狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造——打造狼性團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績
狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造——打造狼性團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績詳細(xì)內(nèi)容
狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造——打造狼性團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績
狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造
——打造狼性團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績
【課程背景】
企業(yè)發(fā)展,營銷是龍頭;營銷發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣,攻克一個又一個市場高地?如何將銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼“?打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營銷鐵軍是營銷成功的關(guān)鍵。但大量企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中存在以下重重困惑:
1、銷售新人市場沖擊力不夠,缺乏狼性。
2、銷售老人激情不在,沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲。
3、銷售人員當(dāng)面拍胸脯,表決心,而背后依然如故。
4、整個團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下,業(yè)績徘徊不前。
5、面對強(qiáng)大競爭對手,缺乏“亮劍”的勇氣。
6、業(yè)績不好,總是借口重重,缺乏責(zé)任感……
本課程從思維模型、激勵管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售文化六個方面展開,幫企業(yè)打造一個完美的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
【課程收益】
1、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)者精神,打造卓越狼性文化。
2、掌握識別、甄選、選拔狼性銷售人才的系統(tǒng)辦法。
3、掌握激發(fā)下屬,讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機(jī)制。
4、掌握如何打造狼性人才成長環(huán)境,批量復(fù)制狼性銷售精英。
5、打造狼性團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制,挑戰(zhàn)不可能。
【課程特色】三位一體咨詢式培訓(xùn)
課前通過問卷調(diào)研、需求溝通,深度挖掘企業(yè)問題,一對一定制內(nèi)訓(xùn)方案
課中以學(xué)員問題為中心,以業(yè)績突破為主線,真正突破學(xué)員的困惑與障礙,并輔以策略 、工具為落地執(zhí)行計劃 ,真正幫助學(xué)員突破瓶頸,提升業(yè)績
課后定期為學(xué)員答疑解惑,持續(xù)推動學(xué)員業(yè)績改善效果、杜絕課堂很激動,回去不會用,確保真正促進(jìn)業(yè)績提升
【學(xué)習(xí)對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)銷商總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員。
【標(biāo)準(zhǔn)課時】2天 6小時\天
【課程大綱】
第一講、營銷團(tuán)隊(duì)為什么需要狼性
一、 一切從認(rèn)識狼開始
1. 《亮劍》給我們的啟示
2. 狼的十大處世哲學(xué)
3. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
二、 銷售團(tuán)隊(duì)常見六大癥狀
三、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的八大特征
案例分享:認(rèn)識華為的狼性團(tuán)隊(duì)
四、狼性團(tuán)隊(duì)打造的三個階段
第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論:who是頭狼?
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鷹的重生
五、頭狼自我修煉:領(lǐng)隊(duì)、管家、教練
案例分享:一個營銷老總的蛻變之路
第三講、打造狼性團(tuán)隊(duì)文化
一、樹立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己,才能燃燒員工
三、打造狼性道場機(jī)制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享:軍隊(duì)“政委”的啟示
五、用機(jī)制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊(duì)凈化
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理
第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
1、強(qiáng)烈的成功欲望
2、超強(qiáng)的抗壓能力
3、強(qiáng)大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機(jī)制
2、隨崗輔導(dǎo)三級臺階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長通道:前有標(biāo)兵,后有追兵
案例分析:華為團(tuán)隊(duì)淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享:解放軍的分配激勵制度
六、80后、90后銷售人員的激勵策略
故事分享:董建華的逆向激勵策略
第六講、打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
案例分享:李云龍的招數(shù)
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享:解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)措施
小組研討:結(jié)合自己公司的實(shí)際情況
第七講、狼性團(tuán)隊(duì)績效考核
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理鐵律
1、一追到底原則:追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則:必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無情,人有情:強(qiáng)迫下屬自強(qiáng)
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺廟”菩薩團(tuán)隊(duì)的組成
四、勇于亮劍——敢于強(qiáng)化考核
五、狼性考核機(jī)制才能讓狼斗志昂揚(yáng)
1、怎么樣考核?——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵競爭,但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
七、狼性動力源泉挖掘,打造你的超級無敵團(tuán)隊(duì)
案例分享:華為如何將三流產(chǎn)品賣出一流市場
課程總結(jié)
互動問答環(huán)節(jié)
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