《大零售時代商業(yè)銀行營銷新策略》   12.25

作為零售銀行理財經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導向而不是客戶需求導向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低■客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應該怎么做■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總是這么說，然后拒絕購買；■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)

 講師：張牧之詳情

《網(wǎng)格化精準營銷》   12.25

中國經(jīng)濟已經(jīng)進入以“中高速、優(yōu)結構、新動力、多挑戰(zhàn)”為主要特征的社會“新常態(tài)”，社會結構不斷優(yōu)化、利差空間持續(xù)收窄、企業(yè)個性化需求提升、制造業(yè)去產(chǎn)能、房地產(chǎn)去庫存、實體經(jīng)濟去杠桿持續(xù)推進，加上供給側改革的不斷深入。銀行業(yè)的經(jīng)營和管理正在經(jīng)受新一輪的挑戰(zhàn)！隨著民營銀行準入條件放松、人民幣國際化進程加速、利率市場化逐一開放，互聯(lián)網(wǎng)金融的跨行布局等一系列重要變革，

 講師：張牧之詳情

《外拓營銷實戰(zhàn)訓練》   12.25

作為客戶經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■潛在客戶約見成功率低，80甚至更高的拒絕率讓人無比糾結；■如何把我行產(chǎn)品與政策講得文盲都能聽懂，能產(chǎn)生興趣；■“掃樓”“掃街”“掃村”人累，效果也不好，有沒有更好的客戶開拓方式；■“我現(xiàn)在不需要，等我需要的時候再跟你聯(lián)系”，客戶貌似已經(jīng)習慣用這句“神器”來忽悠我們！■第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感，讓客戶愿

 講師：張牧之詳情

《存量客戶開發(fā)與維護》   12.25

作為銀行產(chǎn)品營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：20的客戶承擔80甚至更高的業(yè)績指標，80的客戶潛力未能有效挖掘，客戶平均貢獻度上不去，如何讓客戶愿意將資產(chǎn)遷移來我行存量客戶約見成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來首先是令人失望的業(yè)績以及營銷資源的浪費；富含推銷感知的電話吞噬著大量優(yōu)質存量客戶，三番五次的消極體驗讓客戶與我們漸行漸遠；代發(fā)代扣客戶深度睡眠，

 講師：張牧之詳情

《金牌客戶經(jīng)理（理財經(jīng)理）特訓營（5天完整版）》   12.25

作為零售銀行理財經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導向而不是客戶需求導向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低■客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應該怎么做■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總是這么說，然后拒絕購買；■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)

 講師：張牧之詳情

《客戶心理分析與異議處理實戰(zhàn)訓練》   12.25

作為銀行產(chǎn)品營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶的心貌似總離我們很遠，面對客戶的言辭總是找不準他心理的真實想法■“我在考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后，客戶便沒有下文了；■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總這么說，然后拒絕購買；■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■“其他銀行的收益比你這邊高很

 講師：張牧之詳情

《個人信貸產(chǎn)品銷售與服務》   12.25

本課程通過對個貸產(chǎn)品業(yè)務辦理流程、營銷技巧、服務要點以及交叉銷售推薦方法的講解和培訓，使客戶經(jīng)理能夠獨立完成各種個貸產(chǎn)品的銷售和服務，能夠進行產(chǎn)品組合推薦，實現(xiàn)交叉銷售。拓展客戶來源的渠道能夠運用銷售流程各環(huán)節(jié)的營銷技巧尋找交叉銷售切入點的方法個貸客戶服務要點和方法第一講：個貸產(chǎn)品銷售與服務的重要性一、個貸業(yè)務發(fā)展的重要性二、個貸產(chǎn)品銷售與服務意義第二講：個

 講師：張牧之詳情

《基金產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)訓練(精華版)》   12.25

作為個金業(yè)務營銷人員，你在基金營銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■面對現(xiàn)在反復震蕩的點位，怎么給客戶推薦基金■面對產(chǎn)品庫中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金■任務基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔心了■電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個能約到2個已經(jīng)是奇跡■嚴重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保持交流下去，如何挽回客戶對我們的信任如何盤活

 講師：張牧之詳情

《基金營銷與老客戶健診盤活實戰(zhàn)訓練》   12.25

作為個金業(yè)務營銷人員，你在基金營銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■面對現(xiàn)在反復震蕩的點位，怎么給客戶推薦基金■面對產(chǎn)品庫中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金■任務基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔心了■電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個能約到2個已經(jīng)是奇跡■嚴重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保持交流下去，如何挽回客戶對我們的信任如何盤活

 講師：張牧之詳情

《新常態(tài)，從“心”營銷通關集訓》   12.25

作為“從心”營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶的心貌似總離我們很遠，面對客戶的言辭總是找不準他心理的真實想法■“我在考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后，客戶便沒有下文了;■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總這么說，然后拒絕購買;■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品;■“其他銀行的收益比你這邊高很

 講師：張牧之詳情