1、1天版《連帶技術(shù) 大單銷售》——
1、1天版《連帶技術(shù) 大單銷售》——詳細(xì)內(nèi)容
1、1天版《連帶技術(shù) 大單銷售》——
本課綱以“連帶銷售心態(tài)、思維結(jié)構(gòu)、連帶銷售789技術(shù)和行動(dòng)方案、連帶機(jī)制 ” 為核心授課點(diǎn)
《連帶技術(shù) 大單銷售》
時(shí)間：1天 講師：柳葉雄老師
一、課程背景
在客流逐漸分散的時(shí)代、顧客選擇的渠道增加了、線上線下各種服務(wù)方式也千店千面，顧客從原來(lái)的貨比三家到現(xiàn)在的貨比千萬(wàn)家。每家門店都打出獨(dú)有的特色，而在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，特色僅僅成為門店的標(biāo)配之一。門店做活動(dòng)做促銷，花樣推陳出新，可是效果越來(lái)越差，門店的銷售額逐漸下滑，利潤(rùn)逐漸降低。顧客的忠誠(chéng)度逐漸降低、信任度缺乏，而很多門店會(huì)員管理系統(tǒng)依舊“過(guò)去式”，缺乏有有溫度有情感有差異化的會(huì)員管理，導(dǎo)致門店會(huì)員停滯不前。柳葉雄老師實(shí)體店面臨“客流少、進(jìn)店少、成交少；客單低、復(fù)購(gòu)低、利率低；模式難、管理難、經(jīng)營(yíng)難；庫(kù)存大、成本大、競(jìng)爭(zhēng)大” 這樣的“3少3低3難3大”的瓶頸，那么該如何突圍呢？
門店的業(yè)績(jī)公式 = 進(jìn)店數(shù) × 成交率 × 客單價(jià)；而三個(gè)指標(biāo)中影響客單價(jià)的核心指標(biāo)又是“件單價(jià)和連帶率”；那么影響連帶率的核心要項(xiàng)是哪些呢？通過(guò)柳葉雄老師實(shí)操總結(jié)而來(lái)，我們認(rèn)為“連帶的銷售心態(tài)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)策略、連帶銷售技術(shù)、激勵(lì)政策”是提高連帶率的核心要素。為此本課程將以核心要素為綱要，訓(xùn)練學(xué)員的“心態(tài)與技術(shù)”，從而提高連帶率，進(jìn)而提高客單價(jià)和門店的銷售額。
二、課程目的
1、連帶銷售心態(tài)：引導(dǎo)學(xué)員擁有連帶意識(shí)、主動(dòng)意識(shí)、連帶觀念以及連帶思維結(jié)構(gòu)
2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員清晰銷售的原理，從而為掌握連帶銷售技術(shù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
3、連帶銷售技術(shù)：引導(dǎo)學(xué)員掌握連帶銷售的（789技術(shù)）9大時(shí)機(jī)、8大方法、7個(gè)要點(diǎn)
4、連帶機(jī)制：指導(dǎo)管理者制定引爆員工提升連帶率的激勵(lì)機(jī)制，刺激員工連帶銷售，倍增業(yè)績(jī)
5、大單銷售： 通過(guò)連帶率的提高以及指導(dǎo)學(xué)員敢于銷售高價(jià)位（件單價(jià)）的產(chǎn)品，從而大單銷售
【經(jīng)銷商、門店業(yè)績(jī)提升專家 柳葉雄】
柳葉雄老師
助力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
三、課程時(shí)間與對(duì)象
1天 202 年 月 日
授課時(shí)間
1826895273050
店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
培訓(xùn)對(duì)象
1950720168275
四、授課方式
·講授
·互動(dòng)體驗(yàn)
·小組練習(xí)
·小組討論
·角色扮演
·案例分析
·啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)
作業(yè)輔導(dǎo)式落地
558800169545五、課程大綱
第1講：銷售心態(tài) （六大心態(tài)破層銷售）
一、自信的心態(tài)
互動(dòng)體驗(yàn)：如何賣高價(jià)位的產(chǎn)品 （敬請(qǐng)公司提前在課堂中準(zhǔn)備5款不同價(jià)位的商品）
二、學(xué)習(xí)的心態(tài)
互動(dòng)體驗(yàn)： 如何做連帶銷售
互動(dòng)體驗(yàn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)
（請(qǐng)公司提前準(zhǔn)備幾款商品，提前把該商品的亮點(diǎn)發(fā)給老師，便于課程互動(dòng)）
三、付出的心態(tài)
互動(dòng)體驗(yàn)：你為顧客無(wú)私付出過(guò)哪些？
四、主動(dòng)的心態(tài)
互動(dòng)體驗(yàn)：迎接顧客和挖掘顧客需求
互動(dòng)研討：給顧客展示的件數(shù) VS 商品庫(kù)存量 （斷碼） VS 非銷話術(shù)
五、焦點(diǎn)心態(tài)
案例研討：業(yè)績(jī)不好，天氣不好、隔壁促銷等
六、成長(zhǎng)與破層心態(tài)
互動(dòng)體驗(yàn)：給顧客增值服務(wù)與產(chǎn)品連帶搭配
備注：第一講通過(guò)互動(dòng)+案例研討+技術(shù)講解的方式，讓學(xué)員快速融入課程、打開(kāi)心扉，通過(guò)日常問(wèn)題強(qiáng)化“銷售技能、銷售技巧”以及“心態(tài)與觀念”的重要性，從而達(dá)到課程快速破冰與銷售技術(shù)和心態(tài)的結(jié)合培訓(xùn)目的。
第2講：連帶大單銷售技術(shù)
一、大單銷售基礎(chǔ)指標(biāo)與概念
思維導(dǎo)向1： 件單價(jià) VS 連帶率
技術(shù)導(dǎo)向1：件單價(jià)計(jì)算公式 VS 對(duì)應(yīng)的核心要項(xiàng)
技術(shù)導(dǎo)向2：連帶率計(jì)算公式 VS 對(duì)應(yīng)的核心要項(xiàng)
二、連帶率相關(guān)計(jì)算說(shuō)明
三、連帶意識(shí)測(cè)試
四、提升連帶銷售的9大時(shí)機(jī)（9個(gè)行動(dòng)節(jié)點(diǎn)）
1、迎賓時(shí)創(chuàng)造意識(shí) （誠(chéng)意、創(chuàng)意、情意）
2、產(chǎn)品介紹時(shí) （專業(yè)、系列、同類款）
3、產(chǎn)品搭配時(shí) （專業(yè)、內(nèi)外、系列、多搭多）
4、產(chǎn)品體驗(yàn)時(shí) （試穿、觸感）
5、顧客秀美時(shí) （試衣鏡多套商品、專業(yè)顧問(wèn)）
6、顧客詢問(wèn)活動(dòng)時(shí) （計(jì)算精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單易懂、利他）
7、確定成交時(shí) （附加銷售、充卡）
8、顧客等待時(shí) （改褲腳 寒暄 推薦體驗(yàn)）
9、送客時(shí) （創(chuàng)造給顧客意外驚喜 鋪墊復(fù)購(gòu)連帶銷售）
五、連帶銷售中注意的7個(gè)要點(diǎn)
備注：落地作業(yè)
寫(xiě)出人生的“五大目標(biāo)” 2、承諾書(shū) “針對(duì)月度、季度連帶率的承諾書(shū)”
3、擬定門店連帶PK獎(jiǎng)懲機(jī)制 4、針對(duì)新款或主推款，擬定連帶搭配商品的“FABE”話術(shù)
5、擬定贊美新老客戶的語(yǔ)言 6、店長(zhǎng)組織店員按連帶銷售的9大時(shí)機(jī)進(jìn)行日常訓(xùn)練 7、群分享：每2日，各店必須分享1個(gè)大單和連帶的案例 + 商品搭配FABE的話術(shù)（見(jiàn)模板）
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過(guò)管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
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戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
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