2024開門紅 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值——保單年檢蓄客實(shí)戰(zhàn)   12.30

課程背景：2024年開門紅準(zhǔn)備已經(jīng)展開，首要的準(zhǔn)備就應(yīng)該是業(yè)務(wù)員的專業(yè)準(zhǔn)備和足夠的客戶儲(chǔ)備，而服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，開門紅之前以保單年檢作為與客戶鏈接的理由，業(yè)務(wù)員更容易掌握，客戶也更容易接受。一個(gè)成熟的營銷員必須掌握保單年檢的技術(shù)，真正的站在客戶家庭的角度，幫他從整個(gè)人生周期和家庭不同的階段需求出發(fā)，分析他的保單缺口，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。本課程詳細(xì)介紹了保單年檢

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財(cái)經(jīng)展望及保險(xiǎn)銷售   12.30

課程背景：2023年國際經(jīng)濟(jì)趨勢不穩(wěn)定，疫情帶來的沖擊還未完全消除，國內(nèi)環(huán)境挑戰(zhàn)巨大，經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)下行，但是在國家一系列的政策推動(dòng)下，正在有復(fù)蘇的跡象，2023是繼續(xù)萎靡不振還是尋找破局出路，6月份增額終身壽的火爆給予了保險(xiǎn)行業(yè)更大的信心，客戶是可以推動(dòng)的，關(guān)鍵找對(duì)人用對(duì)方法說對(duì)話。本課程將從國家財(cái)經(jīng)政策、監(jiān)管方向等角度給予業(yè)務(wù)人員更多思考，找到高客的突破點(diǎn)

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2024開門紅 中高端客戶開拓及百變年金險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)   12.30

課程背景：3.5的銷售紅利時(shí)代結(jié)束后，經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)下行、中高端客戶保守的風(fēng)險(xiǎn)及投資管理態(tài)度都給保險(xiǎn)行業(yè)提供了商機(jī)，全球財(cái)富資產(chǎn)信息逐步透明化，財(cái)富的隱秘性、安全性正被越來越多的人關(guān)注，而國內(nèi)老百姓面臨著老齡化、少子化、長壽化、負(fù)利率、高負(fù)債等一系列的風(fēng)險(xiǎn)，從而誕生了財(cái)富管理多樣化的需求，如子女教育、退休養(yǎng)老、財(cái)富傳承等。從業(yè)人員如何開發(fā)中高端客戶，根據(jù)客戶

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2024開門紅銷售實(shí)戰(zhàn)——增額終身壽分紅險(xiǎn)   12.30

課程背景：3.5的產(chǎn)品下架后，各家公司都在尋找替代性產(chǎn)品，目前我國所處的時(shí)代背景有較大不確定性，人口規(guī)模巨大，已處于老齡化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)下行，利率持續(xù)下調(diào)，銀行理財(cái)產(chǎn)品也會(huì)虧錢，在這樣的時(shí)代背景下，客戶留錢守錢的需求更高，增額終身壽加上分紅及萬能賬戶后，除確定外，在增值上給了客戶另外一種期許。開門紅期間借助增額終身壽分紅型產(chǎn)品可以更好的撬動(dòng)高凈值客戶的現(xiàn)

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把握行業(yè)機(jī)遇 做專業(yè)壽險(xiǎn)人   12.30

課程背景：2023年國內(nèi)環(huán)境比較復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)下行，在這樣的時(shí)代及經(jīng)濟(jì)背景下，客戶變得更加謹(jǐn)慎，從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，客戶謹(jǐn)慎的投資態(tài)度，反而正是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的契機(jī)。對(duì)于從業(yè)不足一年的新人，從大環(huán)境到客戶需求到行業(yè)發(fā)展大勢的分析，可以幫助新人建立信心，明確發(fā)展方向！2023年監(jiān)管政策頻出，報(bào)行合一、代理人將實(shí)現(xiàn)分級(jí)分類管理等，必將再次凈化行業(yè)，未來的行業(yè)呼喚專

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保險(xiǎn)公司多元渠道經(jīng)營與發(fā)展   12.30

課程背景：人身險(xiǎn)主要銷售渠道傳統(tǒng)的是個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)，近年來中介渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展快速，身為保險(xiǎn)人，深入了解每一個(gè)渠道，了解國際市場各渠道發(fā)展的模式及原因，并且了解中國渠道多元化發(fā)展給我們帶來的機(jī)會(huì)，可以幫助我們更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在行業(yè)中成就自我。課程收益：●了解人身險(xiǎn)主要銷售渠道的特點(diǎn)，發(fā)展及多元化趨勢●對(duì)未來的發(fā)展更有信心，同時(shí)具備創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型課程

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保險(xiǎn)金信托銷售實(shí)戰(zhàn)   12.30

課程背景：隨著不斷變化的客戶需求和市場環(huán)境，保險(xiǎn)金信托產(chǎn)品已經(jīng)成為很多高凈值客戶的選擇。本課程涵蓋保險(xiǎn)金信托的定義、特點(diǎn)和實(shí)踐技巧，重點(diǎn)關(guān)注客戶需求的變化趨勢，以及如何開拓和經(jīng)營客戶。學(xué)員將學(xué)習(xí)分析市場趨勢、調(diào)整策略，以提供符合客戶需求的保險(xiǎn)金信托方案。課程還介紹保險(xiǎn)金信托在風(fēng)險(xiǎn)管理、遺產(chǎn)傳承和財(cái)富保護(hù)中的作用，并教授與客戶溝通這些概念和價(jià)值的技巧。此外，學(xué)

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中國保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管形勢分析   12.30

課程背景：2023年隨著國家金融管理總局的成立，持續(xù)的嚴(yán)監(jiān)管成為保險(xiǎn)行業(yè)未來的監(jiān)管態(tài)勢，而在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過程中，國家的一系列舉措和推動(dòng)，正在把中國向保險(xiǎn)業(yè)大國、強(qiáng)國逐步推進(jìn)。本課程通過解讀曾經(jīng)的那些政策，為保險(xiǎn)從業(yè)人員樹立發(fā)展信心，強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，讓從業(yè)人員學(xué)會(huì)從正面的角度來看一道道嚴(yán)監(jiān)管的處罰案例，從而進(jìn)一步提升個(gè)人的從業(yè)素養(yǎng)，更好的為樹立行業(yè)正面形象而努力。

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報(bào)行合一下的保險(xiǎn)業(yè)   12.30

課程背景：當(dāng)前，保險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，在“報(bào)行合一”的推動(dòng)下，保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)依賴模式正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。以往依賴方案費(fèi)用推動(dòng)銷售的方式將被摒棄，取而代之的是通過提升專業(yè)水平和獲得客戶高度認(rèn)同來驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長。這不僅要求銷售團(tuán)隊(duì)在保險(xiǎn)知識(shí)、市場洞察和客戶服務(wù)能力等方面有顯著提升，也預(yù)示著行業(yè)未來將更加注重從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。本課程將重點(diǎn)探討“

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報(bào)行合一下的銀保與經(jīng)代   12.30

課程背景：在當(dāng)前金融市場的快速變革中，銀保與經(jīng)代作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要渠道，各自展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)劣勢。銀保渠道憑借龐大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和便捷的投保流程，成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要推手；而經(jīng)代渠道則以其客觀公正的態(tài)度、豐富的產(chǎn)品選擇以及專業(yè)的銷售能力，贏得了客戶的廣泛認(rèn)可。然而，隨著金融監(jiān)管政策的日益嚴(yán)格，報(bào)行合一的推行對(duì)銀保與經(jīng)代渠道都提出了新的挑戰(zhàn)。本課程旨在深入分析銀保與經(jīng)

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