“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
    課程咨詢電話：

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課程簡介：

          李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，

讓學(xué)員了解渠道變化的原因和條件，避免濫用或機(jī)械套用某種模式。

培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：

1、學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用

2、開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧

3、學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商

培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）

培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

課程提綱：

第一章  互聯(lián)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略

一、   渠道的戰(zhàn)略功能

1.   物  流：物流戰(zhàn)略、庫存及交割

2.   資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資

3.   分銷流：渠道成員及分工

4.   信息流：信息交流與溝通成本

5.   方便流：方便是消費(fèi)的動(dòng)力

6.   推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

二、   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道模式及分銷效率

1.   C2C與傳統(tǒng)店鋪

2.   B2C與傳統(tǒng)直銷

3.   直營與特許加盟中的APP（P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范）

4.   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷商制（B2B）

 

第二章  渠道建設(shè)及經(jīng)銷商管理

一、渠道建設(shè)

1.    贏在布局

2.    渠道建設(shè)難點(diǎn)：選擇大于努力

3.    客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37%

4.    開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55%

5.    簽約注意事項(xiàng)

二、經(jīng)銷商狀況

1.    中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀

2.    經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3.    經(jīng)銷商規(guī)模與運(yùn)營模式

三、經(jīng)銷商管理

1.    任務(wù)管理：忠誠度管理

2.    費(fèi)用管理：周轉(zhuǎn)率管理

3.    促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理

4.    庫存管理：安全庫存、沖貨、低價(jià)傾銷

5.    分銷管理：渠道粘性管理

6.    銷售戰(zhàn)役管理：競(jìng)品市場(chǎng)搶奪

四、    銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、銷售團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)管理；

2、銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理

3、銷售團(tuán)隊(duì)能力管理

4、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力管理



 

李臨春老師的其它課程

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃；對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場(chǎng)營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng)，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

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品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說話”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本。【課程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說話【課程

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