卓越采購-不銹鋼制品采購降本實戰(zhàn)技巧與方法
卓越采購-不銹鋼制品采購降本實戰(zhàn)技巧與方法詳細內(nèi)容
卓越采購-不銹鋼制品采購降本實戰(zhàn)技巧與方法
課程背景：
在不銹鋼制品行業(yè)，原材料成本波動大、供應(yīng)商管理復(fù)雜、市場競爭激烈，采購環(huán)節(jié)的成本控制直接關(guān)系到企業(yè)的利潤空間和競爭力。然而，傳統(tǒng)的采購模式往往依賴經(jīng)驗決策，缺乏系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析和科學(xué)的降本方法，導(dǎo)致成本控制效果不佳。為此，本次培訓(xùn)以“數(shù)據(jù)驅(qū)動決策”為核心，聚焦不銹鋼制品行業(yè)的采購特點，通過結(jié)構(gòu)化分析工具、實戰(zhàn)案例和行動導(dǎo)向的培訓(xùn)設(shè)計，幫助采購人員掌握從尋源到談判的全流程降本技巧。課程將結(jié)合行業(yè)實際，提供可落地的數(shù)據(jù)分析方法、供應(yīng)商管理策略和談判技巧，助力企業(yè)實現(xiàn)采購端的有效降本，提升整體競爭力。
課程收益：
1. 掌握結(jié)構(gòu)化分析工具：學(xué)會使用采購支出分析、成本結(jié)構(gòu)分析等工具，精準識別降本機會。
2. 提升數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力：通過關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析方法，制定科學(xué)的采購策略，降低采購成本。
3. 強化供應(yīng)商管理與談判技巧：掌握供應(yīng)商評估、分類管理及高效談判技巧，優(yōu)化供應(yīng)鏈合作關(guān)系。
4. 制定可落地的行動計劃：結(jié)合企業(yè)實際，制定具體的采購降本行動計劃，實現(xiàn)培訓(xùn)成果的快速轉(zhuǎn)化。
課程時長：2天 （6小時）
課程對象：不銹鋼行業(yè)采購與供應(yīng)鏈體系人員、相關(guān)部門負責人（如生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等）
課程風格：互動研討實戰(zhàn)落地風趣幽默專業(yè)務(wù)實
課程大綱
第一章：采購數(shù)據(jù)分析與降本機會識別
一、采購數(shù)據(jù)分析工具(三張表）
1．《采購支出分析表》：按品類、供應(yīng)商、時間等維度分析采購支出，識別支出大戶和潛在降本機會。
2．《供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析表》：分析原材料、生產(chǎn)成本、物流成本等構(gòu)成，識別成本驅(qū)動因素和談判重點。
3．《價格波動分析表》：跟蹤關(guān)鍵原材料價格走勢，預(yù)測未來價格變化，制定采購策略。
二、關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析方法（三種方法的應(yīng)用）
1．ABC分類法與8020法則：
（1）識別高價值、高風險的采購品類，集中資源進行重點管理。
（2）針對性的采購策略與方法制定
2．成本構(gòu)成分析法：
（1）拆解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
（2）識別可優(yōu)化環(huán)節(jié)和降本空間。
3．價格對比分析法：
（1）對比不同供應(yīng)商報價
（2）識別價格差異原因
（3）為談判提供依據(jù)
三、降本機會識別與行動計劃
案例分享：某企業(yè)的特定機會議價法學(xué)習
互動研討：在本企業(yè)采購過程中，最佳的降本機會在哪里，你有什么計劃去降本
第二章：高效尋源與供應(yīng)商管理
一、尋源策略與渠道拓展
1．尋源策略制定：
（1）供應(yīng)商畫像
（2）根據(jù)采購品類特點，制定差異化尋源策略。
2．供應(yīng)商渠道拓展：
（1）主要渠道
（2）輔助渠道
3．供應(yīng)商評估與選擇：
（1）供應(yīng)商資質(zhì)評審表
（2）驗廠與供應(yīng)商能力表
（3）供應(yīng)商的風險評估表
研討：設(shè)計一個適合本公司采購的供應(yīng)商畫像表，同時羅列本公司的供應(yīng)商開發(fā)渠道
二、供應(yīng)商關(guān)系管理
1．供應(yīng)商分類管理：
（1）根據(jù)供應(yīng)商重要程度，實施差異化管理和合作策略。從一般到戰(zhàn)略供應(yīng)商的定位和合同區(qū)別設(shè)計。備選供應(yīng)商的準備。交貨模式的設(shè)計。
2．供應(yīng)商績效評估：
（1）定期評估供應(yīng)商績效，及時發(fā)現(xiàn)問題并督促改進。
（2）定期不定期的巡查與管理
（3）業(yè)務(wù)前置管理
3．供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展：
（1）供應(yīng)商合作方式與協(xié)議
（2）供應(yīng)商合作機制設(shè)計
案例：供應(yīng)商質(zhì)量月活動機制
第三章：采購談判技巧與成本控制
一、采購談判策略與技巧
1．談判準備：
（1）收集信息：知己知彼從信息收集開始
（2）制定談判目標：明確的目標才有目的的執(zhí)行力
（3）制定談判策略:好的策略是成功的一半
2．什么樣的談判會成功：
（1）成功的條件
（2）成功的要素
（3）成功的標準
3．談判前的三件事
（1）開口就是行家
（2）準備足夠的籌碼
（3）足夠了解供應(yīng)商的信息
4．創(chuàng)造談判的優(yōu)勢
（1）準備多套方案
（2）六大組合策略
二、優(yōu)勢談判的策略
1．明確的目標：
（1）談判需要拿到什么信息
2．談判開局設(shè)計
（1）三種開局的模式
3．談判的策略設(shè)計
（1）學(xué)說半句話
（2）讓客戶有點頭的機會
（3）心有底線，有限讓步
（4）讓供應(yīng)商產(chǎn)生靜默成本
4．談判注意事項
（1）情緒控制策略
（2）談判陷阱
三、合同條款優(yōu)化：
1．關(guān)注價格、付款方式、交貨期、質(zhì)量保證等關(guān)鍵條款，規(guī)避風險。
第四章：行動計劃制定
一、行動計劃制定
分組討論：根據(jù)前期分析結(jié)果，制定具體的采購降本行動計劃。
行動計劃模板：提供行動計劃模板，包括目標、措施、責任人、時間節(jié)點等。
二、培訓(xùn)總結(jié)
1．321總結(jié)：
（1）三個有價值的知識
（2）二點可以使用的方法
（3）一個可以馬上落地的工具
附件：《供應(yīng)商畫像模版》《供應(yīng)商開發(fā)渠道模版》《快速檢索報價模版》《供應(yīng)商評估與管理模版》
陶威老師的其它課程
課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
講師：陶威詳情
課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
講師：陶威詳情
餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈與采購管理 12.28
課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，供應(yīng)鏈特點和采購管理，直采模式和簡介采購，倉儲與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時間：3天，6小時/
講師：陶威詳情
國際物流運營與風險揭示 12.28
課程背景：一、世界變局，全球化帶來的是國際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展，而國際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化，中美，美俄，中歐，等經(jīng)濟體的業(yè)務(wù)，通關(guān)政策等對國際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵本課程將從供應(yīng)鏈本質(zhì)出發(fā)，幫助學(xué)員快速理解國際物流分分類，運作模式差異，新模式的創(chuàng)造，客戶需求的解析
講師：陶威詳情
供應(yīng)鏈風險管理與防控 12.28
課程背景：當今世界，商業(yè)的競爭實際上是供應(yīng)鏈體系的競爭，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，過程中將面對各種不可預(yù)測的風險，供應(yīng)鏈風險管理，需要正對供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風險，剖析其產(chǎn)生的原因和可
講師：陶威詳情
課程背景：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式采購職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購、職業(yè)技能，招投標、談判）降本增效成本分析控制方式方法供應(yīng)鏈運作體系和采購相關(guān)人員部門之間的邏輯關(guān)系課程收益：●清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購的關(guān)系●清楚世界500強企業(yè)的三種核心采購模式●掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購的過程保障體系建設(shè)●能夠結(jié)合新經(jīng)濟下的企業(yè)特點靈活運用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購策略課程時間：1天，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，
講師：陶威詳情
全球采購及國際供應(yīng)商體系管理 12.28
課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認識到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動全身的恐怖威力，在國際化的今天，也讓我們真正認識到全球供應(yīng)鏈的分工和特點，全球采購與國際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購的特點，方式，風險，發(fā)展幾個方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國際化大公司將全球采購中心設(shè)立在中國，我們也越來越有機會去了解和熟悉這些公
講師：陶威詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責 19114
- 4品管部崗位職責與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315