利用社群營(yíng)銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增

課程背景：

當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“最便宜”的營(yíng)銷方式、社群營(yíng)銷以及裂變的運(yùn)營(yíng)技巧來(lái)幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營(yíng)銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來(lái)營(yíng)銷社群營(yíng)銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營(yíng)銷中，1塊錢可以當(dāng)成10塊錢來(lái)用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時(shí)還能夠深度留存客戶。

導(dǎo)師作為拼多多的內(nèi)訓(xùn)老師，也深度參與了諸多裂變式營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，既可以從社交電商的頂層設(shè)計(jì)做戰(zhàn)略規(guī)劃，也可以落地底層做千家萬(wàn)戶的屌絲式營(yíng)銷，機(jī)具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。屬于短頻快式的快速變現(xiàn)和易于學(xué)習(xí)的課程。學(xué)員的反饋是：非常生動(dòng)且簡(jiǎn)單易懂的顛覆式內(nèi)容，學(xué)以致用性極強(qiáng)。

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課程收益：

● 方案：得到現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)量身定制專屬“社群裂變”的頂層設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)實(shí)施

● 創(chuàng)造：學(xué)習(xí)主流社群營(yíng)銷的方法論，了解幾種特定行業(yè)的模式設(shè)計(jì)

● 營(yíng)銷：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，先知先覺(jué)的了解營(yíng)銷困難并能夠自我改進(jìn)

● 落地：學(xué)會(huì)社群合伙人的管理結(jié)構(gòu)，薪資方案，裂變成本核算等細(xì)節(jié)內(nèi)容

● 結(jié)果：能夠分析裂變與傳播的效果，并能夠?qū)崿F(xiàn)社群模式創(chuàng)新的自我迭代

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等

課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)討論

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課程結(jié)構(gòu)：

行業(yè)現(xiàn)狀：自我定位—行業(yè)定位—市場(chǎng)定位

方式方法：品牌建設(shè)—團(tuán)隊(duì)搭建—IT系統(tǒng)搭建

用戶特質(zhì)：用戶的營(yíng)銷—粉絲的營(yíng)銷—鐵粉會(huì)員的營(yíng)銷

未來(lái)趨勢(shì)：發(fā)展的市場(chǎng)階段—未來(lái)的幾種可能—合伙人體制的形成

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課程大綱

第一講：社群營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

一、你是誰(shuí)？用社群模式重新構(gòu)建商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系

1.?創(chuàng)始人的初心——你想成為誰(shuí)？就讓自己先像誰(shuí)

2.?創(chuàng)始人的靈魂——做合作伙伴的靈魂伴侶

3.?創(chuàng)始人的經(jīng)歷——聚焦于你的經(jīng)歷

4.?企業(yè)的賽道及行業(yè)背景——匹配創(chuàng)始人

討論：你是什么樣的創(chuàng)始人，你懷揣什么樣的夢(mèng)想？

二、平臺(tái)體系下的品牌營(yíng)銷矩陣+IP打造矩陣

1.?品類選擇規(guī)劃，挖掘自身行業(yè)找到品類賽道

2.?產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，三個(gè)維度打造極致產(chǎn)品

3.?品牌延伸規(guī)劃，將原有品牌與社群品牌的區(qū)分與隔離

4.?創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)合伙人的IP規(guī)劃，與客戶與會(huì)員建立聯(lián)系，產(chǎn)生服務(wù)持續(xù)成交

三、新通路之社群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建

1.?理解碎片化小團(tuán)隊(duì)理論——團(tuán)隊(duì)搭建基礎(chǔ)

2.?了解自循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立

3.?明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工

4.?設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上

5.?建立情感的設(shè)計(jì)——企業(yè)文化與情感設(shè)計(jì)的交互

6.?規(guī)劃薪資體系的設(shè)計(jì)——經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置

7.?表現(xiàn)娛樂(lè)性的管理體系——“玩”起來(lái)的工作

8.?達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>

四、小程序及其IT系統(tǒng)的搭建

1.?系統(tǒng)搭建的原則——APP、小程序、服務(wù)號(hào)的關(guān)系

2.?建立個(gè)人號(hào)的矩陣，鏈接所有微信會(huì)員

3.?完善分銷的系統(tǒng)，包羅萬(wàn)象

4.?選擇外包系統(tǒng)

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第二講：粉絲及用戶運(yùn)營(yíng)

一、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險(xiǎn)防范

1.?病毒式傳播的粉絲理論

2.?群裂式吸粉方法

3.?電商吸粉方法

4.?實(shí)體吸粉方法

5.?微信吸粉方法

6.?未來(lái)“封群”的防范風(fēng)險(xiǎn)

案例：上汽大通

二、制造用戶運(yùn)營(yíng)的高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景

案例：喜茶的排隊(duì)理論與“茶托”理論

1.?會(huì)員儀式感與參與感的設(shè)計(jì)

2.?多種場(chǎng)景下的用戶成交方式：朋友圈、微信、一對(duì)一成交

三、老會(huì)員的運(yùn)營(yíng)

1.?拴住用戶的特定方式

互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)有方式介紹、解答

2.?鐵粉運(yùn)營(yíng)三大法則：基于客戶關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互

3.?線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)

4.?電商企業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)

5.?服務(wù)行業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)

6.?類“傳銷”非傳銷的布局

7.?全流程會(huì)員體系布局

四、終極的戰(zhàn)場(chǎng)——合伙人的運(yùn)營(yíng)

1.?合伙人運(yùn)營(yíng)的理論——建立推薦關(guān)系、達(dá)到愉快成交、最終成交遞進(jìn)

2.?控制獎(jiǎng)金及成本——5種特定獎(jiǎng)項(xiàng)制度的確立

3.?搭建分銷商體——明確立場(chǎng)、建立門檻、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)成收益

4.?搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷能力、情懷感染

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第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷商業(yè)變現(xiàn)的三大原則

一、喜洋洋的羊毛法則

1.?薅羊毛，羊不痛，長(zhǎng)新毛

案例分析：多種羊毛黨

2.?小刀割肉不痛不癢，不知不覺(jué)完成收割

3.?告訴羊一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，羊毛是出在牛身上的

二、“灰色”非“黑色”相關(guān)法律法規(guī)原則

1.?社群營(yíng)銷裂變與傳銷的根本區(qū)別

2.?解讀新電商法與個(gè)人隱私保護(hù)法

經(jīng)典案例：“砸鍋”企業(yè)

三、社群營(yíng)銷之“兜售感”與“存在感”的原則

1.?延續(xù)用戶生命周期

2.?完成存在的意義與價(jià)值

3.?調(diào)整社群“姿態(tài)”，嘗試讓自己高姿態(tài)做事，低姿態(tài)做人

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