7. 搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則
8. 大客戶成交預(yù)測(cè)五步法
9. 客戶砍價(jià)怎么辦
10. 成交的七大信號(hào)
11. 成交的八種方法
第七章：營(yíng)銷策劃與品牌傳播
1. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
2. 價(jià)格的本質(zhì)是什么
3. 如何控制亂價(jià)
4. 如何賣價(jià)值
5. 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
6. 產(chǎn)品動(dòng)銷圖
7. 產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8. 銷量增長(zhǎng)模式
9. 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
10. 互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
11. 品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性
12. 小米手機(jī)的品牌策略
13. 一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和
14. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
15. 屌絲產(chǎn)品—江小白
16. 云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
17. 工具：如何建立品牌的信任狀
18. 工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
19. 工具：定價(jià)的方法
20. 工具：銷量利潤(rùn)矩陣

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