傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型詳細(xì)內(nèi)容
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
【課程背景】
年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”, 從最初的看不見、看不起、看不透,到后來的做不來、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽了無數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。
今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷,明天聽APP營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,后天聽內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷,到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索,花了一大堆錢,營(yíng)銷業(yè)績(jī)并沒有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷整合起來,你還是一籌莫展。
如果推進(jìn)電商營(yíng)銷,線下的渠道就會(huì)造反;如果不建線上渠道,眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落,公司就沒有明天;如果線上線下分品牌運(yùn)作,現(xiàn)今如何相互促進(jìn),日后如何整合;天天聽別人講O2O,可如何設(shè)計(jì)O2O營(yíng)銷體系,怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對(duì)接起來?
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段,就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出,這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段,整合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法,才能取得更好的營(yíng)銷效果。
《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn),高效運(yùn)營(yíng)。
【課程特點(diǎn)】
1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時(shí)間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法,找到營(yíng)銷突破方向,指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。
2. 融合中國本土近年最成功營(yíng)銷案例,深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作,使您聽得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開,確保學(xué)員聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【課程大綱】
1 第一模塊:客戶價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心
n 從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么
n 企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素
n 構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容
n 用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價(jià)值鏈
n 案例:如何拯救自行車行業(yè)
1 第二模塊:價(jià)值營(yíng)銷體系構(gòu)建
n 價(jià)值營(yíng)銷的3步驟10個(gè)要素
n 客戶價(jià)值評(píng)估的9項(xiàng)指標(biāo)
n 顧客終身價(jià)值
n 客戶價(jià)值績(jī)效管理的3個(gè)KPI
n 案例:凈水機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷革命
1 第三模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新時(shí)代
n 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)
n 大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入精準(zhǔn)新時(shí)代
n 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌從個(gè)性到潮流的3步驟
n 從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷維度攻擊的2大類6種方法
n 案例:蘋果的華麗轉(zhuǎn)身
1 第四模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要求定位更精準(zhǔn)
n 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
n 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)細(xì)分碎片化的解決方案——個(gè)性
n 平臺(tái)化、垂直化與定位
n 《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷
n 案例:滴滴的補(bǔ)貼燒錢游戲
1 第五模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值選擇
n 從B2C到C2B
n 從用戶價(jià)值創(chuàng)造開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品
n 塑造極致用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度
n 極致用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的10種方法
n 3個(gè)層級(jí)塑造品牌帶給消費(fèi)者的利益
n 案例:中國手機(jī)瓦解了三星,卻撼動(dòng)不了蘋果
1 第六模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的客戶成本選擇
n 消費(fèi)者認(rèn)為的6種成本
n 產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略
n 產(chǎn)品“免費(fèi)”的4種贏利模式
n 洞悉本質(zhì),應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的2種終極方法
n 案例:華為轉(zhuǎn)型全是淚
1 第七模塊:構(gòu)建全渠道的價(jià)值交付體系
n 用場(chǎng)景式思維構(gòu)建消費(fèi)者的便利性
n 全渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容
n 電商渠道的4種類型
n 用O2O讓線上、線下渾然一體
n 案例:阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻
1 第八模塊:互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值傳遞
n 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷溝通的AISAS模型
n 整合線上、線下一體化營(yíng)銷溝通的6步驟
n 管理好客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)
n 互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,不浪費(fèi)一顆子彈
n 案例:騰訊的生意核心是什么?
1 第九模塊:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
n 主力消費(fèi)者變了,企業(yè)也需要改變
n 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項(xiàng)內(nèi)容
n 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的5步驟
n 把權(quán)力交給“孫子們”
案例:小米的彎道超車能持續(xù)多久
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 07.23
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得炙手可熱??墒菂⒓恿藷o數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑:1.聽了無數(shù)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,公司應(yīng)該如何開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,你還是一頭霧水。2.今天聽搜索優(yōu)化,明天聽微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,這些都停留在“術(shù)”的層面,如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷整合起來,你還是一籌莫展。3.如果推進(jìn)電商營(yíng)
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社群營(yíng)銷 07.23
社群營(yíng)銷【課程背景】從營(yíng)銷的本質(zhì)出發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)社群營(yíng)銷進(jìn)行深入剖析,從社群的構(gòu)建、社群的運(yùn)營(yíng)、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營(yíng)銷的內(nèi)涵以及達(dá)成策略。幫助參訓(xùn)者挖掘社群中蘊(yùn)藏的巨大勢(shì)能,將社群營(yíng)銷勢(shì)能變成貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?!渡缛籂I(yíng)銷》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施社群營(yíng)銷的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)
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電商營(yíng)銷 07.23
電商營(yíng)銷【課程背景】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的倍增,這是當(dāng)今營(yíng)銷人員的必備技能。馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國最大的商幫。張近東:電子商務(wù)將不再是一個(gè)新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒做熟,O
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場(chǎng)景營(yíng)銷【課程背景】“當(dāng)咖啡amp;CBD,是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動(dòng)和行色匆匆;當(dāng)咖啡amp;閨蜜聊天和朋友聚會(huì),是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香;當(dāng)咖啡amp;靜謐一隅的明亮閱讀,是雕刻時(shí)光和字里行間與作者穿越對(duì)話;當(dāng)咖啡amp;創(chuàng)業(yè),是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里,咖啡不再是一件尋常單品和
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內(nèi)容營(yíng)銷 07.23
內(nèi)容營(yíng)銷【課程背景】如今,quot;內(nèi)容營(yíng)銷quot;在quot;人人都是自媒體quot;的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是內(nèi)容營(yíng)銷?1、內(nèi)容營(yíng)銷的核心是什么?2、內(nèi)容從哪里來?3、如何讓內(nèi)容更有吸引力?4、內(nèi)容營(yíng)銷如何傳播?5、內(nèi)容營(yíng)銷的效果如何評(píng)估?《內(nèi)容營(yíng)銷》結(jié)合國際、國內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷研究的最新成果推出的,它將使內(nèi)容營(yíng)銷工作更加精確
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大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 07.23
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷【課程背景】可口可樂的CEO說:“我知道自己的50廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但問題是我不知道是哪50。”今天中國的企業(yè)面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng),而廣告費(fèi)用的成本卻越來越高,恰逢持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,如何把好鋼用到刀刃上,如何能精確營(yíng)銷,不浪費(fèi)一顆子彈,相信是每一個(gè)營(yíng)銷管理者都迫切想掌握的技能?!洞髷?shù)據(jù)營(yíng)銷》這門課就是專門針對(duì)營(yíng)銷管理者的這些渴望,結(jié)合國際、國內(nèi)營(yíng)銷研
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用腦銷售 07.23
用腦銷售課程引言:我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進(jìn);產(chǎn)品說明過程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場(chǎng)。這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何
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營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì) 07.23
營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過去奏效的銷售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?3.建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問題
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營(yíng)銷管理者的降龍十八掌 07.23
《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn),通常會(huì)存在以下問題:1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子
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