出海創(chuàng)業(yè)-新業(yè)務籌劃的旅程 （IDEA-假設(shè)-預算）

出海創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新項目-新業(yè)務籌劃旅程
New idea, Developing, Hypothesis, Budgeting
(工作坊3 天)
作為企業(yè)出海，二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新新業(yè)務在籌劃中的困惑
當前，中國企業(yè)全球化進程已經(jīng)從“出海”邁入“大航?！睍r代。在這個迅速變化和日益高度全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的國際化擴張不再是一個選項，而是成長和競爭的必要條件，尤其已成為企業(yè)追求增長和創(chuàng)新的關(guān)鍵策略。在不斷變化的全球市場中，出海實施者也隨之面臨著前所未有的復雜挑戰(zhàn)和機遇，每一個環(huán)節(jié)都對企業(yè)的全球戰(zhàn)略至關(guān)重要。
有很多新的Idea、技術(shù)、產(chǎn)品方向，怎么樣展開，苦惱中？
二次創(chuàng)業(yè)中到底需要多少資金，收益怎么樣，心里沒底，怎么辦？
新市場中不確定的因素非常多，風險未知，該如何提高成功率？
商業(yè)計劃書是企業(yè)的藍圖，一份描述商業(yè)新IDEA、商業(yè)機會、競爭前景、成功關(guān)鍵因素，風險中關(guān)鍵假設(shè)驗證，與資金需求的指南。是一個很耗時的過程，以應對未來道路上預料之中及預料之外的機會、障礙和風險。
創(chuàng)業(yè)成功公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
工作坊的優(yōu)勢
戰(zhàn)略思考、系統(tǒng)規(guī)劃、敏捷迭代方法論支撐
實戰(zhàn)派設(shè)計，將真實創(chuàng)新項目從Idea、Developing、Budgeting 進行演練
25+年的甲-乙-丙三方企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗，跨各行業(yè)、跨業(yè)務線
企業(yè)收益與亮點學習出海創(chuàng)業(yè)4大核心密碼：從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風險怎樣；提高成功率
了解創(chuàng)業(yè)核心公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
學習利用創(chuàng)新 Idea 篩選漏斗，通過商業(yè)畫布展現(xiàn)如何盈利與對于客戶的價值主張
分析風險與識別4類關(guān)鍵假設(shè)：客戶價值、技術(shù)與運營、市場與銷售、盈利與成本
實際演練創(chuàng)業(yè)項目業(yè)務驅(qū)動5步驟，將風險假設(shè)與財務相整合，提高成功率與成本預測
核心內(nèi)容與工作坊安排：
模塊
關(guān)鍵點介紹
模塊1：重新認識創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)與機遇
創(chuàng)業(yè)4大密碼：從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風險怎樣
創(chuàng)業(yè)者的3種類型：連續(xù)創(chuàng)業(yè)、平行創(chuàng)業(yè)、非傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者
模塊2：重新認識創(chuàng)業(yè)
關(guān)注重點：價值創(chuàng)造是什么意思
價值創(chuàng)造的Push、Pull 方式
創(chuàng)業(yè)成功公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
失敗惡性循環(huán)的要素
課堂演練：采用用系統(tǒng)思考，盤點企業(yè)核心資源與能力
模塊3: 創(chuàng)業(yè)從哪里開始
-洞察客戶
Idea 從哪里開始，建立想法的篩選漏斗
Idea 篩選：聽取用戶的反饋
Idea 識別客戶需求的4個步驟
制定創(chuàng)新戰(zhàn)略：創(chuàng)新企業(yè)的6種類型
課堂演練：洞察客戶需求，IDEA迭代產(chǎn)生更多
模塊4 ：描述如何賺錢
-商業(yè)設(shè)計
利用“黃金圈法則”構(gòu)建你的商業(yè)賺錢邏輯
利用商業(yè)模式畫布“看到”你的商業(yè)全貌
探索商業(yè)模式中最重要的環(huán)節(jié)是什么？
課堂演練：利用商業(yè)模式畫布概括全局
模塊5：精煉價值主張設(shè)計
如何理解客戶—客戶概括畫布
客戶概括：客戶痛點，收益，客戶工作
課堂演練：用戶共情圖-提出Job to be done
闡述你的商業(yè)價值—價值圖畫布
價值圖：產(chǎn)品服務清單，收益創(chuàng)造方案，痛點解決方案
契合—商業(yè)價值與客戶需求的平衡點
契合的三種類型
課堂演練：精煉商業(yè)畫布-提出關(guān)鍵假設(shè)條件
模塊6：風險-關(guān)鍵假設(shè)的驗證
（客戶價值、技術(shù)與運營、銷售與市場、成本控制）
創(chuàng)業(yè)風險-關(guān)鍵假設(shè)來降低風險，提高成功幾率
關(guān)鍵假設(shè)-客戶價值驗證
關(guān)鍵假設(shè)-技術(shù)與運營驗證
關(guān)鍵假設(shè)-銷售和市場
關(guān)鍵假設(shè)-成本控制的3個關(guān)鍵
課堂演練：精煉商業(yè)畫布-提出關(guān)鍵假設(shè)條件、限制條件
模塊7：業(yè)務驅(qū)動計劃5步驟
Discovery Driven Planning
整合-驗證假設(shè)與財務預算）
從財務目標開始
繪制運營核心步驟
建立反向損益表（Build the reverse income statement）
對標準關(guān)鍵假設(shè)（Benchmark assumption）
匹配里程碑與假設(shè) （Match milstome to assumptions）
小組演練：根據(jù)實際創(chuàng)業(yè)案例進行-假設(shè)與財務進行關(guān)聯(lián)
模塊8：權(quán)衡利弊-消除偏見
權(quán)衡利弊（如何應對決策從眾效應-偏移、噪音？）
評估選擇的優(yōu)缺點
平衡長期和短期
消除偏見與噪音的決策模型（中介評估法）
課堂實踐 - 小組選出評估成員，組成評估委員會，模擬演練
適用對象
CXO N-1/2層 戰(zhàn)略企劃部、各個新業(yè)務板塊的操盤手/帶頭人、出海公司、總部核心管理者
授課方式（工作坊 3 天）
課前安排預習作業(yè)，集中授課、案例分析、練習、討論、內(nèi)容的回顧
準備工作
參加培訓學員帶上筆記本電腦（用來Excel制作商業(yè)計劃書的關(guān)鍵假設(shè)與財務預測）
請配備一名財務（預算） 人員全程參與，來協(xié)助財務計劃的數(shù)據(jù)準備與測算
提前學習《行業(yè)研究與市場洞察》、《系統(tǒng)思考》、《戰(zhàn)略思維》、《敏捷領(lǐng)導力》、《變革理論 Theory of change》、《財務預算》、《The culture map 文化地圖》、《設(shè)計思維》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《運營模式創(chuàng)新》、《變革領(lǐng)導力》、《敏捷項目管理》等。-屬于非必要，可選項。

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