《基于移動(dòng)互聯(lián)背景的渠道創(chuàng)新》（1天）

《基于移動(dòng)互聯(lián)背景的渠道創(chuàng)新》簡(jiǎn)綱
授課時(shí)間：1天
《全景營(yíng)銷》系列課程介紹
“1+6”全景營(yíng)銷課程包是由《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全景營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《市場(chǎng)細(xì)分&需求洞察》、《價(jià)值創(chuàng)造&呈現(xiàn)》和《顧問式銷售技能訓(xùn)練》、《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下的渠道創(chuàng)新》、《全員服務(wù)粘住客戶》、《打造激情飛揚(yáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》等7門課程構(gòu)成：
《全景營(yíng)銷》系列課程跟隨時(shí)代變遷，著眼于當(dāng)下最佳營(yíng)銷實(shí)踐，用發(fā)展動(dòng)態(tài)的視角、全價(jià)值鏈視角來觀察、分析營(yíng)銷問題，擯棄“腳疼醫(yī)腳、頭疼醫(yī)頭”的局部策略，立志于營(yíng)銷問題的更系統(tǒng)、更徹底解決方案。
系列課程背景
移動(dòng)互聯(lián)的?平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，這個(gè)時(shí)代最鮮明的特點(diǎn)是產(chǎn)品的同質(zhì)化和客戶要求的極端化。潘多英老師有深厚的營(yíng)銷線和產(chǎn)品線的從業(yè)經(jīng)歷，其間深感傳統(tǒng)的“功能切割式”組織架構(gòu)對(duì)營(yíng)銷問題的發(fā)現(xiàn)和解決帶來極大的限制，為此提出“全景式”營(yíng)銷培訓(xùn)模式，以求得問題的更系統(tǒng)、更徹底解決。
營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)花樣翻新，我們像庖丁解牛一般將營(yíng)銷過程解剖到了極致，將每一種手法也練就到了極致。但是，我們也發(fā)覺這似乎遠(yuǎn)離了我們整體問題的解決目標(biāo)，營(yíng)銷問題本就不該像“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”般切割開來解決，就象倍受責(zé)難的醫(yī)院科室細(xì)分，患者在紛繁復(fù)雜的細(xì)分科室之間兜了一圈，發(fā)覺診治卻變得越發(fā)困惑。培訓(xùn)亦如此，無論是培訓(xùn)供應(yīng)機(jī)構(gòu)還是培訓(xùn)師本人，他們應(yīng)該比客戶更了解問題的癥結(jié)和解決思路，客戶往往并不在乎問題在哪兒，他們只在乎問題的解決，但對(duì)問題的尋找又何其重要。問題的整體解決方案，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們需要從中醫(yī)的辨證施治中受到啟發(fā)，重新審視被我們切割開來的每一個(gè)局部的內(nèi)部聯(lián)系，以期系統(tǒng)解決問題。
希望能夠通過《全景營(yíng)銷》系列課程的分階段實(shí)施，在營(yíng)銷全景的“望聞問切”中，從客戶的現(xiàn)實(shí)問題出發(fā)，探究真實(shí)的需求所在，審視自身存在的價(jià)值，探討營(yíng)銷策略，以期厘清整體問題的解決思路。
全景營(yíng)銷是 “以客戶為中心”，從了解問題和需求開始，通過挖掘客戶真實(shí)需求，進(jìn)而服務(wù)客戶，最終形成互動(dòng)的銷售生態(tài)全景系統(tǒng)，把傳統(tǒng)意義上的“產(chǎn)品經(jīng)理”、“研發(fā)主管”、“營(yíng)銷主管”等不同功能通過客戶需求洞察、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值互動(dòng)緊密捆綁在一起，合力打造客戶滿意。
潘老師20年世界500強(qiáng)企業(yè)的大平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)踐，所涉行業(yè)和產(chǎn)品非產(chǎn)豐富，對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)和企業(yè)管理有深刻的理解；同時(shí)在咨詢業(yè)長(zhǎng)期參與咨詢項(xiàng)目，講授營(yíng)銷和管理課程，對(duì)市面上的營(yíng)銷培訓(xùn)課程非常熟悉；傳統(tǒng)的中醫(yī)理論講求辨證施治，是一種系統(tǒng)解決問題的哲學(xué)，潘老師“向中醫(yī)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)解決營(yíng)銷問題”的主張，追求從客戶的問題出發(fā)，探究真實(shí)需求，以期釜底抽薪的徹底解決之道，值得營(yíng)銷同行和企業(yè)界關(guān)注、嘗試。
課程包特色
同步性：《全景營(yíng)銷》“1+6”咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)體系是由《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全景營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《市場(chǎng)細(xì)分&需求洞察》、《價(jià)值創(chuàng)造&呈現(xiàn)》和《顧問式銷售技能訓(xùn)練》、《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下的渠道創(chuàng)新》、《全員服務(wù)粘住客戶》、《打造激情飛揚(yáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》等7門課程構(gòu)成，建議分階段授課，以便于學(xué)員結(jié)合實(shí)際工作消化提升，讓學(xué)員帶著問題來，結(jié)合問題聽講，而后再回到崗位實(shí)踐思考，講師全程貼身指導(dǎo)（如下圖）。
系統(tǒng)性：從企業(yè)面臨的問題和困惑出發(fā)，探究客戶需求，審視自身存在理由——價(jià)值創(chuàng)造，把脈渠道和服務(wù)互動(dòng)的價(jià)值傳遞模式，最終落腳到激情飛揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們堅(jiān)信一流的員工成就一流的市場(chǎng)。
實(shí)戰(zhàn)性：采用培訓(xùn)的形式，運(yùn)用咨詢的工具，結(jié)合場(chǎng)景式演練。通過課堂案例研討、實(shí)際問題分析、方案演練等實(shí)用的互動(dòng)，來提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)參與性。
超值性：結(jié)合實(shí)際問題，將課程貼身輔導(dǎo)落地，本身就是一個(gè)非常適用的營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，讓企業(yè)用培訓(xùn)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)了咨詢的價(jià)值。
?
實(shí)施模式
把講師復(fù)制下來留給客戶，把課程傳授給內(nèi)訓(xùn)師，把工具落地到實(shí)踐
分期講解 + 案例分享 + 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 + 工具應(yīng)用 + 疑難問答+ 貼身輔導(dǎo)
可以選取某幾個(gè)環(huán)節(jié)授課，但建議采用本系統(tǒng)咨詢式培訓(xùn)的落地模式
課程包收獲
讓全價(jià)值鏈相關(guān)人員“會(huì)想、會(huì)干、會(huì)管”營(yíng)銷；
確立作為營(yíng)銷人的作用、意識(shí)和基本態(tài)度；
掌握營(yíng)銷人所需的基本技能；
能將營(yíng)銷理論和方法應(yīng)用于自己的業(yè)務(wù)及部門；
為所在公司的業(yè)績(jī)最大化做出貢獻(xiàn)。
課程包對(duì)象
市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、渠道部、產(chǎn)品開發(fā)部等相關(guān)人員
建議全員營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容作為全體職工必修的基礎(chǔ)課
講師資歷
潘多英：
工商管理碩士（MBA）
高級(jí)營(yíng)銷師\工程師
資深“實(shí)戰(zhàn)派”培訓(xùn)師\咨詢師
全球500強(qiáng)企業(yè)一線“銷售狀元”成長(zhǎng)起來的“優(yōu)秀營(yíng)銷管理者”，20年跨領(lǐng)域多產(chǎn)品銷售及主管經(jīng)歷，熟悉多領(lǐng)域產(chǎn)品的營(yíng)銷實(shí)操。
豐富的營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：保健食品、酒類、快消品的終端直銷模式；防凍液、生化農(nóng)藥、工程塑料產(chǎn)品的經(jīng)銷商渠道模式；套筒扳手、化工產(chǎn)品的混合渠道模式；同時(shí)，還是著名品牌餐飲連鎖店的管理顧問，曾在一流美資項(xiàng)目管理公司FLOUR擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。
長(zhǎng)期在企達(dá)集團(tuán)、睿卓、奧略、楊智、慧泉等多家咨詢公司擔(dān)任咨詢師、講師。參與AC尼爾森、奧美、麥肯錫、IHS,SRI,CMAIL,MONITOR,源訊等著名咨詢公司項(xiàng)目，熟悉咨詢業(yè)務(wù)。
英語流利：可開展中英雙語授課，時(shí)刻準(zhǔn)備著中國培訓(xùn)市場(chǎng)的國際化
主要課程：
營(yíng)銷類：
《移動(dòng)互聯(lián)背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略》
《市場(chǎng)細(xì)分、需求探究》
《價(jià)值創(chuàng)造和呈現(xiàn)》
《渠道為王：異"渠"同工的價(jià)值流淌》
《服務(wù)營(yíng)銷：全員服務(wù)粘住客戶》
《打造激情飛揚(yáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
《顧問式銷售技能》
管理類： 《中層管理》
其它類： 《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》
代表客戶：可口可樂、樂百氏、拜耳、青島啤酒、上海石化、上海貝馬、上海自然堂、三共制藥、西安楊森、上海宏旭、絲黛爾、泰克國際、西班牙道佳等。
課程簡(jiǎn)綱
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端背景下的渠道創(chuàng)新
一、渠道類型和特點(diǎn)
二、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下常見渠道模式及其特點(diǎn)
1、線上直銷渠道模式
2、線下直銷渠道模式
3、線下中間商間接渠道模式
4、線上中間商間接渠道模式
5、混合渠道模式
三、中間商選擇步驟及要點(diǎn)
目標(biāo)篩選階段
2、合作階段
3、制度保證階段
四、新形勢(shì)下部分渠道面臨的沖突和挑戰(zhàn)
1、線上和線下沖突
2、直銷和中間商之間的沖突
3、中間商之間的沖突
五、渠道模式評(píng)估
六、移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)背景下的渠道創(chuàng)新解析
1、撮合+信息+在線交易平臺(tái)
2、線上撮合+信息+線下撮合+自營(yíng)平臺(tái)
3、眾籌+配資+團(tuán)購+在線交易平臺(tái)
4、線上撮合+信息+技術(shù)服務(wù)平臺(tái)
5、通用網(wǎng)絡(luò)交流、交易平臺(tái)
6、跨行業(yè)、跨產(chǎn)品渠道聯(lián)合

潘多英老師的其它課程