《傳幫帶-專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧》
《傳幫帶-專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《傳幫帶-專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧》
專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧
0130810課程背景
課程背景
作為一位前線銷售經(jīng)理,實(shí)地的輔導(dǎo)是最有效的管理工具,同時(shí)也是提高下屬人員銷售技能的最好辦法。輔導(dǎo)是銷售經(jīng)理必不可少的管理能力。隨著新時(shí)代的到來,市場環(huán)境急速變化,同質(zhì)化競爭加劇,客戶個(gè)性化需求提高,傳統(tǒng)管理遭遇知識員工和新一代員工的價(jià)值挑戰(zhàn),企業(yè)經(jīng)營模式也在變化中,企業(yè)的管理面臨極大挑戰(zhàn)。輔導(dǎo)技術(shù)(Coaching)幫助企業(yè)管理者解決以上難題。Coaching起源于九十年代初的美國,是一種新興的、有效的管理技術(shù),能使被指導(dǎo)者洞察自我,發(fā)揮個(gè)人的潛能,有效地激發(fā)團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮整體的力量,從而提升企業(yè)的生產(chǎn)力。本課程通過對輔導(dǎo)技術(shù)的介紹,教授學(xué)員輔導(dǎo)技術(shù)的核心能力及流程方法,幫助企業(yè)管理者與員工有效溝通,激發(fā)員工動力,使管理者成為教練型的領(lǐng)導(dǎo)者,在組織內(nèi)部培育親和、支持、結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化。
0174625課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
能夠有效的對下屬進(jìn)行定期輔導(dǎo)。
提高整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
-2286014605課程對象
課程對象
銷售管理者
-22860113665課程時(shí)間
課程時(shí)間
1天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
第一部分 實(shí)地輔導(dǎo)定義
什么是輔導(dǎo)?
輔導(dǎo)和指導(dǎo)的區(qū)別
不同階段員工的心態(tài)
結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)
教練風(fēng)格:行為和判斷
批判與鼓勵(lì)的應(yīng)用
第二部分 銷售人員的DISC分析
員工的動物性格
不同性格的內(nèi)心動機(jī)
不同性格的溝通技巧
第三部分 示范性的銷售輔導(dǎo)
我來做,你來看
你來做,我來看
銷售觀摩的原則
輔導(dǎo)前會談
觀察內(nèi)容
如何保持低調(diào)
決定出手幫助的因素
第四部分 觀察式的銷售輔導(dǎo)
明確要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)
觀察的原則
提問與傾聽的模式
有效的回饋
建立承諾
制定輔導(dǎo)的行動計(jì)劃
處理對話僵局
第五部分 輔導(dǎo)的效果評估
定期的輔導(dǎo)回顧
協(xié)同拜訪的工具
優(yōu)秀銷售教練的特質(zhì)
角色演練
(全文完)
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講師:李駿詳情
高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中,您是否常遇到以下問題?有人說,銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;,有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重
講師:李駿詳情
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中,您是否常遇到以下問題?有人說,銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;,有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重
講師:李駿詳情
《影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會》 05.22
影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會0229870課程背景課程背景新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任,提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo),大家心急如焚,但卻又束手無策。銷售人員出工但不出力,要么是出力不出腦,銷售老大欲哭無淚。公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力,可是,我們忙了大半年,卻依然沒搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn),但成效有限,無法落地22860133985課程目標(biāo)課程
講師:李駿詳情
贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國,信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中,往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品,目的性如此之強(qiáng),肯定會給別人帶來不好的感覺。一點(diǎn)前戲都沒有就直奔主題,也太過簡單粗暴了??蛻粜睦飼凰号?,你來我家就是為了簽我單子、掙我錢的。都說了在你手里買,你還急
講師:李駿詳情
《展會營銷技巧》 05.22
展會營銷技巧培訓(xùn)0229870課程背景課程背景面對紛至沓來的展會邀請,企業(yè)對是否參加展會,參展能給企業(yè)帶來哪些利益,該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息,如何與強(qiáng)大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用,本課程的目的就是將展會的作用通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作發(fā)揮到極致,為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)銷售人員08318
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