3.1 2天1夜《新形勢下的經(jīng)營創(chuàng)新與盈利策略》——

《新形勢下的經(jīng)營創(chuàng)新與盈利策略》

時(shí)間：2天1夜
一、課程目的
1、趨勢與變革：指導(dǎo)學(xué)員了解新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的實(shí)體店趨勢與變化、當(dāng)前環(huán)境的銷售與利潤增長新策略
2、思維與模式：指導(dǎo)學(xué)員改變傳統(tǒng)思維方式，重塑盈利新模式、新策略、新方法、新謀略
3、業(yè)績與策略：運(yùn)用柳老師獨(dú)創(chuàng)的十大策略與思維，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，共建增收思維與路徑
4、流量與執(zhí)行： 運(yùn)用柳老師獨(dú)創(chuàng)的流量系統(tǒng)，建設(shè)線上、線下流量系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)增收與利潤的提升
5、共創(chuàng)與共贏：緊跟總部目標(biāo)與變革精神，有效溝通、共創(chuàng)、共享、共擔(dān)、共贏目標(biāo)與成果
二、課程導(dǎo)讀
1、趨勢：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，零售發(fā)展的動態(tài)、趨勢與經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢將會如何調(diào)整和改變呢……
2、迭代升級：當(dāng)前環(huán)境、銷售模式、趨勢發(fā)生變化、零售轉(zhuǎn)型升級、新渠道新策略迭代升級勢在必行
3、經(jīng)營思維：競爭變革與時(shí)代變革——“產(chǎn)品為王到渠道為王到終端為王再到用戶為王”，您的經(jīng)營方式、理念、盈利模式、渠道變革有隨著市場與時(shí)代的變革而改變了嗎？否則，業(yè)績下滑是必然的結(jié)果！
4、渠道思維： 渠道下沉的同時(shí)，如何多渠道、多方式結(jié)合利他思維，方可在競爭壓力中破局而生……
5、布局：業(yè)績持續(xù)增長必須有全局思維、利他思維、如何從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、活動策略、用戶布局呢？
6、工具：新零售的時(shí)代，如何結(jié)合新零售的工具去服務(wù)客戶，開發(fā)市場，滿足用戶需求呢……
7、會員：實(shí)體店的核心支柱在會員，如何設(shè)計(jì)讓會員裂變的機(jī)制與落地策略呢……
8、資源操控：實(shí)體店的業(yè)績提升離不開資源的操控，有資源還要懂得設(shè)計(jì)共贏的模式，方有突圍之路
【經(jīng)銷商、門店業(yè)績提升專家 柳葉雄】
柳葉雄老師
助力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

三、課程時(shí)間與對象
授課時(shí)間
2天1夜
1826895273050
分公司總經(jīng)理、經(jīng)銷商、高管
培訓(xùn)對象
1950720168275
四、授課方式
·講授
·互動體驗(yàn)
·小組練習(xí)
·小組討論
·角色扮演
·案例分析
·啟發(fā)互動式教學(xué)
作業(yè)輔導(dǎo)式落地
558800169545五、課程大綱
第一講：新形勢下的挑戰(zhàn)與經(jīng)營創(chuàng)新方向
一、“新零售”下的市場趨勢與行業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化
1、 三少三低三難三大
客流少、進(jìn)店少、成交少 客單低、復(fù)購低、利潤低
2、新生代消費(fèi)者需求導(dǎo)向與行為解讀
3、品牌傳播與顧客溝通、服務(wù)的手段與形式變化
4、時(shí)代變革與競爭變革分析
圖表：不同時(shí)代競爭的焦點(diǎn)不同
5、“產(chǎn)品為王”到“渠道為王”到“終端為王”到“用戶為王”的模式演變
6、資源整合與跨界整合成為趨勢
7、新零售到數(shù)字零售的趨勢
8、新零售的六大特點(diǎn)要素
9、 老板思維 VS 入口思維
二、行業(yè)競爭規(guī)則變化與發(fā)展趨勢
1、資源整合、跨界整合已成趨勢
2、市場節(jié)奏加快，創(chuàng)新模式更新快
3、競爭升級，強(qiáng)調(diào)核心優(yōu)勢和高效營銷
三、行業(yè)的經(jīng)營困境
1、經(jīng)營模式老化急需更新
2、業(yè)績與利潤無法形成競爭優(yōu)勢
3、客戶增值服務(wù)欠缺，合作關(guān)系急需優(yōu)化
4、基礎(chǔ)管理弱，運(yùn)營效率低
5、團(tuán)隊(duì)管理與儲備人才較弱
第二講：門店新動態(tài)與發(fā)展趨勢與走向
一、門店發(fā)展趨勢與走向
1、銷售期（門店特點(diǎn)） 2、體驗(yàn)期
3、社群期 4、跨界期 5、資源整合期
二、坐商到播商五個(gè)不同時(shí)代的競爭焦點(diǎn)
三、營銷的變革是為了利潤和現(xiàn)金流的提高
四、門店的基礎(chǔ)工具
實(shí)體店 = 線下店 + 線上店 + 社群 + 直播 + 資源整合
第三講：變革經(jīng)營思維突圍
一、重塑盈利模式的謀局思維
思維導(dǎo)向1： 思維VS 格局VS 價(jià)值觀
思維導(dǎo)向2： 謀局 VS 布局 VS 控局 VS 破局
思維導(dǎo)向3： 危機(jī)VS 機(jī)會
二、8大經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變破繭成蝶
1、競爭到顧客導(dǎo)向
2、產(chǎn)品思維到設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變
3、價(jià)格到價(jià)值導(dǎo)向
4、交易到關(guān)系導(dǎo)向
5、產(chǎn)品到服務(wù)導(dǎo)向
6、“滿足需求”到“超出期望值”的轉(zhuǎn)變
7、本行到跨行導(dǎo)向
8、買賣到模式導(dǎo)向
三、觀念變革
1“產(chǎn)品經(jīng)營”到“人心經(jīng)營”的變革
2、“代理品牌”到“代理未來”的變革
3、“夫妻經(jīng)營”到“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”的變革
4、“投入”與“產(chǎn)出”的觀念變革 （案例分享）
5、“高利潤”到“低利潤和市場占有率”的觀念變革
6、“被動服務(wù)”到“主動服務(wù)”的變革
三、經(jīng)營策略變革
1、強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值與體驗(yàn)
2、深化客戶關(guān)系，強(qiáng)化渠道聯(lián)盟策略
3、深度與廠家聯(lián)盟共贏發(fā)展
4、系統(tǒng)建設(shè)終端
第四講：渠道變革
一、經(jīng)營渠道變革方向
二、渠道變革方法
1、從單一渠道到多渠道的變革
2、渠道維護(hù)的多樣化、個(gè)性化變革
案例1：零售渠道：1+N模式
案例2：深度分銷的3種策略
案例3：O2O渠道模式的延伸
第五講：團(tuán)隊(duì)變革
一、空降人才與儲備人才的合力變革
二、經(jīng)銷商管理人才的核心觀念
三、人才管理核心三要素的反思
四、團(tuán)隊(duì)人才合理編制
1、 費(fèi)用預(yù)算的規(guī)劃策略
2、 人力編制的規(guī)劃策略
五、人員培育技術(shù)1、切割式人才培育技術(shù)
2、專業(yè)式人才培育技術(shù)
3、培訓(xùn)內(nèi)容的規(guī)劃與實(shí)施
六、激勵(lì)與留人技術(shù)
第六講：目標(biāo)驅(qū)動變革
一、區(qū)域目標(biāo)的設(shè)定
案例：上年度的銷售目標(biāo)為X元，思考：為什么是X元，而不是Y元？
落地工具：《目標(biāo)評估工具表》
二、區(qū)域目標(biāo)的分解
1、老店老客戶業(yè)績提升目標(biāo)的分解
落地工具1：《老客戶目標(biāo)分解表》
2、新店新客戶業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃
落地工具2：《新店業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃表》
三、團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)的分解
落地工具：《團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)分解表》
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃
1、銷售目標(biāo)的進(jìn)度管理
2、門店業(yè)績目標(biāo)表
3、銷售目標(biāo)的過程管控與分析和改善
4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資源配置
落地工具1：《門店年度目標(biāo)設(shè)定工具表》
落地工具2：《月度目標(biāo)分解表》
落地工具3：《目標(biāo)進(jìn)度管控表》
第七講：實(shí)體店盈利策略之流量系統(tǒng)
一、增收謀局思維
思維導(dǎo)向1： 思維VS 格局VS 價(jià)值觀
思維導(dǎo)向2： 謀局 VS 布局 VS 控局 VS 破局
思維導(dǎo)向3： 危機(jī)VS 機(jī)會
二、業(yè)績飆升的三大金鑰匙
1、銷售額 = 進(jìn)店數(shù) ×成交率 × 客單價(jià)
2、提高進(jìn)店數(shù)的五大要項(xiàng)
3、提高成交率的三大核心
4、提高客單價(jià)的兩大指標(biāo)
三、流量思維
1、魚塘思維 2、誘餌思維 3、買客思維 4、整合思維
三、流量入口
1、線上引流
1.1 微信引流 2、社交平臺引流 1.3電商平臺引流 1.4 直播引流
2、線下引流
2.1 品牌知名度引流 2.2 店鋪形象引流
2.3 店口分為引流 2.4 實(shí)體廣告引流
2.5 活動策劃引流 （20個(gè)入口引流）
第八講：十大策略與十大思維
一、成本策略 VS 買客思維
案例：實(shí)體店日進(jìn)店人數(shù)的成本核算
研討：新客、老客成本比
二、利他策略與聯(lián)盟思維
1、案例研討：當(dāng)下為何很多商家聯(lián)盟效果不好
思維導(dǎo)向1：利他與模式
思維導(dǎo)向2：解決痛點(diǎn)與滿足需求點(diǎn)
2、一個(gè)月如何提升店鋪流量30%
案例分享：精準(zhǔn)聯(lián)盟
三、入口策略 VS 渠道思維
1、入口思維的概念
2、贈品入口案例分享
案例1：某品牌運(yùn)用贈品入口結(jié)合微信群粉絲營銷，業(yè)績提升80%
案例2：某品牌運(yùn)用贈品入口技術(shù)業(yè)績暴增120%
四、工具策略與武器思維
案例：某品牌經(jīng)銷商疫情線上銷售案例
思維導(dǎo)向1：武器與士氣
技術(shù)導(dǎo)向1：粉絲運(yùn)營技術(shù)暴增業(yè)績
技術(shù)導(dǎo)向2：玩轉(zhuǎn)抖音打造網(wǎng)紅店
五、技術(shù)策略與分析思維（六大指標(biāo)）
技術(shù)導(dǎo)向：門店促銷技術(shù)的24569策略（原創(chuàng)）
案例1：活動6大指標(biāo)的技術(shù)應(yīng)用
六、遞進(jìn)策略與大單思維
1、實(shí)體新零售遞進(jìn)思維的模式
2、遞進(jìn)思維的實(shí)操演練
原則：從低到高
3、遞進(jìn)與裂變技術(shù)的應(yīng)用（原創(chuàng)）
案例：某高端服裝店300平方年銷售額2100萬
七、整合策略與跨界思維
案例1：鞋服品牌處理庫存案例
案例2：洗衣液模式撬動終端
案例3：運(yùn)動鞋品牌與健身房的整合案例
八、客群策略與社群思維
案例：抖音網(wǎng)紅店的打造
案例：玩轉(zhuǎn)社群的核心方法
九、經(jīng)營策略與經(jīng)融思維
案例1：2020年8月7日夢潔家紡VS薇婭
案例2：銀行模式
案例3：如何不花錢開新店
十、裂變策略與分銷思維
案例：主副卡模型

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