《贏心溝通技巧》(1小時(shí))
《贏心溝通技巧》(1小時(shí))詳細(xì)內(nèi)容
《贏心溝通技巧》(1小時(shí))
《贏心溝通技巧》
培訓(xùn)時(shí)間:1課時(shí)
【課程綱要】
一、溝通技巧與人際關(guān)系
1、 ——微笑是無(wú)聲的通行證,SOFTEN原則之應(yīng)用
2、 ——贊賞是有效的潤(rùn)滑劑
成年人之十大心理渴求
a) 直接贊美5大核心技巧;
b) 間接贊美4大技巧
c) 真誠(chéng)贊美的禁忌
情境互動(dòng):送人玫瑰,手留余香
3、 ——行為主動(dòng)傳遞熱情
FORE原則打破沉默!
4、 ——熱情把握2項(xiàng)原則
適度的熱情更讓人接受
二、與客戶溝通——善用傾聽打開心扉 ,了解客戶的需求
1、 ——積極聆聽的心態(tài)
服務(wù)溝通中之聆聽雙重意義
美國(guó)西南航空招聘大客戶經(jīng)理之案例
2、 ——怎么聽?“三心”聆聽技巧
海爾之客戶服務(wù)“五個(gè)一”工程
互動(dòng)游戲:克服固有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn),耐心傾聽
3、 ——聽什么?了解客戶的需求
客戶顯性需求和潛性需求
心理學(xué)喬哈里資訊窗之解析客戶需求
4、 學(xué)以致用:與客戶談心練習(xí)——您聽到了什么?
楊俊杰老師的其它課程
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《商務(wù)禮儀與職業(yè)形象提升》 06.05
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