銀行服務禮儀與技巧

  培訓講師:白梁多

講師背景:
白梁多老師職(執(zhí))業(yè)資格?高級客戶服務管理咨詢顧問?資深專業(yè)客戶服務指導師?STX集團特約職業(yè)化講師?中國工信部2011年度新銳百強講師?遼寧培訓師聯(lián)合會常務副會長?深圳企業(yè)培訓師聯(lián)合會理事?中國培訓雜志會員?世界500強企業(yè)新聞集團“通用 詳細>>

白梁多
    課程咨詢電話:

銀行服務禮儀與技巧詳細內(nèi)容

銀行服務禮儀與技巧

銀行服務禮儀與技巧

培訓簡介

 

市場不等待任何人

我們已經(jīng)從服務經(jīng)濟時代進入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代

城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構的紛紛轉型

讓金融業(yè)的硝煙越來越濃

 

心沒有轉變,腳還在原地,這就是最大的危機!

除了改變,我們已別無選擇。

 

服務牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡

有意思的現(xiàn)象是:

服務非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒

服務不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!

 

我們以客觀獨特的視角,

多年金融業(yè)培訓的積累,

十倍的誠意,

與您分享在硝煙彌漫的市場突出重圍的秘密

 

授課對象

銀行一線柜員、大堂經(jīng)理、客戶服務管理者

 

課時長度:12小時

 

培訓目標

?   了解金融業(yè)的競爭態(tài)勢與環(huán)境

?   了解自身的作用和價值

?   建立與企業(yè)生死與共的價值觀

?   全面掌握服務過程中的禮儀

?   提升并發(fā)展服務專業(yè)素質(zhì)

 

 

 

 

課程大綱

一、望前路,硝煙彌漫

1.綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢

2.銀行業(yè)的劇烈分化

3.體驗經(jīng)濟時代的發(fā)展

4.金融機構的市場博弈

5.無孔不入的營銷

6.員工的改變速度,直接決定企業(yè)

 

二、服務意識決定服務行為

1.尊嚴來自品質(zhì)

2.職業(yè)化服務的要求

3.1%=100%

4.服務與營銷,最深處還是人性

5.營銷力來自于對服務的深刻認識

 

三、優(yōu)質(zhì)顧客服務的基本策略(鮮活案例)

1.關于服務的最大誤區(qū)

2.關于服務的兩個重要的理論

3.優(yōu)質(zhì)顧客服務的兩個面

4.把顧客當親友

5.服務百分百,不錯就是不夠好

6.多做而又少錯

7.真誠關懷,建立顧客服務的好習慣

8.服務案例

 

四、成功的形象——你是企業(yè)的底牌

1.儀容禮儀

? 面部修飾(五官)

? 肢部修飾

? 發(fā)型修飾

2.著裝禮儀

? 男士正裝

? 西裝(穿法與搭配)

? 襯衫(款式、顏色、尺寸、紐扣)

? 領帶——西裝的靈魂

? 足部的正裝——鞋襪

? 女士正裝

? 正裝的選擇技巧

? 套裙

? 連衣裙

? 鞋襪的搭配

? 飾品選擇

 

五、優(yōu)雅的儀態(tài)

1.站立姿態(tài)(大堂站姿/高柜內(nèi)迎客站姿/低柜站姿)

2.行進姿態(tài)

3.蹲姿及坐姿

4.陪同及引導

5.上下樓梯

6.進出電梯

7.出入房門

8.自然有禮的手勢

9.常見的不良舉止

 

六、一般客戶交往——職業(yè)&規(guī)范

1.合適的稱呼很重要

2.介紹禮儀

3.握手

4.名片的非常6+1

5.必要的次序禮儀

 

七、窗口服務規(guī)范

1.工作規(guī)范

? 提前到崗、崗前準備

? 接待服務規(guī)范

? 窗口服務的“三個主動”、“五個一樣”

? 工作禁令

? 影響人際關系的十個“小節(jié)”

2.客戶溝通,信任是基礎

? 了解自己的聲音

? 音調(diào)、音量、語調(diào)和語速

? 耐心、虛心、誠心

? 自身失誤要道歉

? 受了委屈不爭辯

? 拿不準的問題,不回避,不否定,不急下結論

? 特殊顧客(殘疾人、農(nóng)村人、農(nóng)民工、青少年)

3.服務異議的處理

? 異議情況處理原則

?   (1)彼此尊重、換位思考

?   (2)職權之內(nèi)

?   (3)職權之外

? 傾聽的技巧

? 儲戶溝通六道

 

八、窗口職員電話禮儀——聲音的親善大使

1.打電話禮儀

? 重要的第一聲

? 讓對方聽到你的微笑

? 端正的姿態(tài),清晰的聲音

? 力求簡潔,抓住要點

? 考慮到交談對方的立場

? 使對方感到有被尊重、重視的感覺

? 打電話誰先掛

2.接電話禮儀

? 迅速準確的接聽

? 認真清楚的記錄

? 有效電話溝通

? 學會配合別人談話

? 對方要找的人不在時

? 接聽私人電話時

3.撥打、接聽電話的禁忌

4.電話錄音分析

 

九、天使的微笑和眼神

1.是什么讓微笑那么難

2.微笑無價

3.不受歡迎的表情

4.看圖看圖看圖,對比對比對比

5.眼神如舌頭一般會表達

 

十、持續(xù)提升追求完美-習慣決定命運

1.客服是場不間斷的接力賽

2.看——細心觀察體貼入微,專心

3.聽——傾聽是最好的語言,專注

4.笑——讓你和客戶的關系更融洽

5.說——說的客戶很想聽,專業(yè)

6.動——優(yōu)雅得體,專業(yè)

沒有量變,何來質(zhì)變?。?/p>


 

白梁多老師的其它課程

銀行轉型時期的服務管理培訓簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務經(jīng)濟時代進入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構的紛紛轉型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉變,腳還在原地,這就是最大的危機!除了改變,我們已別無選擇。服務牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡有意思的現(xiàn)象是:服務非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒服務不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨特的視角,

 講師:白梁多詳情


做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓練培訓簡介1、員工的問題說到底還是心態(tài)和能力的問題;2、職業(yè)化員工隊伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓收益1、幫助職場人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場人尋找工作和生活的原動力,預防和克服

 講師:白梁多詳情


高級商務社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學問。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準備好,攜中國傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場的約定俗成,讓禮浸潤于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂人際和順社會和睦世界和平盡綿薄之力培訓目的1.以心靈體會傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當下與

 講師:白梁多詳情


情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣培訓簡介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟愑嵲趩栴}的答案:創(chuàng)造性的實現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運用他的精力時,他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開

 講師:白梁多詳情


情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣培訓簡介“幸福”象征著人找到了人類訊在問題的答案:創(chuàng)造性的實現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運用他的精力時,他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”。——弗洛姆心理學家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開

 講師:白梁多詳情


銀行綜合服務與營銷技巧培訓簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務經(jīng)濟時代進入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構的紛紛轉型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉變,腳還在原地,這就是最大的危機!除了改變,我們已別無選擇。服務牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡有意思的現(xiàn)象是:服務非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒服務不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨特的視角,

 講師:白梁多詳情


管理者情商   10.11

管理者情商培訓簡介情商主要是指人在情緒認知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個主要方面:自知、自控、自勵、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進一步的覺察他人和管理人際關系。學習情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結,在每一個情緒的當下有覺知,同時,又能在團隊中運用高情商的溝通,達到更和諧的職場關系與更理想的溝通效果。培訓目的?真正了解情緒,認

 講師:白梁多詳情


高情商教練式領導力——自我領導力的覺醒培訓簡介領導者如何才能帶來理想的業(yè)績?應該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長期困擾領導者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)聯(lián)系起來。哈佛大學已故著名心理學家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領導者管理的企業(yè)業(yè)績平均超出年收益目標15到20。對此合益集團(Hay)進行了

 講師:白梁多詳情


客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通何來成功培訓簡介:與人溝通,服務自在其中。溝通的品質(zhì),直接關系服務的品質(zhì)。溝通的品質(zhì),直接關系成功的品質(zhì)。如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂在其中!培訓特色:?故事和案例蘊含深刻道理?讓體驗和分享說話培訓目標:?了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律?掌握客戶心理中需要及動機的形成和發(fā)展的一般規(guī)律?如何辨別客戶人際風格的類型?如何針對

 講師:白梁多詳情


ü望前路,硝煙彌漫#376;綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢#376;明確企業(yè)和自己的定位#376;服務經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)#376;金融機構的市場博弈#376;不要讓濫服務趕走客戶#376;不要讓濫服務給對手機會ü柜員的營銷機會#376;好的服務是營銷的土壤#376;好的溝通帶來好的客戶體驗#376;好的客戶體驗醞釀營銷#376;柜員如何發(fā)現(xiàn)營銷機會#376;大堂經(jīng)理做柜臺

 講師:白梁多詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有