營銷財務(wù)組織架構(gòu)、職能及承接戰(zhàn)略落地（三天兩夜）


營銷財務(wù)組織架構(gòu)、職能及承接戰(zhàn)略落地
（三天兩夜）


課程背景
數(shù)字化時代下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，業(yè)務(wù)
運(yùn)營的處境也越來越艱難。在此新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，財務(wù)管理必須從傳統(tǒng)模式的控制型賬務(wù)
財務(wù)向業(yè)財融合的伙伴型業(yè)務(wù)財務(wù)轉(zhuǎn)型，以期更好地服務(wù)業(yè)務(wù)、助力業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司效
益的最大化。
那么，財務(wù)共享后的營銷中心組織架構(gòu)如何設(shè)置？新的組織架構(gòu)各財務(wù)管理崗位業(yè)財
融合的職能是什么？需具備哪些業(yè)財融合的財務(wù)管理技能？如何在做好服務(wù)的前提下兼
顧對業(yè)務(wù)部門的指引和管理？又是如何運(yùn)用財務(wù)管理工具降低運(yùn)營成本的？都是財務(wù)管
理者要思考的問題。

課程收益
【明確定位】了解營銷中心業(yè)務(wù)財務(wù)的方向和未來價值所在并建立對應(yīng)營銷中心財務(wù)
架構(gòu)
【創(chuàng)造價值】各財務(wù)崗位通過業(yè)財融合的工具、模型、方法等在全價值鏈創(chuàng)造價值
【提升服務(wù)】通過業(yè)務(wù)流程的簡化和標(biāo)準(zhǔn)化更好地服務(wù)業(yè)務(wù)部門
【支持決策】準(zhǔn)確評價投入產(chǎn)出效益實現(xiàn)資源最優(yōu)配置
【提升能力】參與制訂公司戰(zhàn)略及戰(zhàn)略分解承接落地

課程亮點(diǎn)
實戰(zhàn)派風(fēng)格，追求落地文化，針對性強(qiáng)，診斷式、咨詢式培訓(xùn)解決企業(yè)痛點(diǎn)，生動幽默
，通過視頻、分組討論、點(diǎn)評、角色帶入等教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，分
享部門工具模型等，減少轉(zhuǎn)化工作量。
確保課程：聽得懂、帶得走、用得上、用實效！



課程內(nèi)容
第一模塊 財務(wù)共享后的業(yè)財融合組織架構(gòu)、職能轉(zhuǎn)化和能力提升
■ 業(yè)務(wù)財務(wù)的四維價值
? 參與戰(zhàn)略、承接戰(zhàn)略
? 融入業(yè)務(wù)、協(xié)同合作
? 規(guī)避風(fēng)險、整合資源
? 前瞻未來、規(guī)劃資源
■ 業(yè)財融合轉(zhuǎn)型后財務(wù)管理的角色定位
? 戰(zhàn)略規(guī)劃者
? 業(yè)務(wù)引領(lǐng)者
? 管理執(zhí)行者
? 效益創(chuàng)造者
【思考與討論】業(yè)財融合的財務(wù)部門在運(yùn)營全價值鏈中如何為企業(yè)創(chuàng)造價值
■ 業(yè)務(wù)財務(wù)與業(yè)務(wù)部門的關(guān)系
? 管理者
? 服務(wù)者
【互動】用VISO完成SOP的標(biāo)準(zhǔn)模型（有標(biāo)準(zhǔn)操作時間）
【思考與討論】如何取得業(yè)務(wù)對財務(wù)要求的支持與配合
■ 財務(wù)共享后集團(tuán)財務(wù)架構(gòu)和職能
? 資金本部
? 會計本部
? 稅務(wù)本部
? 預(yù)算本部
? 管理本部
? 審計內(nèi)控本部
■ 財務(wù)共享后營銷中心業(yè)財融合的組織架構(gòu)和職能轉(zhuǎn)化
【互動討論】財務(wù)共享后的集團(tuán)財務(wù)與營銷中心財務(wù)的組織架構(gòu)和職能轉(zhuǎn)化
? 組織架構(gòu)（課堂互動）
?
職能轉(zhuǎn)化：項目概算、項目回款、全面預(yù)算、資本管理、融資管理、投資管理、資
金管理、應(yīng)收賬款管理、固定資產(chǎn)管理、存貨管理、產(chǎn)品規(guī)劃、市場分析、研發(fā)
財務(wù)管理、產(chǎn)品成本控制、銷售談判、產(chǎn)品定價、采購核價、采購降本、費(fèi)用降
本、供應(yīng)商管理、客戶管理、稅務(wù)籌劃等。
■ 營銷財務(wù)中心的資源匹配
? 人力資源
? 薪資結(jié)構(gòu)
? 激勵體系
? 晉升通道
? 人才培訓(xùn)
? 權(quán)限資源
【案例】分權(quán)手冊
■ 轉(zhuǎn)型后營銷財務(wù)的六大職業(yè)能力提升
? 財務(wù)戰(zhàn)略能力和領(lǐng)導(dǎo)力
? 熟悉業(yè)務(wù)、抓住關(guān)鍵控制點(diǎn)
? 邏輯思維，用數(shù)字說話
? 風(fēng)險管控能力
? 執(zhí)行力，不達(dá)目的不罷休
? 溝通協(xié)調(diào)能力
【思考與討論】財務(wù)人員如何在業(yè)務(wù)人員面前提高溝通能力
■ 業(yè)務(wù)財務(wù)人員的選拔和培養(yǎng)路徑：一崗多能；分子公司優(yōu)秀財務(wù)經(jīng)理；項目財務(wù)
■ 業(yè)務(wù)財務(wù)實現(xiàn)管理職能的三個條件
? 技能（能否？）
? 職權(quán)（可否？）
? 動機(jī)（愿否？）
■ 如何評估業(yè)務(wù)財務(wù)的績效？
? 融入業(yè)務(wù)，榮辱與共，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)職能的關(guān)鍵所在
【案例分析】某集團(tuán)公司業(yè)務(wù)財務(wù)的激勵驅(qū)動機(jī)制
第二模塊 各業(yè)務(wù)財務(wù)崗位業(yè)財融合創(chuàng)造價值的案例分享
■ 各業(yè)務(wù)財務(wù)崗位業(yè)財融合創(chuàng)造價值的案例分享
? 資金會計
【互動】融資降本18法
? 成本會計
【案例】通過成本差異分析找到生產(chǎn)車間的15類成本黑洞
? 銷售會計
【案例】四類客戶信用調(diào)查
【案例】三個客戶信用評級方法
【工具模型】客戶信用評級指南
【工具模型】客戶信用評級表
【案例】客戶信用額度設(shè)定
【工具模型】客戶綜合貢獻(xiàn)評價表
【案例】通過數(shù)據(jù)判定客戶的綜合貢獻(xiàn)及對應(yīng)的銷售政策
【互動】銷售合同“財、稅、法”角度評審要點(diǎn)
? 采購會計
【互動】采購降本46法
? 研發(fā)會計
【案例】通過研發(fā)成本管控五步法管控研發(fā)四大成本
? 資本會計
【案例】產(chǎn)融結(jié)合創(chuàng)造資本價值
? 稅務(wù)會計
【案例】活用稅收優(yōu)惠政策節(jié)稅98%
? 預(yù)算會計
【案例】防止預(yù)算“報大數(shù)”的聯(lián)合基數(shù)法審核銷售預(yù)算
【工具分享】酌量效益優(yōu)先原則分配銷售費(fèi)用
【工具模型】廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比計算明細(xì)表
【互動】銷售費(fèi)用降本實戰(zhàn)方法
? 管理會計
【案例】通過“剝洋蔥”式報表分析找出企業(yè)經(jīng)營問題
【案例】從ROE中看知名企業(yè)盈利密碼
【案例】通過杜邦分析調(diào)節(jié)企業(yè)盈利方向
【案例】海信的數(shù)字化指導(dǎo)營銷打出“組合拳”
【工具模型】銷售人員性價比評估表
【分享】通過管理報表實現(xiàn)精準(zhǔn)財務(wù)掌控
【互動】營銷中心財務(wù)管理報表應(yīng)涵蓋的內(nèi)容
? 共享中心會計
【案例】通過報表處理降低資產(chǎn)負(fù)債率
■ 實現(xiàn)以上轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)財務(wù)的使命、角色、綜合素質(zhì)和晉級六大內(nèi)功
? 三大使命
? 十大角色
? 三個綜合素質(zhì)
? 晉級六大內(nèi)功

第三模塊 在宏觀政策下有節(jié)奏地分解企業(yè)戰(zhàn)略并通過預(yù)算承接落地
■ 從特朗普經(jīng)濟(jì)到拜登經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對我國的影響
? 特朗普經(jīng)濟(jì)政策回顧
? 拜登經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)型
? 拜登經(jīng)濟(jì)政策對我國的“?！迸c“機(jī)”
【案例】拜登勝選前搶投新能源汽車
■ 擁有投向全球的國際視角
【分享】四雙眼睛看世界
■ 我國近年來的發(fā)展
■ 我國未來宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測
? 貨幣政策
? 稅收政策
? 房地產(chǎn)政策
? 人口政策
? 其他政策
■ 環(huán)境因素和公司特點(diǎn)共同決定了公司戰(zhàn)略
? 研究外部環(huán)境確定“應(yīng)”做什么
? 研究內(nèi)部環(huán)境確定“能”做什么
■ 優(yōu)勢劣勢分析
? SWOT分析法
? 五力分析法
■ 不同行業(yè)環(huán)境中的企業(yè)戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢
? 新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 高速發(fā)展行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 中小企業(yè)的戰(zhàn)略
? 大型企業(yè)的戰(zhàn)略
? 零散行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 規(guī)模集中化行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
■ 財務(wù)戰(zhàn)略
? 價值戰(zhàn)略
? 資本戰(zhàn)略
? 營收戰(zhàn)略
? 利潤戰(zhàn)略
? 杠桿戰(zhàn)略
■ 企業(yè)戰(zhàn)略分解規(guī)劃
【互動討論】業(yè)務(wù)財務(wù)人員如何洞察商業(yè)機(jī)會
【互動討論】如何為好的商業(yè)機(jī)會做好資源配置
【互動討論】如何實現(xiàn)公司資源的高效配置
? 資源配置評估規(guī)劃
← NPV
← IRR
← MIRR
← ROE
? 行業(yè)規(guī)劃
← 未來投資禁區(qū)
← 新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下投資十大熱點(diǎn)行業(yè)揭秘
? 領(lǐng)域選擇
← SPAN
← FAN
■ 戰(zhàn)略分解為中期計劃和年度計劃
? 分解節(jié)奏規(guī)劃
? 分解邏輯
? 分解計劃
■ 銷售年度計劃分解及銷售預(yù)算制訂
? 銷售任務(wù)分解
? 營銷手段分解
? 營銷費(fèi)用分解
? 銷售價格調(diào)控
【案例】某上市公司銷售部門調(diào)整銷售政策實現(xiàn)銷售計劃
■ 營銷部門年度預(yù)算
? 銷售收入預(yù)算
? 銷售成本預(yù)算
? 銷售費(fèi)用預(yù)算
? 銷售利潤預(yù)算
? 現(xiàn)金流預(yù)算
? 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算
■ 營銷戰(zhàn)略難以達(dá)成時的提升辦法
? 企業(yè)的利潤和價值從何而來
← 政府
← 資本
← 上游供應(yīng)商
← 平行友商
← 下游客戶
← 區(qū)塊鏈
? 通過“價值樹”提升企業(yè)的利潤和價值
← 團(tuán)隊
← 管理體系
← 標(biāo)準(zhǔn)化
← 商業(yè)模式
← 企業(yè)文化
← 持續(xù)增長
← 財務(wù)表現(xiàn)
← 內(nèi)控風(fēng)險
【案例】某上市公司運(yùn)用“價值樹”思維導(dǎo)圖掛圖作戰(zhàn)掌控全局


【課堂答疑】

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