《企業(yè)全流程經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬課程》

企業(yè)全流程經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬課程
主講：張薔老師
【課程背景】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程 把學(xué)員分成4-6 組，每組4-6 人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練 課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、營(yíng)銷總監(jiān)、 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等）。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同 的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們 必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析、工作流程分析等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同 的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的 1-3 年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等流程環(huán)節(jié)進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工全流程思維系統(tǒng)能力、戰(zhàn)略布局的經(jīng)營(yíng)思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)流程過(guò)程中的協(xié)作關(guān)鍵點(diǎn)，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過(guò)演練，各層級(jí)員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成統(tǒng)一的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，提高溝通效率。
每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè) 務(wù)工具，主要包括：流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的分析、復(fù)盤等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié) 果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力， 又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的 ”。
綜上所述，通過(guò)學(xué)習(xí)這門課程，學(xué)員全面理解企業(yè)全流程經(jīng)營(yíng)決策的體系與方法，提升戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵領(lǐng)域的決策能力，培養(yǎng)系統(tǒng)思維和創(chuàng)新意識(shí)，使學(xué)員能夠在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中做出科學(xué)、有效的決策，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
【課程收益】
掌握全流程經(jīng)營(yíng)管理的的底層邏輯，建立扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)體系。理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全貌，把握企業(yè)管理的本質(zhì)和規(guī)律；
理解及強(qiáng)化流程的科學(xué)性對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤經(jīng)營(yíng)演練過(guò) 程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的 資源管理，所以，無(wú)論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來(lái)保證 整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的按照流程步驟執(zhí)行制定的計(jì)劃，來(lái)促使目標(biāo)的完成。
掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的場(chǎng)地的購(gòu)買或租賃、原材 料的采購(gòu)、以及各種營(yíng)銷策略的選擇，全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的成本管理 與節(jié)約成本的總體意識(shí)。
提升中高層領(lǐng)導(dǎo)能力。沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，需要不同 的性格、來(lái)自不同文化背景的參與者，如何通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來(lái)影響整個(gè)團(tuán) 隊(duì)的人力資源價(jià)值最大化。學(xué)會(huì)根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng) 導(dǎo)魅力。
促進(jìn)跨部門溝通協(xié)作效率。在整個(gè)沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，針對(duì)中高層經(jīng)理強(qiáng)化 系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式，整個(gè)沙盤競(jìng)爭(zhēng)的過(guò) 程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。 ……
【課程對(duì)象】
中高層
【授課方式】
理論講解+情景實(shí)戰(zhàn)+視頻點(diǎn)評(píng)+案例分析+落地工具輔導(dǎo)
【課程時(shí)間】
1 -2天（6 小時(shí)/天）
【課程大綱】
155575-6545580第一：全面經(jīng)營(yíng)決策基礎(chǔ)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的定義、內(nèi)涵與重要性，在企業(yè)發(fā)展不同階段的關(guān)鍵作用案例分析
宏觀環(huán)境（PESTEL）分析：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境、法律因素對(duì)企業(yè)決策的影響及案例解讀；行業(yè)環(huán)境分析：波特五力模型詳解與應(yīng)用，行業(yè)生命周期與企業(yè)決策策略；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：資源與能力評(píng)估，SWOT分析方法與實(shí)踐
第二：企業(yè)戰(zhàn)略制定及決策工具
愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定
公司層戰(zhàn)略選擇：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略的適用場(chǎng)景與案例
業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建
戰(zhàn)略決策工具與方法：BCG矩陣、GE矩陣等戰(zhàn)略分析工具的應(yīng)用、戰(zhàn)略地圖：描述戰(zhàn)略、衡量戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略的可視化工具、戰(zhàn)略決策中的情景規(guī)劃方法，應(yīng)對(duì)不確定性的策略制定
第三：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作 用
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
第四：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
市場(chǎng)投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
第五：運(yùn)營(yíng)決策管理能力提升
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)決策：生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃與排程、庫(kù)存管理決策、供應(yīng)鏈管理決策
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇：供應(yīng)商選擇與管理、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)、供應(yīng)商關(guān)系管理策略、物流配送決策
第六：財(cái)務(wù)決策解析

財(cái)務(wù)分析與決策支持：財(cái)務(wù)報(bào)表分析、 財(cái)務(wù)比率分析、基于財(cái)務(wù)分析的決策建議與案例分析
投資決策：項(xiàng)目投資決策方法、風(fēng)險(xiǎn)投資決策、企業(yè)并購(gòu)決策
融資決策：融資渠道與方式、 資本結(jié)構(gòu)決策、 融資成本與風(fēng)險(xiǎn)控制
第七：組織與人力資源決策
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與變革決策、人力資源管理決策
第八：錘煉團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀
理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景
企業(yè)愿景、 目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行
回顧課程要點(diǎn)與核心內(nèi)容
分享學(xué)習(xí)心得與體會(huì)

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