薪酬談判-2天

  培訓講師：張志強

講師背景：
張志強老師著名資深人力資源專家。具有二十多年跨國公司人力資源管理及培訓工作經驗。·曾任世界第一大培訓公司法國企顧司(Cegos)全職擔任高級人力資源顧問·曾歷任法國達能集團(DanoneGroupe)中國乳業(yè)人力資源總監(jiān)·美國通用汽車(GM 詳細>>

張志強
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薪酬談判-2天詳細內容

薪酬談判-2天

招聘中的薪酬談判
薪酬談判關乎員工整體待遇平衡，員工感受以及決策層內心的公平感。張老師在其長期的人力資源和培訓工作中對薪酬及薪酬談判工作做了多年的潛心研究，發(fā)現(xiàn)了許多鮮為人知的有關薪酬的規(guī)律和訣竅如兩年斷層等?？偨Y出許多頗具特色的工作方法。曾經被國內外多家知名培訓機構長期聘請開薪酬方面的公開課，許多專業(yè)和非專業(yè)人士聽課后都感覺這個課程實戰(zhàn)性極強，令人改變了許多認識，干貨很多，回去就能用。
參加對象：企業(yè)老板，人力資源總監(jiān)，經理，薪酬主管及其他涉及薪酬談判人員。
培訓大綱：
第一章：薪酬談判
開場討論：如果你是應聘者你會爭取什么？
什么時候需要薪酬談判：入職，年度，晉升，離職
薪酬談判的目的是什么？-不是壓價，而是顧及長遠和整體平衡
薪酬談判的準備-應聘者在想什么
誰應該是公司的薪酬談判代表-讓最了解薪酬的人去
案例：應聘者同意每月少拿3000元
第二章：薪酬原理
案例：小試牛刀：該給他們多少錢？
薪酬原則
工資與獎金的實質是什么
表現(xiàn)好不是加薪的理由
案例：按績效打分加薪
花聰明錢-產生能量與忠誠
內部公平性:工資差異應反映其為公司贏利所做的貢獻。
外部競爭性Q3
第三章：薪酬談判的準備和步驟
一、知內部外部薪酬情況
二、知應聘者的強項弱項
三、準備應對突發(fā)情況可做模擬應答練習
第四章：談判步驟
開場要放松
查出對方底線和原因
啟發(fā)輔導
軟硬適度，虛擬一個領導
臉軟心硬
第五章：成功的薪酬談判
用愿景和展望而不承諾
虛擬一個領導
允許回去考慮，但時間不能長
告訴對方需要提供現(xiàn)在的收入證明，工資卡流水，工資單等
詢問期望，回應期望，打壓期望
角色扮演：薪酬談判
說明
本大綱為初步方案，通常情況下會在培訓前與客戶做進一步溝通，根據(jù)具體情況調整成最符合實際情況的個性化方案。

 

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