品牌直播銷售與互動(dòng)技巧
培訓(xùn)講師：李博
講師背景：
李博老師——互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營(yíng)管理專家18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任：樂(lè)天電商集團(tuán)|CEO●京東第一本實(shí)操類《京東運(yùn)營(yíng)寶典》作者●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評(píng)為最受歡迎導(dǎo)師●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師●第七 詳細(xì)>>
品牌直播銷售與互動(dòng)技巧詳細(xì)內(nèi)容
品牌直播銷售與互動(dòng)技巧
課程背景：
疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開(kāi)始搭建自己的短視頻、社群營(yíng)銷、以及數(shù)字營(yíng)銷體系，而作為最終變現(xiàn)手段之一的直播帶貨成為了企業(yè)最終端的解決方案之一，因此傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要基于私域流量下的直播變現(xiàn)能力，快速建立自己的直播達(dá)人團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)進(jìn)行高效、高頻的商業(yè)變現(xiàn)。
然而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，從管理到直播體系搭建、包括直播的場(chǎng)景布置，主播人設(shè)搭建等欠缺成熟經(jīng)驗(yàn)，而主播通常又是素人主播，正因如此很多傳統(tǒng)企業(yè)在直播帶貨的道路上一直難以成功。
李博老師是非常少見(jiàn)的親歷第一線的既可以當(dāng)主播，又可以幫助提升傳統(tǒng)企業(yè)直播賦能的實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，整個(gè)授課過(guò)程就是一個(gè)直播場(chǎng)景的在線還原，幫助學(xué)員提升從直播IP定位，話術(shù)技巧、品牌推廣、話題營(yíng)造、引流互動(dòng)、娛樂(lè)拓展等方案全方面培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的專業(yè)主播。
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課程收益：
▲ 明確直播工作職能與kpi考核
▲ 精準(zhǔn)定位直播IP人設(shè)與形象
▲ 做好全流程的直播準(zhǔn)備工作
▲ 掌握若干直播話術(shù)與溝通技巧
▲ 全面提升直播轉(zhuǎn)化及吸粉能力
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等；直播人員，銷售人員
課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
☆講師講解——課程本身就是一場(chǎng)直播，整個(gè)課程就是一個(gè)讓學(xué)員親歷直播的過(guò)程
☆案例分析——切實(shí)落地的小案例，不再講無(wú)法復(fù)制的“李佳琦”
☆實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員直播模擬演練，打造最完美的直播過(guò)程
☆小組討論——讓學(xué)員互動(dòng)充分進(jìn)一步理解知識(shí)
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課程大綱
第一講：各種直播類型的劃分
1.?品牌主播與電商主播
2.?加粉主播與娛樂(lè)主播
3.?主播矩陣與品牌關(guān)聯(lián)
4.?主播職責(zé)劃分及KPI的制定
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第二講：直播的人設(shè)定位與IP打造
1.?主播IP定位及人設(shè)定位
2.?目標(biāo)用戶人群分析
作業(yè)：請(qǐng)為你的客戶群體進(jìn)行人群畫(huà)像
3.?引流定位以及主播賬戶矩陣解析
4.?分析目標(biāo)人群的場(chǎng)景與時(shí)間
5，企業(yè)主播分成規(guī)則制定與利益綁定
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第三講：流量來(lái)源分析及直播場(chǎng)景搭建
一、流量來(lái)源分析
1.?來(lái)源的匹配
2.?高效引流的方式
3.?到場(chǎng)率的提升
二、直播場(chǎng)景布置
1.?實(shí)體直播場(chǎng)景搭建
2.?家庭場(chǎng)景直播搭建
3.?戶外場(chǎng)景搭建
4.?妝容與空間布置
5.?人設(shè)與情景互動(dòng)的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1.?公域流量與私域流量的直播區(qū)分
2.?私域流量池的閉環(huán)搭建
3.?“公轉(zhuǎn)私”的過(guò)程與技巧
第四講：主播技巧的全方位能力提升
一、一個(gè)優(yōu)秀主播的自我成長(zhǎng)
1.?別再提“李佳琦”因?yàn)槭澜缟现挥幸粋€(gè)李佳琦
2.?一個(gè)優(yōu)秀主播所具備的心理素質(zhì)
3.?主播行業(yè)的心理輔導(dǎo)
4.?主播的進(jìn)階成長(zhǎng)畫(huà)像
案例分享：李博老師的主播成長(zhǎng)之路
二、優(yōu)秀主播的UI設(shè)計(jì)
1.?高識(shí)別、高轉(zhuǎn)化的前端展示
2.?主播數(shù)據(jù)全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）
3.?完播率的提升
4.?社群裂變的邏輯
三、主播運(yùn)營(yíng)支持全面解析
1.?運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
2.?設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
3.?場(chǎng)控助理
4.?營(yíng)銷及其客服
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第四講：直播話術(shù)與產(chǎn)品技巧
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備
1.?產(chǎn)品策略、規(guī)劃、分類、定位等
2.?產(chǎn)品話術(shù)全方位解讀
3.?心理上的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲與欲擒故縱
4.?高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設(shè)置技巧
6.?氛圍的恰到好處
二、直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
1.?幾種不同的直播方式
1）喊麥型
2）傳銷型
3）微商型
4）性冷淡型
2.?“爆豆”的公關(guān)危機(jī)解決
3.?跌粉的逆襲
4.?粉絲互動(dòng)話題
5.?節(jié)奏的掌握
6.?彈性優(yōu)惠的控制
7.?數(shù)據(jù)監(jiān)控與熱場(chǎng)互動(dòng)
8.?主播常見(jiàn)話術(shù)一覽表
作業(yè)：直播運(yùn)營(yíng)及腳本的搭建，現(xiàn)場(chǎng)演練
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第五講：直播復(fù)盤(pán)及數(shù)據(jù)分析
一、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析
1.?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析：流量、轉(zhuǎn)化、成交等
2.?深度數(shù)據(jù)分析：完播、跳轉(zhuǎn)、互動(dòng)等
二、數(shù)據(jù)分析及其改進(jìn)方案
李博老師的其它課程
課程背景：疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開(kāi)始搭建自己的新媒體營(yíng)銷體系，然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無(wú)目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營(yíng)銷？它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具，而是一個(gè)完整的營(yíng)銷體系。新媒體營(yíng)銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，李博老師親自見(jiàn)證了電商時(shí)代到自媒體時(shí)代再
講師：李博詳情
課程背景：近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語(yǔ)，成為了每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒(méi)有一個(gè)真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢(shì)下的變化，從一個(gè)新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營(yíng)層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。導(dǎo)師在電商新零
講師：李博詳情
課程背景：疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開(kāi)始搭建自己的新媒體營(yíng)銷體系，然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無(wú)目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營(yíng)銷？它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具，而是一個(gè)完整的營(yíng)銷體系。新媒體營(yíng)銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，李博老師親自見(jiàn)證了電商時(shí)代到自媒體時(shí)代再
講師：李博詳情
課程背景：當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“最便宜”的營(yíng)銷方式、社群營(yíng)銷以及裂變的運(yùn)營(yíng)技巧來(lái)幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營(yíng)銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來(lái)營(yíng)銷社群營(yíng)銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營(yíng)銷中，1塊錢(qián)可以當(dāng)成10塊錢(qián)來(lái)用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時(shí)還能夠深度留存客戶。導(dǎo)師作為拼多多的內(nèi)訓(xùn)老師，也深度參與了諸多裂變式營(yíng)銷的戰(zhàn)
講師：李博詳情
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的營(yíng)銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營(yíng)銷，人生無(wú)處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，想用最
講師：李博詳情
當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“最便宜”的營(yíng)銷方式、社群營(yíng)銷以及裂變的運(yùn)營(yíng)技巧來(lái)幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營(yíng)銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來(lái)營(yíng)銷社群營(yíng)銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營(yíng)銷中，1塊錢(qián)可以當(dāng)成10塊錢(qián)來(lái)用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時(shí)還能夠深度留存客戶。導(dǎo)師作為拼多多的內(nèi)訓(xùn)老師，也深度參與了諸多裂變式營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)
講師：李博詳情
近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語(yǔ)，成為了每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒(méi)有一個(gè)真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢(shì)下的變化，從一個(gè)新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營(yíng)層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。導(dǎo)師在電商新零售改造，O
講師：李博詳情
當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使
講師：李博詳情
爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商
講師：李博詳情
互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷全揭秘課程背景：短視頻（抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等）已經(jīng)成為搶占了用戶心智的熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營(yíng)銷陣地，成為新媒體營(yíng)銷以及短視頻營(yíng)銷的第一批受益者。本課程通過(guò)個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造
講師：李博詳情
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