360°打造全員職業(yè)化 目標(biāo)必達(dá)、高效執(zhí)行
企業(yè)的目標(biāo)如何達(dá)成，員工敬業(yè)精神和對(duì)工作的態(tài)度十分重要，這樣把上級(jí)的意圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把目標(biāo)執(zhí)行落地，360度去打造全員職業(yè)化進(jìn)程，全面提升員工職業(yè)化的工作技能、職業(yè)化的工作形象、職業(yè)化的工作態(tài)度和職業(yè)化的工作道德。首先做什么得像什么，不管你是那個(gè)級(jí)別，做事就像個(gè)做事的樣子。對(duì)所做的事情是否熟悉，知識(shí)夠豐富，專業(yè)技能夠好，這個(gè)很重要。其次職業(yè)化的形象：看起來像個(gè)做事靠譜的人。有沒有崗位職責(zé)所要求的基本素質(zhì)，你的樣子一看就靠譜，讓人信任你。職業(yè)化的工作態(tài)度：就是全身心投入到工作中，用心把事情做到極致，認(rèn)真盡力做好每一件事情，并對(duì)自己做的事情敢承擔(dān)一切責(zé)任。職業(yè)化的工作道德：就是你的胸懷和格局夠不夠大，在團(tuán)隊(duì)的工作中遇到?jīng)_突能不能接受，對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的品牌信譽(yù)忠誠度的堅(jiān)持。本課程為提高公司全員打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力、全面提升員工的綜合素質(zhì)保障團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升目標(biāo)達(dá)成而設(shè)計(jì)。課程以豐富的案例、多樣的手法、有效的工具和活躍的氣氛，立足于培訓(xùn)結(jié)合、知行合一，幫助企業(yè)管理者和員工在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)到目標(biāo)達(dá)成跟職業(yè)化打造重要性，并學(xué)會(huì)方法，掌握工具，運(yùn)用到工作中后，提高員工綜合素質(zhì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
實(shí)戰(zhàn)性：老師在部隊(duì)從士兵做到團(tuán)長，回到地方自己創(chuàng)業(yè)和有近20年企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

實(shí)效性：在多個(gè)成功企業(yè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享，給學(xué)員啟示，落地實(shí)用；

實(shí)用性：多種管理的方法和工具傳授給學(xué)員，幫助學(xué)員全方位提升職業(yè)化團(tuán)隊(duì)精神和認(rèn)知；

實(shí)惠性：課程帶給企業(yè)和學(xué)員的價(jià)值，物超所值。學(xué)員在工作中業(yè)績(jī)提升明顯且工作不累。


課程大綱

第一講：全面提升職業(yè)化

互動(dòng)1：一個(gè)人能把事情做好什么因素最重要

互動(dòng)2：一個(gè)人成功卓越成長唯一途徑是什么

一、什么是“職業(yè)化”？

思考一下：很多員工都不太“職業(yè)化”的原因是什么

圖解：讓職業(yè)成就人生

故事：《撞鐘的啟示》

思考互動(dòng)1：?jiǎn)T工的職業(yè)化和什么有關(guān)系

思考互動(dòng)2：除了自己發(fā)現(xiàn)，我們還要從各個(gè)方面觀察自己的不專業(yè)

二、職業(yè)化的技能——就是“像個(gè)做事的樣子”

1. 每一個(gè)部門或崗位都要有必備的能力

2. 要把自己打造成“顧問式服務(wù)職業(yè)團(tuán)隊(duì)”的核心

3. 所謂“顧問式服務(wù)職業(yè)團(tuán)隊(duì)”就是要做到以下幾點(diǎn)要求

第一個(gè)要求：

從程度上來講——顧客不知道的，你知道；顧客知道的，你知道的比他更清楚、更正確

你不知道的顧客解釋，顧客不僅僅是客戶。

第二個(gè)要求：

從范圍上來講——除了知道自己的崗位職責(zé)以外，還要知道其他周邊同事的崗位的職能

第三個(gè)要求：

從立場(chǎng)上來講——你是幫客戶“買”東西，不是“賣”東西給客戶，以客戶為中心的理念

第四個(gè)要求：

從效果上來講——你的客戶是永遠(yuǎn)的客戶而不是只來一次，包括你的上下級(jí)和同事

我們來思考一個(gè)問題：

1. 客戶對(duì)你是沒有安全感？換句話說，他們怕什么？

2. 做有交換價(jià)值的成果

三、職業(yè)化的形象——“看起來像那一行的人”

職業(yè)化的形象也是一個(gè)企業(yè)的文化形象

員工個(gè)人形象方面的問題：

1. 員工的衣著和談吐及行為

2. 員工準(zhǔn)備資料的完整和仔細(xì)

3. 員工解決問題的方法和效率

4. 員工回答疑難的肯定與明快

5. 員工提供信息的正確與及時(shí)

6. 員工的協(xié)調(diào)水平與溝通技巧

四、職業(yè)化的態(tài)度——“用心把事情做好”

圖片解讀：態(tài)度是0能力是100=0

案例：從清潔工到全球CEO

1. 員工做事的態(tài)度問題并不“用心”問題在哪里

1）同樣一個(gè)錯(cuò)誤重復(fù)三次以上，既不自覺，也無心改正

2）凡事都是別人找他溝通，自己不會(huì)主動(dòng)鏈接，主動(dòng)關(guān)心

3）做事情總是留下一些尾巴，等別人提醒，等別人收拾

4）永遠(yuǎn)想不出更好的方法，更快的方法，更妥當(dāng)?shù)姆椒?br />
5）對(duì)可能發(fā)生的意外、困難或危機(jī)，事前沒有任何準(zhǔn)備

6）從來不承認(rèn)錯(cuò)誤，既不反省也不道歉，喜歡推卸責(zé)任

7）不忙的時(shí)候，不會(huì)思考自己的工作，也不會(huì)幫忙別人的工作

8）“詢問”來訪時(shí)，不知道自己就是窗口

2. 口頭上的要求用心，不是事倍功半，就是無濟(jì)于事

1）各部門主管對(duì)下屬的缺失或不力，要用文字提醒，甚至公布

2）對(duì)不夠用心的項(xiàng)目，要以交叉詢問的方法追究責(zé)任，并做成檔案查考

3）重大缺失或不力，應(yīng)該處罰。相關(guān)主管必要時(shí)也要連坐處分

4）不管用什么比例或方式，優(yōu)勝劣汰一定要做

五、職業(yè)化的道德——“對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的品牌信譽(yù)堅(jiān)持”

1. 客戶要接納一個(gè)品牌，可分三個(gè)階段

第一個(gè)階段：讓客戶喜歡你（產(chǎn)品差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力）

第二個(gè)階段：讓客戶信任你(信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關(guān)事物上）

第三個(gè)階段：讓客戶依賴你(知名度+影響力+忠誠度）

2. 品牌效應(yīng)需要一點(diǎn)一滴地積累。一旦崩塌，就再也無法回生

要?dú)У粢粋€(gè)品牌，一兩件事情就可以了；但要積累一個(gè)品牌常常需要幾年，十幾年，幾十年的時(shí)間和精力。

3. 我們要思考以下幾件事情

1）領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀，起到一個(gè)標(biāo)桿作用

2）就自己比較突出的優(yōu)勢(shì)，展開“必勝戰(zhàn)役”

3）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)上搶灘，但縱深不能太長

4）為誠信支付代價(jià)，是一種品牌成本

5）要想打造一個(gè)長久的品牌，在行業(yè)當(dāng)中成為領(lǐng)袖，就要比同業(yè)多走一步，追求完美

六、企業(yè)邁向職業(yè)化時(shí)主管要注意什么

榜樣的力量

1. 主管自己不職業(yè)化，常常是員工不職業(yè)化的一個(gè)基本原因

1）任何職業(yè)化都是“由上而下”的要求，管理者自己要先做到，你對(duì)你的下屬才會(huì)起到一個(gè)“標(biāo)桿學(xué)習(xí)”的作用

2）管理者自己職業(yè)化以后，才可以糾正或批評(píng)下屬不夠職業(yè)化的地方

3）職業(yè)化的下屬通常會(huì)看不起非職業(yè)化的主管，輕則怠工，重則求去，最后就是“集體平庸化”

反思：為什么主管不重視或者不增強(qiáng)自己的職業(yè)化呢

1）我很忙，我很累，我沒有時(shí)間

2）你聽命于我，你要職業(yè)化，客戶看的是你

3）老板（主管）喜歡我就行了

2. 如何讓員工和干部職業(yè)化？

1）前面講述的4個(gè)職業(yè)化：職業(yè)化的工作技能、職業(yè)化的工作形象、職業(yè)化的工作態(tài)度和職業(yè)化的工作道德，既要對(duì)下屬要求，同時(shí)也適用于所有的管理者。這是第一個(gè)切入點(diǎn)。

2）職業(yè)化應(yīng)以“部門”為單位，像區(qū)塊一樣地分工完成。

3）四個(gè)職業(yè)化每一種按“重要性”先列出2-3個(gè)必須全力改善或優(yōu)化的條目（做成管控排程），先易后難，按序進(jìn)行。

4）任何職業(yè)化活動(dòng)都一定要有“可以量化或說得清楚的方法”，否則無法操作。要用量化的方法要求員工職業(yè)化。

5）“職業(yè)化督導(dǎo)小組”應(yīng)由總經(jīng)理或副總牽頭，各部門主管參與，并建立起“單一考核機(jī)制”，附帶獎(jiǎng)懲辦法。

6）注意你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在職業(yè)化程度上的“相對(duì)差距”。



第二講：打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)凝聚力

一、什么是團(tuán)隊(duì)

衡量團(tuán)隊(duì)能力有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1. 團(tuán)隊(duì)的成功才是真正的成功

案例：松下電器的團(tuán)隊(duì)精神

1）“團(tuán)隊(duì)”與“群體”的區(qū)分

案例：公交車上的一幕

2）團(tuán)隊(duì)的基本要素

二、打造團(tuán)隊(duì)凝聚力的三個(gè)核心

1. 團(tuán)隊(duì)的自主性

1）自主性的內(nèi)涵

案例：這是我的船

2）自主性的重要性

3）自主性的三個(gè)因素

案例：升職以后

4）如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的自主性

2. 團(tuán)隊(duì)的思考性

1）要善用思考性解決問題

案例：什么是服務(wù)到位（洗手間）

2）思考的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并改善缺點(diǎn)

3）如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的思考性

3. 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性

1）要重視內(nèi)部客戶服務(wù)

2）如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性

案例：華為企業(yè)文化

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管理

1. 成為團(tuán)隊(duì)不可或缺的人才

案例：蜀國不缺人才為何過早衰敗

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要的三個(gè)維度

1）與企業(yè)的文化和激勵(lì)機(jī)制有關(guān)

2）與選拔系統(tǒng)和企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)有關(guān)

3）與企業(yè)的治理和文化、分權(quán)系統(tǒng)有關(guān)

3. 人：維度三要素——有心、有力、有體制

4. 事：就是標(biāo)準(zhǔn)加流程可復(fù)制

1）什么是標(biāo)準(zhǔn)？

2）什么是流程？

3）沒有標(biāo)準(zhǔn)和流程，就不能復(fù)制

a契約精神

b工作業(yè)績(jī)

cX理論和Y理論

5. 團(tuán)隊(duì)精神是學(xué)出來的

6. 家庭倫理教育

7. 企業(yè)規(guī)章　約束

案例：齊王的喜好

8. 社會(huì)的秩序要求

9. 企業(yè)文化的內(nèi)涵

10. 企業(yè)文化的分層

四、團(tuán)隊(duì)凝聚的本質(zhì)

1. 忠誠勝于能力：缺乏忠誠度的員工，沒有一個(gè)企業(yè)愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來雇傭他

1）以人為本（三字訣）

2）職業(yè)維度（四個(gè)度）

4）團(tuán)隊(duì)凝聚（主動(dòng)性）

5）工作安排（會(huì)授權(quán)）

6）員工動(dòng)力（會(huì)激勵(lì)）

7）執(zhí)行承諾（有保障）

7、送給大家一個(gè)字：價(jià)值千金，一生受用。

五、提升高效執(zhí)行力

1. 我們到底在為誰工作？

2. 知道為什么要做，比做好更重要

案例：小張和小李

1）任務(wù)≠結(jié)果

2）苦勞≠功勞

互動(dòng)1：五年后的你會(huì)在那里？

互動(dòng)2：今天你在什么樣的位置？

3. 高效執(zhí)行力的本質(zhì)

執(zhí)行關(guān)鍵詞——目標(biāo)與流程

案例：十分鐘執(zhí)行計(jì)劃

1）確立目標(biāo)--“愛麗絲與貓對(duì)話”

2）“三個(gè)石匠的對(duì)話”

3）制定標(biāo)準(zhǔn)--要具體、可衡量、能達(dá)到

4）相關(guān)連、有時(shí)限、有價(jià)值

5）形成流程--簡(jiǎn)單+專注+持久+執(zhí)著



案例：小目標(biāo)大成功成就冠軍

6）責(zé)任到位，執(zhí)行才不會(huì)缺位

7）定位準(zhǔn)確——我是誰

8）責(zé)任明確——責(zé)、權(quán)、利、能

9）結(jié)果保證——做到四勤

案例：新上任的業(yè)務(wù)部主任

4. 高效執(zhí)行的軟實(shí)力

1）有文憑——看水平

2）有水平——看素質(zhì)

3）有素質(zhì)——看心態(tài)

4）有心態(tài)——看信念

5）用力、用心、用情；專業(yè)、精業(yè)、敬業(yè)

5. 高效執(zhí)行必備的“五商”原則

1）有“智”者，事竟成

2）時(shí)刻保持最佳情緒狀態(tài)

3）逆境中如何堅(jiān)持下去

4）學(xué)會(huì)自我進(jìn)行投資

5）健康是1，其他都是0

6）成功就是比別人多堅(jiān)持5分鐘

故事：聰明人和傻子挖井

故事：佛洛倫絲·查德威克

6. 個(gè)人服從組織，執(zhí)行不找任何借口

第一，服從不打折扣

第二，服從是共同的行為

第三，先服從在溝通

第四，服從就是立即執(zhí)行

故事：把信送給加西亞

7. 全力以赴，做就做到最好

做事不是為老板，不是為上級(jí)，不是為別人，是為自己

做事有三種人：

第一種人是應(yīng)付事情的人，這種人一輩子沒有成就

第二種人是盡力而為的人，這種人依賴機(jī)會(huì)和運(yùn)氣

第三種人是全力以赴的人，這種人相信只要全身心投入一定能改變命運(yùn)

8. 到底怎么提升高效執(zhí)行力？

管理不在于“知”，而在于“行”

——彼得. 德魯克

每天前進(jìn)1%!

——質(zhì)量管理理論創(chuàng)始人戴明

六、不要讓職場(chǎng)中的惡習(xí)害了自己

總結(jié)&作業(yè)

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