終端店面銷(xiāo)售禮儀與營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧

  培訓(xùn)講師:唐黛琳

講師背景:
唐黛琳——實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師★榮獲“中國(guó)500強(qiáng)講師”稱號(hào)★環(huán)球夫人大賽指定禮儀培訓(xùn)老師★“鳳凰之星”才藝大賽賽事指★魅力形象提升專家★資深模特訓(xùn)練導(dǎo)師★國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師唐老師做過(guò)主持人、模特,曾在專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大型報(bào)業(yè)集 詳細(xì)>>

唐黛琳
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終端店面銷(xiāo)售禮儀與營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧

終端店面銷(xiāo)售禮儀及營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧
主講老師:唐黛琳
培訓(xùn)時(shí)間:2天(共12學(xué)時(shí))
學(xué)習(xí)對(duì)象:終端店面銷(xiāo)售人員及其他工作人員
課程目標(biāo)
1.通過(guò)優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn),塑造學(xué)員的新形象,讓學(xué)員了解禮儀的重要性,有效
提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。
2.通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹(shù)立更
優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更全面的收益。
3.通過(guò)培訓(xùn)有利于幫助銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售應(yīng)變的靈感與策略;學(xué)習(xí)并掌握
獨(dú)特的銷(xiāo)售促成技能和溝通策略;明確銷(xiāo)售人員培訓(xùn)目的:“成交才是硬道理”。
課程大綱
第一部分:銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造---禮由心生,態(tài)度決定一切
  1、禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定
  如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài)
  將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)
  2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí)
  我為什么而工作
  我為誰(shuí)而工作(“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示)
  我應(yīng)該怎么做(職業(yè)能力:態(tài)度>技能)
  打造陽(yáng)光心態(tài),樹(shù)立危機(jī)意識(shí)(青蛙現(xiàn)象解析:生于憂患、死與安樂(lè))
第二部分:終端店面銷(xiāo)售人員形象塑造
  一、儀容禮儀
  面部修飾
  發(fā)部修飾
  化妝修飾
  肢部修飾
二、儀表禮儀
  服裝(制服)的穿法和要求
  對(duì)皮鞋的外觀要求
  女員工穿襪子的要求
  工號(hào)牌正確佩戴
  個(gè)人衛(wèi)生要求等
第三部分:終端店面銷(xiāo)售人員舉止禮儀訓(xùn)練
  一、站姿訓(xùn)練
  二、坐姿訓(xùn)練
  三、走姿訓(xùn)練
  四、手勢(shì)訓(xùn)練
  1.常用手勢(shì)
  2.手勢(shì)運(yùn)用的注意
  五、完美表情訓(xùn)練
1.微笑訓(xùn)練
2.目光訓(xùn)練
本篇培訓(xùn)方式:講師講授、案例分享、分組練習(xí)、小組討論、情景模擬、講師示范




第四部分:終端店面銷(xiāo)售接待禮儀
  一、接待中的禮儀
  (一)接待禮儀的要求
  (二)顧客進(jìn)門(mén)
  1.五聲
2.三到
 (三)和顧客的交流
1.名片:索取、遞交與接受
2.做介紹(介紹自己、介紹他人)
3.遞接物品、奉茶續(xù)水
(四)和顧客的溝通
1.三A規(guī)則
2.說(shuō)什么與怎么說(shuō)
3.銷(xiāo)售人員的七不問(wèn)
4.傾聽(tīng)的作用
5.溝通的誤區(qū)
6.洽談座次的安排
(五)接待中的舉止規(guī)范
1、常用手勢(shì)
展示物品(資料)
遞接物品(資料)
指示方位
如何做引導(dǎo)
2、握手、致意禮儀
3、上下樓梯、進(jìn)出電梯、進(jìn)出門(mén)
(六)電話禮儀
1.電話形象與兩個(gè)三原則
2.電話轉(zhuǎn)接和非常規(guī)電話應(yīng)對(duì)
3.注意你的手機(jī)禮儀
二、送客禮儀
1.結(jié)束會(huì)談的時(shí)機(jī)
2.送客的方位
3.怎樣道別

第五部分、終端店面營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧
一、做好銷(xiāo)售接待的關(guān)鍵
1) 接待顧客的氛圍
2) 增強(qiáng)銷(xiāo)售效果的相關(guān)準(zhǔn)備
二、銷(xiāo)售接待禮儀
1) 身體語(yǔ)言的作用
2) 身體語(yǔ)言解讀
3) 正確運(yùn)用身體語(yǔ)言
三、與顧客營(yíng)銷(xiāo)溝通的技巧
1) 高效溝通的核心原理
2) 溝通不良的原因分析
3) 拉近客戶溝通距離的五大技巧
4) 與客戶高效溝通的六大法寶
1. 微笑是通行證——有效溝通的前提
2. “說(shuō)話”的藝術(shù)——不同的表達(dá),不同的效果
3. SPIN銷(xiāo)售提問(wèn)技巧——探索客戶心理冰山,挖掘客戶需求
4. 高效傾聽(tīng)技巧——了解客戶核心想法和需求
5. 由衷贊美技巧——快速獲得客戶好感
6. 同理心溝通技巧——深入對(duì)方情鏡,增加客戶的認(rèn)可度和信任感
? 情景模擬:現(xiàn)場(chǎng)角色扮演對(duì)顧客進(jìn)行贊美
五、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
(一)影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的因素分析
(二)產(chǎn)品推介的二大原則
(三)FABE呈現(xiàn)技巧——把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益
? 情景模擬:現(xiàn)場(chǎng)角色扮演對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推薦
六、怎樣和各種類型的顧客打交道
1.根據(jù)顧客的性格來(lái)區(qū)分
2.根據(jù)顧客的年齡來(lái)區(qū)分
3.根據(jù)顧客的文化程度來(lái)區(qū)分
4.根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)區(qū)分
5.根據(jù)顧客的表現(xiàn)來(lái)區(qū)分
七、高效溝通談判六大步驟


第六部分 :客戶異議處理與成交技巧
1. 異議產(chǎn)生的原因分析
2. 常見(jiàn)異議類型
1) 需求異議
2) 預(yù)算異議
3) 價(jià)格異議
4) 時(shí)間異議
5) 服務(wù)異議
3. 異議處理的LSCPA模型
1) 細(xì)心聆聽(tīng)—聽(tīng)清異議事實(shí)
2) 分享感受---拉近心理距離
3) 澄清異議----解除客戶疑慮
4) 提出方案--具體解決問(wèn)題
5) 要求行動(dòng)—求得客戶認(rèn)同
4. 如何識(shí)別客戶的成交信號(hào)?
1) 客戶肢體反應(yīng)
2) 客戶提問(wèn)
5. 臨門(mén)一腳 ,促成成交的七大方法
1) 直接成交法
2) 優(yōu)惠成交法
3) 小點(diǎn)成交法
4) 假定成交法
5) 保證成交法
6) 選擇成交法
7) 騎虎難下法
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《中層干部綜合管理技能提升》培訓(xùn)--唐黛琳老師主講【課程對(duì)象】:企業(yè)班組長(zhǎng)、中層管理干部、儲(chǔ)備干部等【課程時(shí)間】:2-3天【授課方式】:理論講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等【課程大綱】:1.中層管理者的角色認(rèn)知1.管理者的角色轉(zhuǎn)變分析2.骨干員工與管理者的區(qū)別3.管理者角色轉(zhuǎn)變困難的原因分析4.中層管理者常見(jiàn)的角色錯(cuò)位5.中層管理者的

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中西方餐桌禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、商務(wù)接待人員等。課程時(shí)間半天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗(yàn)分享+現(xiàn)場(chǎng)答疑物資、道具準(zhǔn)備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤(pán)、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長(zhǎng)桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包

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職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場(chǎng)商務(wù)禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)

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職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長(zhǎng)短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒(méi)有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工

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職業(yè)形象塑造與高品質(zhì)社交藝術(shù)主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國(guó)際商務(wù)交往中,職業(yè)形象的構(gòu)成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹(shù)立專業(yè)值得信賴的成功職場(chǎng)形象;?學(xué)習(xí)高品質(zhì)的社交禮儀,提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知和社交品味,塑造高品質(zhì)的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀知

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職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務(wù)禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在商務(wù)交往中,商務(wù)人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過(guò)對(duì)這張名片的認(rèn)識(shí),會(huì)主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實(shí)力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會(huì)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為企業(yè)形象代表的商務(wù)人士,如何塑造專業(yè)的職業(yè)形象,提升職場(chǎng)魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場(chǎng)合中,如何使自己

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職場(chǎng)360度高效溝通技巧主講老師:唐黛琳課程背景當(dāng)今商業(yè)社會(huì),溝通是我們必備的專業(yè)技能,管理的核心是溝通,營(yíng)銷(xiāo)的核心是溝通!可是,據(jù)調(diào)查表明,企業(yè)管理中60以上的問(wèn)題是由于溝通不暢所造成的!我們經(jīng)常在工作中遇到溝而不通的情況,究其原因,主要包括:沒(méi)有掌握溝通的目的和原則;沒(méi)有運(yùn)用好溝通的基本技能;沒(méi)有有效解決溝通的沖突;沒(méi)有了解不同層級(jí)、不同性格特點(diǎn)人員的溝

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職場(chǎng)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)老師:唐黛琳課程收益:?樹(shù)立正確的溝通行為準(zhǔn)則,使學(xué)員能夠認(rèn)知溝通的重要性及核心定義;?掌握有效的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、表達(dá)、反饋、非語(yǔ)言溝通等技巧;?通過(guò)風(fēng)格測(cè)評(píng),清楚自己的人際溝通風(fēng)格;?掌握與不同行為風(fēng)格的人相處技巧,獲得健康人際關(guān)系;?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶的有效溝通的要點(diǎn)和方法;?了解形成高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則?引導(dǎo)學(xué)員了解溝通、懂

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職場(chǎng)商務(wù)禮儀與高情商溝通主講老師:唐黛琳課程收益——六大職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力敬人意識(shí)力:禮由心生,掌握禮儀的本質(zhì),建立敬人意識(shí),不讓規(guī)范流于表面形式。職業(yè)形象力:儀由外表,掌握全新的職業(yè)形象塑造方法,提升職場(chǎng)形象魅力。職場(chǎng)辦公力:禮贏職場(chǎng),掌握商務(wù)辦公技巧與禮儀規(guī)范,提升專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)。接待拜訪力:以禮服人,掌握全面的接待拜訪禮儀規(guī)范,展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)。人際溝通力:言之

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