步步領先-基于B端大項目售前實操能力訓練   12.28

寫在課綱開始前準備這個課程的時候，開始覺得比較輕松，可以把自己20余年的技術(shù)型銷售的經(jīng)驗分享給更多的人，但在完成課綱撰寫時，發(fā)現(xiàn)太多的細節(jié)要表達出來，才能做好一件售前的事情，怕課綱簡單了，大家覺得沒有價值，但復雜了又覺得重點不突出，幾經(jīng)斟酌，還是決定相對細致的課綱，通過課綱，大家也能夠有很多工作上的啟發(fā)。課程背景：全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的

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登堂入室——從工程師到顧問技能提升（進階篇）   12.28

?課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應用到老的場景當中，一個公司的技術(shù)能力如何在用戶端得到認可，除了產(chǎn)品本身，還需要有資歷、有經(jīng)驗、有實力的技術(shù)專家進行高效地價值傳遞，從而縮短項目的銷售周期，提升項目的成功率甚至是創(chuàng)造高利潤。本課程幫助售前工程師快速提升自身在客戶端的專家形象，了解和掌握售前咨詢作業(yè)

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雛鷹展翅-售前從入門到精通技能訓練   12.28

課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應用到老的場景當中，你的客戶在成長，售前工程師作為產(chǎn)品技術(shù)價值的主要傳遞者，不僅要知其然，而且知起所以然。即要知道產(chǎn)品的“然”，更要知道“然”從何來，優(yōu)勢從何而來，設計上基于什么理念，架構(gòu)上基于什么理念，技術(shù)上如何實現(xiàn)，就是售前要能說服客戶，證明銷售“所然”的可信性

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銷售數(shù)據(jù)的管理與分析   12.28

第一講數(shù)據(jù)分析的基本原理及方法1、數(shù)據(jù)的定義及分類；2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式3、數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式4、數(shù)據(jù)分析的目的；5、數(shù)據(jù)分析的基本流程6數(shù)據(jù)分析方法及應用第二講銷售數(shù)據(jù)分析模型一、主線指標1、銷售數(shù)據(jù)主線分析2、銷售數(shù)據(jù)指標分解二、分析思路1、整體銷售分析2、區(qū)域分析3、產(chǎn)品線分析4、價格體系分析5、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議三、銷售數(shù)據(jù)整體分析1、銷售額/銷量2、區(qū)

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渠道建設與管理線上課程大綱   12.28

【課程背景】?“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關(guān)系、場地、各類資源等。渠道式銷售已經(jīng)成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關(guān)系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)

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構(gòu)建良好的線下客戶關(guān)系   12.28

【課程背景】以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會，線上營銷鋪天蓋地，既迷惑了客戶的雙眼，也讓企業(yè)更加難以有效地抓牢存量客戶，開拓新的市場。追本溯源，還需要回歸到根據(jù)產(chǎn)品的特點和客戶群牢牢把握客戶關(guān)系，線上線下雙管齊下，通過老客戶帶動新客戶的進行產(chǎn)品的推廣。本課程面向C端用戶的銷售、銷售主管、區(qū)域市場總監(jiān)，系統(tǒng)講授C端客戶

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場景化電話營銷技巧課程大綱   12.28

【課程背景】?在當今網(wǎng)絡經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷模式先進性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗、提高營銷績效勢在必行。和其他營銷平臺不同，電話營銷以其成本低、效率高使其成為重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現(xiàn)喜人現(xiàn)象。但是，有些客戶經(jīng)理對電話營銷退避三舍，煩惱不已，究其原因何在？如何開展電話營銷？如何通過電話營銷實現(xiàn)既

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產(chǎn)品經(jīng)理高效價值傳遞 及區(qū)域新市場開拓定制課程大綱   12.28

課程背景：以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。企業(yè)要發(fā)展，除了擁有有競爭力的產(chǎn)品和方案，不斷擴大市場份額是必由之路。每一天都有新的產(chǎn)品投放到新的市場，企業(yè)或者大張旗鼓，或者牛刀小試，不論怎樣都要有資源和成本的投入，代表企業(yè)去拓展新市場的銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理更是肩負重任，面對一片陌生的市場環(huán)境，如何高效地開展工作成為能夠

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溝通技巧及商務談判培訓課綱   12.28

第一講與客戶溝通重點環(huán)節(jié)1.什么是溝通2.高效溝通VS低效溝通3.溝通滲透在銷售的每個環(huán)節(jié)信息采集的習慣—信息采集的重要性及如何選擇1)信息采集的內(nèi)容2)信息采集的要求及時溝通的習慣—內(nèi)外部客戶溝通的重點1)溝通的對象2)溝通的必備要求定期回報的習慣—內(nèi)外部客戶隨時同步信息的重點1)回報的對象2)回報的必備要求客戶管理的習慣—客戶管理的具體思路1)客戶基本信

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基于場景的價值輸出材料制作及演講技巧   12.28

課程背景：云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應用到老的場景當中，你的客戶在成長，解決方案作為產(chǎn)品技術(shù)價值的主要載體，不僅要讓內(nèi)部銷售及相關(guān)人員知其然，而且知起所以然，更重要的是要讓客戶清晰地理解產(chǎn)品方案的價值。即要知道產(chǎn)品的“然”，更要知道“然”從何來，優(yōu)勢從何而來，設計上基于什么理念，架構(gòu)上基于什么理念，技

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