電商營銷

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)等客座教授。從事營銷管理工作24年,先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>

李成林
    課程咨詢電話:

電商營銷詳細(xì)內(nèi)容

電商營銷

電商營銷

 

【課程背景】

網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實現(xiàn)企業(yè)營銷的倍增,這是當(dāng)今營銷人員的必備技能。

馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國最大的商幫。

張近東:電子商務(wù)將不再是一個新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。

從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒做熟,O2O模式又悄然而至,淘寶、京東還沒做精通,微商又粉墨登場。傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題,而是必選題!

《電商營銷》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹電商營銷的體系設(shè)計、日常運(yùn)營、營銷促進(jìn),展現(xiàn)電商發(fā)展的最新成果,使企業(yè)的營銷與時俱進(jìn),高效運(yùn)營。

 

【課程特點(diǎn)】

1.         嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時間掌握電商營銷體系,找到互聯(lián)網(wǎng)時代的突破方向,指點(diǎn)營銷走出困境。

2.         融合中國本土近年最成功電商案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,使您聽得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實際會用。

 

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理

 

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

 

【課時設(shè)置】

12小時

 

【課程大綱】

 

1 第一模塊:電商營銷策略

n  電商戰(zhàn)略思維的3個戰(zhàn)場

n  3大電商模式選擇

n  電商戰(zhàn)略布局的2種方法

n  電商業(yè)務(wù)規(guī)劃的7項內(nèi)容

1 第二模塊:電商渠道組合

n  電商渠道的4種類型

n  電商常用的7個網(wǎng)絡(luò)渠道

n  O2O布局的8個關(guān)鍵點(diǎn)

n  圍繞消費(fèi)者決策軌跡布局

1 第三模塊:開設(shè)網(wǎng)店

n  開設(shè)網(wǎng)店的5個步驟

n  讓你的店面脫穎而出的8項工作

n  網(wǎng)店推廣的5種核武器

n  擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模的5步驟

1 第四模塊:電商運(yùn)營

n  店鋪運(yùn)營體系圖

n  電商運(yùn)維的4大類8項管理內(nèi)容

n  3階段服務(wù)讓運(yùn)營更輕松

n  電商營銷績效評估的7項指標(biāo)

1 第五模塊:電商業(yè)績提升

n  提升電商銷售業(yè)績的3個維度

n  增加網(wǎng)店流量的2大類9種方法

n  吸引新客戶的6步驟

n  激發(fā)客戶興趣的4步驟

n  提高轉(zhuǎn)化率的4大類11種手段

1 第六模塊:用戶經(jīng)營

n  用戶運(yùn)營的3大紀(jì)律8項注意

n  會員制運(yùn)營架構(gòu)設(shè)計

n  獲得客戶的終身價值

n  增加顧客黏性的6項工作

n  提升老客戶銷售額的4種方法

1 第七模塊:電商推廣,不浪費(fèi)一顆子彈

n  網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的AISAS模型

n  互聯(lián)網(wǎng)傳播的方法論

n  整合全網(wǎng)營銷的9大類溝通工具

n  電商常用的8種網(wǎng)絡(luò)推廣方法

n  電商常用的10種促銷方法

1 第八模塊:電商營銷推廣武器庫

n  社區(qū)商務(wù)模式與社會化溝通平臺

n  激發(fā)客戶口碑分享的5種方法

n  企業(yè)官網(wǎng)營銷的5個關(guān)鍵

n  微博營銷的10大技巧

n  微信朋友圈的4個操作手法

讓微信群發(fā)揮威力的4種核武器


 

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《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn),通常會存在以下問題:1.將自己定位為一個高級銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對如何調(diào)動整個銷售團(tuán)隊工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子

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