2天 《年關(guān)沖刺 飆升業(yè)績》（公開課、專題內(nèi)訓(xùn)）——

《年關(guān)沖刺 飆升業(yè)績》


年關(guān)業(yè)績沖刺的苦惱
疫情反反復(fù)復(fù)，門店雪上加霜
年關(guān)業(yè)績沖刺，機會必須把握

1、年關(guān)黃金時間，商家各顯神通，一年的利潤全壓在年關(guān)
2、各商家都想飆升業(yè)績，可市場容量就這么大，怎么做呢
3、疫情常態(tài)化反反復(fù)復(fù)，實體店年關(guān)布局和預(yù)案如何做呢
4、如何設(shè)定年關(guān)目標？目標如何實現(xiàn)呢？
目標年年定，年年不達標； 口號日日喊，責(zé)任無人擔(dān)；柳葉雄老師
4、 5、年段時段，如何布局規(guī)劃門店的活動方案、毛利率呢
6、如何在常態(tài)化的疫情下，提高客流呢？
7、如何規(guī)劃業(yè)績達標攻略呢？
5、 機會永遠留給有準備的人，唯有提前布局年關(guān)業(yè)績沖刺，制定行動方案以及預(yù)案，才有機會在年關(guān)旺季中打贏今年的最后一場戰(zhàn)斗。
年關(guān)業(yè)績達標攻略 助您一臂之力




一、課程收益
1、系統(tǒng)：建立年關(guān)目標、機制動力管控系統(tǒng)
2、流程：掌握年關(guān)業(yè)績沖刺的目標、貨品、團隊、機會、流量、啟動會等流程
3、方法：掌握業(yè)績達標的核心方法、激勵機制、監(jiān)測及預(yù)案的應(yīng)用，促進沖刺目標的達成率
4、工具：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用年關(guān)沖刺的使用工具，運用工具倍增業(yè)績

二、一般企業(yè)通用的年關(guān)沖刺 VS 達標方案年關(guān)沖刺
區(qū)別
一般企業(yè)通用的 年關(guān)沖刺
達標動力系統(tǒng) 年關(guān)沖刺（柳葉雄獨創(chuàng)）
目標
自上而下的目標 命令式制定
自下而上的目標 審核式制定
口號
注重啟動大會、誓師大會的口號
注重造勢和門店現(xiàn)場的文化與口號
戰(zhàn)斗核心
領(lǐng)導(dǎo)下任務(wù)，門店團隊執(zhí)行
高層做布局、中層做方法、基層做執(zhí)行
激勵機制
有獎無罰、有獎有罰
以個人承諾和團隊承諾激勵為導(dǎo)向
結(jié)果
達標有獎，未達標不了了之
達標有獎，未達標問責(zé)與改善
三、課程四大模塊 助力目標達成
目標方案
行動方案
布局方案
激勵機制
年關(guān)達標策略
年關(guān)爆銷
年關(guān)機制
年關(guān)目標
四、課程對象與時間

1、課程對象：零售商老板、零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長
2、課程時間：2天1夜

五、課程大綱

第1講：年關(guān)業(yè)績沖刺痛點解析
一、市場分析
線上 + 線下同質(zhì)化活動 + 疫情常態(tài)化 + 渠道分流 + 客群分流
二、 流量痛點
1、入口流量單一
2、私域流量轉(zhuǎn)化率越來越難
3、公域流量難上加難
三、團隊與機制痛點
1、人少事多
2、激勵機制與利潤的比例
四、業(yè)績痛點
1、關(guān)鍵指標難以提升
2、業(yè)績目標達成率偏低第2講：年關(guān)達標——目標方案
一、目標制定的三個維度
二、業(yè)績目標時間進度規(guī)劃
三、業(yè)績目標分解規(guī)劃
1、時間節(jié)點規(guī)劃
2、人員目標指標
3、商品件數(shù)的規(guī)劃
四、各月份核心活動目標的制定
第3講：年關(guān)機制——激勵機制
一、費用預(yù)算機制 （工具表：費用預(yù)算表）
二、以結(jié)果為導(dǎo)向的激勵機制
1、銷售達標獎（團隊與個人獎勵）
2、銷售超標獎（團隊與個人獎勵）
三、以過程為導(dǎo)向的激勵機制
1、業(yè)績對賭獎
2、PK獎勵 （不同對象、層級的PK）
3、單品獎
4、銷冠獎、連帶獎等
四、賣場日常小激勵的技術(shù)應(yīng)用
1、紅包激勵的應(yīng)用
2、三種文化激勵技術(shù)應(yīng)用
3、4種日激勵助力年關(guān)旺銷
五、獎懲激勵技術(shù)的應(yīng)用
1、物質(zhì)獎懲激勵技術(shù)的應(yīng)用
2、非物質(zhì)獎懲技術(shù)的應(yīng)用
六、PK與對賭激勵技術(shù)的應(yīng)用
1、PK與對賭的根本區(qū)別
2、PK與對賭激勵技術(shù)的應(yīng)用
七、承諾激勵技術(shù)的應(yīng)用
1、承諾的力量
2、承諾技術(shù)的應(yīng)用
第4講：年關(guān)達標策略——布局方案
一、貨品布局
1、總量與預(yù)估安全庫存量
2、貨品結(jié)構(gòu)護航連帶率
3、品類目標分解與促銷品的布局
二、團隊人員布局
1、排班布局
2、團隊人員任務(wù)目標布局
3、VIP客戶的微信推廣布局
4、人才儲備與應(yīng)急預(yù)案布局
三、賣場布局
1、時間段場次主題布局
2、賣場氛圍的營造
3、賣場活動贈品的布局
四、監(jiān)測布局
1、建立進度監(jiān)測工具表
2、建立督察跟蹤系統(tǒng)
五、營銷方案布局
1、門店流量方案設(shè)計
2、門店營銷方案設(shè)計
3、三大誘餌保駕護航
1）制造進店誘餌 2）營造成交誘餌 3）制造大單誘餌
六、預(yù)案布局
1、人員調(diào)整預(yù)案布局 2、引流與成交方案預(yù)案布局
3、貨品支持預(yù)案布局 4、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)案布局
第5講：年關(guān)爆銷——行動方案
一、年關(guān)目標沖刺總動員
1、動員會議排兵布陣
2、年關(guān)沖刺氛圍設(shè)計
3、團隊信心與激情的建立
4、團隊融入、責(zé)任建立的塑造
二、年關(guān)目標承諾動力系統(tǒng)的建立
1、承諾書動力系統(tǒng)，為目標保駕護航
2、承諾動力模板與核心動力機密解析
3、承諾動力核心控制點
三、3大會議保駕護航
1、頭腦風(fēng)暴會議
2、技術(shù)培訓(xùn)會
3、常規(guī)例會的創(chuàng)新
四、4大方法加速目標達成
1、VIP拉動法
2、創(chuàng)意促銷法
3、商品連帶法
4、異業(yè)聯(lián)盟法
四、年關(guān)業(yè)績目標管理核心執(zhí)行工作
1、周業(yè)績達成節(jié)奏 2、目視化PK管理
3、日清日畢工作管理 4、經(jīng)驗分享與總結(jié)
5、預(yù)案啟動 6、階段復(fù)盤
【年關(guān)沖刺培訓(xùn)剪影】
年關(guān)沖刺主題
業(yè)績達標承諾書
柳葉雄老師現(xiàn)場授課
勢必達成的承諾
現(xiàn)場簽約承諾書
會場各店標語，營造氛圍

柳葉雄老師的其它課程