《贏在一線：績效管理落地工作坊》

贏在一線：績效管理落地工作坊
課程背景：
為了把握機會，企業(yè)的增長目標通常都是年比年明顯上升甚至翻倍，這不僅是對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的訴求，也是對中層管理者的巨大挑戰(zhàn)：
因為在財務(wù)目標差距和戰(zhàn)略落地跨度的雙重壓力背后，是對所有中層干部帶隊伍、打硬仗、拿結(jié)果的考驗！因此所有干部必須加速向成熟高效的團隊管理者轉(zhuǎn)型，個人能力再強，不會帶團隊難以生存；如何帶領(lǐng)團隊達成更大的目標已成為很多企業(yè)干部管理的當務(wù)之急。
在此前提下，本課程旨在幫助企業(yè)強化腰部管理力量，幫助企業(yè)中層管理者穿透“打造高績效”這一團隊目標，賦能團隊管理者在企業(yè)實戰(zhàn)場景當中領(lǐng)悟并掌握績效管理如何落地，覆蓋定目標、建團隊、追過程、拿結(jié)果，把人力資源的績效管理理念、技巧和工具真正融入日常的團隊管理當中，做到學(xué)以致用，排除萬難打勝仗！
課程收益：
● 掌握打造高績效團隊的落地四步法：定目標、強團隊、追過程、拿結(jié)果
● 促進個體特種兵到團隊長的角色轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)利用績效管理工具賦能團隊達成目標的能力
● 樹立績效目標管理的行動閉環(huán)思維，通過行動學(xué)習(xí)式的工作坊，直接收獲場景化的解決方案框架與行動清單，并直接應(yīng)用于工作場景
● 工作坊式的設(shè)計可令學(xué)員相互啟發(fā)相互借鑒，共同激發(fā)打硬仗、打勝仗的信心
課程特點：
高參與感與互動性：借鑒工作坊的互動式教學(xué)，覆蓋小組討論、案例分析、角色扮演等
強實用性和工具性：帶入實戰(zhàn)場景，賦能管理者利用管理工具達成目標
具啟發(fā)性和借鑒性：通過小組互動與真實案例授人與漁，幫助管理者獲得領(lǐng)悟
輕度定制化：通過場景化小組任務(wù)設(shè)計，幫助參訓(xùn)者獲得所見即所得的實用方案
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：公司所有中/基層團隊管理者、人力資源BP團隊及其他團隊
課程方式：工作坊形式、案例分析、小組演練、小組任務(wù)
課程大綱
破冰活動
導(dǎo)入：高績效團隊的基石
團隊基礎(chǔ)概論
1. 團隊定義與團隊類型
2. 團隊發(fā)展階段
3. 團隊與目標的關(guān)系
思考：高績效團隊的特征和優(yōu)勢
小組任務(wù)1：分析各自團隊的類型、階段、特點與挑戰(zhàn)（小組討論）
第一講：定目標——目標設(shè)計與共識
一、主流績效考核方法與配套管理工具與特點
1. KPI、BSC、MBO、PBC、OKR簡介
2. 企業(yè)適配性與應(yīng)用特點
二、目標管理方法與設(shè)置策略
1. 主流目標設(shè)定框架
1）SMART原則簡介
2）常見問題與應(yīng)對技巧
小組任務(wù)2：工作中的目標設(shè)置阻礙都有哪些？為什么？（小組討論）
2. 目標設(shè)置的阻礙與解決策略
1）理不清：對業(yè)務(wù)的理解，如目標科學(xué)性和邏輯設(shè)計
拆不開：對團隊的理解，如能力匹配度與協(xié)作設(shè)計
3）定不下：對共識的把握，如任務(wù)挑戰(zhàn)性和引導(dǎo)設(shè)計
三、目標分解與責(zé)任分配
1. OKR目標工作法
1）概論與啟發(fā)
2）目標工作法的應(yīng)用技巧
a目標：以終為始
b關(guān)鍵成果：必經(jīng)之路、里程碑
c項目：任務(wù)組合、突破口
d任務(wù)：動作組合、切入點
e動作：聚焦單點、執(zhí)行力
2. 識別團隊能力
1）業(yè)務(wù)能力優(yōu)劣勢
2）綜合素質(zhì)優(yōu)劣勢
3）任務(wù)統(tǒng)籌的技巧
小組任務(wù)3：根據(jù)團隊特點與盤點結(jié)果進行任務(wù)分配思路設(shè)計(小組設(shè)計）
團隊目標共識
1. 關(guān)鍵對話設(shè)計：主題/目標/流程/角色/道具
2. 話術(shù)設(shè)計技巧四步法：氛圍/背景-目標/標準-傾聽/解答-鼓勵/共識
小組任務(wù)4：目標溝通準備清單與話術(shù)設(shè)計（小組設(shè)計）
小組游戲：機會與風(fēng)險（舉例）
第二講：強團隊——人員招聘、優(yōu)化與戰(zhàn)斗力打造
一、人員招聘與汰換
1. 招聘和汰換的重要性和原則
1）產(chǎn)能缺位對產(chǎn)出結(jié)果的影響
2）對的人與錯的人對目標和團隊的影響
3）三個正確原則：正確人、正確崗、正確事
2. 招聘與汰換的常見問題與策略技巧
1）需求定位與資源落位
a招聘需求與目標達成的關(guān)系
b編制需求與團隊建設(shè)的關(guān)系
2）績效改進與調(diào)整優(yōu)化
a績效改進的策略設(shè)計
b人員優(yōu)化的策略設(shè)計
3）快速招聘與高效甄選
a渠道組合
b敏捷流程
c高效協(xié)作
4）吸引錄用與落地融入
d Offer設(shè)計
e關(guān)鍵溝通
f新人融入計劃
小組任務(wù)5：人才吸引組合戰(zhàn)術(shù)（小組討論）
小組任務(wù)6：問題員工關(guān)鍵對話（小組演練）
二、團隊戰(zhàn)斗力與打勝仗
1. 打造戰(zhàn)斗陣型：團隊崗位設(shè)計、角色搭配設(shè)計
2. 共識戰(zhàn)斗目標：團隊業(yè)務(wù)目標共識、個人業(yè)務(wù)目標共識
3. 提升團隊戰(zhàn)斗士氣：打造使命感、建立協(xié)作信任、建立信心
3. 夯實團隊戰(zhàn)斗能力：一線培訓(xùn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、一幫一
行業(yè)案例賞析：阿里鐵軍與“管理三板斧”
小組任務(wù)7：團隊戰(zhàn)斗力與打勝仗的關(guān)系和個人案例（小組討論）
第三講：追過程——過程管理與團隊成長
一、過程管理與角色分工
1. 過程管理的角色定位與分工：團隊負責(zé)人、團隊成員、相關(guān)支持部門、外部伙伴
2. 過程管理的重要性和原則
1）重要性：：方向感、顆粒度、進度與節(jié)奏、標準與質(zhì)量
2）原則：一把手、責(zé)權(quán)到位、有體系、持續(xù)閉環(huán)
管理者的關(guān)鍵動作
——關(guān)鍵管理動作
1）授權(quán)
a建立規(guī)則：目標-責(zé)任-權(quán)利對齊
b建立信任：激發(fā)主動性
2）追蹤
a善用管理工具：協(xié)同工具、部門協(xié)作
b培養(yǎng)團隊習(xí)慣：追進度、追狀態(tài)、追問題、追想法、追習(xí)慣
3）反饋
a及時反饋
b快速糾偏
4）輔導(dǎo)
a重視一線輔導(dǎo)
b培養(yǎng)一線教練
5）改進
a及時修正就是風(fēng)險管理
b保持正軌才能最快接近目標
c鼓勵微創(chuàng)新
d動態(tài)迭代
6）激勵
a正反饋與即時激勵
b激勵動作組合
二、如何有效授權(quán)、輔導(dǎo)和賦能團隊成員
小組任務(wù)8：如何有效授權(quán)、輔導(dǎo)和賦能團隊成員（小組討論）
三、激勵團隊成員實現(xiàn)目標
行業(yè)案例賞析：如何推動并激勵團隊成員實現(xiàn)目標
小組任務(wù)9：營造積極和支持性的團隊環(huán)境（小組設(shè)計）
小組游戲：眾志成城（舉例）
第四講：拿結(jié)果——團隊領(lǐng)導(dǎo)力的作用
一、團隊動力打造的經(jīng)驗技巧
1. 目標力與注意力：善用協(xié)同工具、消除干擾因素、打造目標氛圍、任務(wù)減法
2. 牽引力與推動力：拉力元素設(shè)計、壓力傳遞設(shè)計、構(gòu)建心流的技巧
3. 執(zhí)行力與協(xié)同力：高效會議、橫向協(xié)同、幫扶計劃、攻堅文化
4. 專業(yè)力與學(xué)習(xí)力：職業(yè)規(guī)劃、內(nèi)部講師、培養(yǎng)計劃、興趣小組
5. 凝聚力與向心力：1v1談話、定向團建、以身作則、樹立標桿
二、攻堅策略統(tǒng)籌設(shè)計
1. 做決策、配資源：全局最優(yōu)解原則、投出產(chǎn)出比原則
2. 做方案、做客戶：體驗中心原則、方案變通原則
3. 做突破、做創(chuàng)新：試錯迭代原則、小贏標桿原則
4. 做攻堅、做項目：統(tǒng)籌增效原則、力出一孔原則
5. 做協(xié)同、做匯報：換位原則、雙贏原則
行業(yè)團隊攻堅案例賞析：挑戰(zhàn)中的項目突破
小組任務(wù)10：團隊該如何快速突破業(yè)務(wù)瓶頸/卡點？（小組討論）
小組任務(wù)11：關(guān)鍵資源申請或重要支持獲取行動計劃（小組設(shè)計）
三、團隊管理的行為風(fēng)格與優(yōu)缺點
1. 常見團隊管理風(fēng)格介紹與解讀
1）權(quán)威型（Authoritarian）
2）民主型（Democratic）
3）教練型（Coaching）
4）支持型（Supportive）
5）參與型（Participative）
6）放任型（Laissez-Faire）
7）變換型（Transactional）
8）變革型（Transformational）
2. 管理風(fēng)格對達成團隊目標的影響
1）管理風(fēng)格與團隊基因的適配性
2）管理風(fēng)格與公司文化的融合
3. 團隊管理風(fēng)格測試與自評
測評結(jié)果解讀（若培訓(xùn)前完成管理風(fēng)格測評則適用，反之則跳到任務(wù)10）
小組任務(wù)：小組成員分享與相互建議（若有測評解讀則本任務(wù)取消）
產(chǎn)出：打造高績效團隊的行動計劃
小組任務(wù)12：打造高績效團隊的個人提升計劃與團隊行動計劃
各小組評選出最優(yōu)者分享并獲獎
備注：
● 本課綱及案例可根據(jù)具體需求適度調(diào)整，小組任務(wù)也可取舍或單獨設(shè)計
● 本課程并非普通的培訓(xùn)知識課，而是工作坊式的管理賦能課，建議課后有閉環(huán)設(shè)計
● 需要企業(yè)人力團隊的緊密配合，培訓(xùn)課程可作為管理工作的嵌入環(huán)節(jié)落地

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