銀行服務禮儀與技巧
銀行服務禮儀與技巧詳細內(nèi)容
銀行服務禮儀與技巧
銀行服務禮儀與技巧
培訓簡介
市場不等待任何人
我們已經(jīng)從服務經(jīng)濟時代進入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代
城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構的紛紛轉型
讓金融業(yè)的硝煙越來越濃
心沒有轉變,腳還在原地,這就是最大的危機!
除了改變,我們已別無選擇。
服務牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡
有意思的現(xiàn)象是:
服務非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒
服務不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!
我們以客觀獨特的視角,
多年金融業(yè)培訓的積累,
十倍的誠意,
與您分享在硝煙彌漫的市場突出重圍的秘密
授課對象
銀行一線柜員、大堂經(jīng)理、客戶服務管理者
課時長度:12小時
培訓目標
? 了解金融業(yè)的競爭態(tài)勢與環(huán)境
? 了解自身的作用和價值
? 建立與企業(yè)生死與共的價值觀
? 全面掌握服務過程中的禮儀
? 提升并發(fā)展服務專業(yè)素質(zhì)
課程大綱
一、望前路,硝煙彌漫
1.綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢
2.銀行業(yè)的劇烈分化
3.體驗經(jīng)濟時代的發(fā)展
4.金融機構的市場博弈
5.無孔不入的營銷
6.員工的改變速度,直接決定企業(yè)
二、服務意識決定服務行為
1.尊嚴來自品質(zhì)
2.職業(yè)化服務的要求
3.1%=100%
4.服務與營銷,最深處還是人性
5.營銷力來自于對服務的深刻認識
三、優(yōu)質(zhì)顧客服務的基本策略(鮮活案例)
1.關于服務的最大誤區(qū)
2.關于服務的兩個重要的理論
3.優(yōu)質(zhì)顧客服務的兩個面
4.把顧客當親友
5.服務百分百,不錯就是不夠好
6.多做而又少錯
7.真誠關懷,建立顧客服務的好習慣
8.服務案例
四、成功的形象——你是企業(yè)的底牌
1.儀容禮儀
? 面部修飾(五官)
? 肢部修飾
? 發(fā)型修飾
2.著裝禮儀
? 男士正裝
? 西裝(穿法與搭配)
? 襯衫(款式、顏色、尺寸、紐扣)
? 領帶——西裝的靈魂
? 足部的正裝——鞋襪
? 女士正裝
? 正裝的選擇技巧
? 套裙
? 連衣裙
? 鞋襪的搭配
? 飾品選擇
五、優(yōu)雅的儀態(tài)
1.站立姿態(tài)(大堂站姿/高柜內(nèi)迎客站姿/低柜站姿)
2.行進姿態(tài)
3.蹲姿及坐姿
4.陪同及引導
5.上下樓梯
6.進出電梯
7.出入房門
8.自然有禮的手勢
9.常見的不良舉止
六、一般客戶交往——職業(yè)&規(guī)范
1.合適的稱呼很重要
2.介紹禮儀
3.握手
4.名片的非常6+1
5.必要的次序禮儀
七、窗口服務規(guī)范
1.工作規(guī)范
? 提前到崗、崗前準備
? 接待服務規(guī)范
? 窗口服務的“三個主動”、“五個一樣”
? 工作禁令
? 影響人際關系的十個“小節(jié)”
2.客戶溝通,信任是基礎
? 了解自己的聲音
? 音調(diào)、音量、語調(diào)和語速
? 耐心、虛心、誠心
? 自身失誤要道歉
? 受了委屈不爭辯
? 拿不準的問題,不回避,不否定,不急下結論
? 特殊顧客(殘疾人、農(nóng)村人、農(nóng)民工、青少年)
3.服務異議的處理
? 異議情況處理原則
? (1)彼此尊重、換位思考
? (2)職權之內(nèi)
? (3)職權之外
? 傾聽的技巧
? 儲戶溝通六道
八、窗口職員電話禮儀——聲音的親善大使
1.打電話禮儀
? 重要的第一聲
? 讓對方聽到你的微笑
? 端正的姿態(tài),清晰的聲音
? 力求簡潔,抓住要點
? 考慮到交談對方的立場
? 使對方感到有被尊重、重視的感覺
? 打電話誰先掛
2.接電話禮儀
? 迅速準確的接聽
? 認真清楚的記錄
? 有效電話溝通
? 學會配合別人談話
? 對方要找的人不在時
? 接聽私人電話時
3.撥打、接聽電話的禁忌
4.電話錄音分析
九、天使的微笑和眼神
1.是什么讓微笑那么難
2.微笑無價
3.不受歡迎的表情
4.看圖看圖看圖,對比對比對比
5.眼神如舌頭一般會表達
十、持續(xù)提升追求完美-習慣決定命運
1.客服是場不間斷的接力賽
2.看——細心觀察體貼入微,專心
3.聽——傾聽是最好的語言,專注
4.笑——讓你和客戶的關系更融洽
5.說——說的客戶很想聽,專業(yè)
6.動——優(yōu)雅得體,專業(yè)
沒有量變,何來質(zhì)變?。?/p>
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ü望前路,硝煙彌漫#376;綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢#376;明確企業(yè)和自己的定位#376;服務經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)#376;金融機構的市場博弈#376;不要讓濫服務趕走客戶#376;不要讓濫服務給對手機會ü柜員的營銷機會#376;好的服務是營銷的土壤#376;好的溝通帶來好的客戶體驗#376;好的客戶體驗醞釀營銷#376;柜員如何發(fā)現(xiàn)營銷機會#376;大堂經(jīng)理做柜臺
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