《紫海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》

紫海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬
主講：張薔老師
【課程背景】
在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)世界中，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈。傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理
論將市場(chǎng)劃分為“紅?！迸c“藍(lán)海”?！凹t?！敝懈?jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)在已知市場(chǎng)空間中拼價(jià)格、
搶份額，利潤(rùn)空間不斷被壓縮
；“藍(lán)?！彪m代表著新的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì)，但往往面臨市場(chǎng)培育難度大、商業(yè)模式不成熟
等問(wèn)題。而紫海戰(zhàn)略，作為一種融合創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)的中庸之道，倡導(dǎo)企業(yè)在紅海中尋找細(xì)
分的藍(lán)海區(qū)域，同時(shí)精準(zhǔn)把握進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以跨界整合、價(jià)值重塑為核心，幫助企
業(yè)開辟獨(dú)特的發(fā)展路徑，在競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新之間找到平衡，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，每年有大量企業(yè)破產(chǎn)倒閉，其中不乏因戰(zhàn)略決策失誤、無(wú)法適應(yīng)市
場(chǎng)變化所致。許多企業(yè)在戰(zhàn)略制定上，或是盲目跟風(fēng)，在紅海中惡性競(jìng)爭(zhēng)；或是過(guò)度冒
險(xiǎn)，投身尚未成熟的藍(lán)海領(lǐng)域，最終折戟沉沙。企業(yè)管理者急需一種全新的戰(zhàn)略思維與
實(shí)踐方法，來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在企業(yè)管理層面，
部門間協(xié)同困難、戰(zhàn)略執(zhí)行不到位等問(wèn)題普遍存在。不同部門往往從自身職能出發(fā)，缺
乏對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略的深度理解與協(xié)同配合，導(dǎo)致戰(zhàn)略在執(zhí)行過(guò)程中變形走樣。并且，管
理者在決策時(shí)常常依賴經(jīng)驗(yàn)而非科學(xué)分析，缺乏系統(tǒng)思考與全局觀念，難以制定出符合
企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

紫海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程應(yīng)運(yùn)而生，它以沙盤模擬為載體，為企業(yè)管理者提供一個(gè)沉
浸式的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)環(huán)境。在模擬的商業(yè)世界里，管理者能親身體驗(yàn)紫海戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程，
從市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定，到運(yùn)營(yíng)管理、資源調(diào)配等各個(gè)環(huán)節(jié)，全方位鍛煉戰(zhàn)略思維與決
策能力，深刻理解紫海戰(zhàn)略的精髓，學(xué)會(huì)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中靈活運(yùn)用該戰(zhàn)略，實(shí)
現(xiàn)企業(yè)的突破式發(fā)展
。同時(shí)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成沙盤任務(wù)，還能有效增強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作，提升戰(zhàn)略執(zhí)行
能力，為企業(yè)在現(xiàn)實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中踐行紫海戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程
把學(xué)員分成4-6 組，每組4-6 人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練
課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、營(yíng)銷總監(jiān)、
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等）。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源
，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多
的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立
的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的 1-3 年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正
的較量。這種模擬有助于員工提高全面系統(tǒng)能力、戰(zhàn)略布局的經(jīng)營(yíng)思維模式。隨著模擬
經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品
定位選擇；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展
的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。
模擬訓(xùn)練將演示出在公司經(jīng)營(yíng)中，各部門掌握怎樣的信息與工具，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲
得成功。通過(guò)演練，各層級(jí)員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成統(tǒng)一的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的
思維模式，提高溝通效率。
此外，課程背景還體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才的需求上。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加
劇，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才的要求也越來(lái)越高。不僅需要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和廣
泛的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還需要具備創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)營(yíng)力和領(lǐng)導(dǎo)力等綜合素質(zhì)。
綜上所述，通過(guò)學(xué)習(xí)這門課程，學(xué)員能夠掌握經(jīng)營(yíng)管理的基本邏輯，提升經(jīng)營(yíng)管理意
識(shí)，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。
【課程收益】

[pic] 掌握經(jīng)營(yíng)管理的底層邏輯，建立扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)體系。理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的
全貌，把握企業(yè)管理的本質(zhì)和規(guī)律；

[pic] 理解及強(qiáng)化戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤經(jīng)營(yíng)演練過(guò)
程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的
資源管理，所以，無(wú)論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來(lái)保證
整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行
制定的計(jì)劃，來(lái)促使目標(biāo)的完成。

[pic] 掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的場(chǎng)地的購(gòu)買或租賃、原材
料的采購(gòu)、以及各種營(yíng)銷策略的選擇，全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的成本管理
與節(jié)約成本的總體意識(shí)。

[pic] 提升中高層領(lǐng)導(dǎo)能力。沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，需要不同
的性格、來(lái)自不同文化背景的參與者，如何通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來(lái)影響整個(gè)團(tuán)
隊(duì)的人力資源價(jià)值最大化。學(xué)會(huì)根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)
導(dǎo)魅力。

[pic] 促進(jìn)跨部門溝通協(xié)作效率。在整個(gè)沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，針對(duì)中高層經(jīng)理強(qiáng)化
系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式，整個(gè)沙盤競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)
程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。
[pic] ……
【課程對(duì)象】

[pic] 中高層+核心骨干
【授課方式】
[pic] 理論講解+情景實(shí)戰(zhàn)+視頻點(diǎn)評(píng)+案例分析+落地工具輔導(dǎo)
【課程時(shí)間】

[pic] 1 -2天（6 小時(shí)/天）

【課程大綱】

[pic]

第一：紫海戰(zhàn)略概述

[pic] 企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)

[pic] 戰(zhàn)略管理分析：內(nèi)部分析、外部分析

[pic] 紅海戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略與紫海戰(zhàn)略的區(qū)別

[pic] 現(xiàn)場(chǎng)模擬制定戰(zhàn)略目標(biāo)

第二：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

[pic] 了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

[pic] 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作 用

[pic] 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

[pic] 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

[pic] 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

[pic] 差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

[pic] 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

[pic] 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

[pic] 市場(chǎng)投入的效益分析

[pic] 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

[pic] 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

第四：企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本財(cái)務(wù)能力及成本管控

[pic] 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

[pic] 如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

[pic] 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控
制能力

第五：沙盤演練周期

[pic] 通過(guò)周期沙盤演練，運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略思維調(diào)整戰(zhàn)略決策

[pic] 小組匯報(bào)與分享、講師總結(jié)與點(diǎn)評(píng)
[pic] 學(xué)員總結(jié)收獲填寫成果卡，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中

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