新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)
新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)詳細(xì)內(nèi)容
新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)
課程背景：
近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個(gè)真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢(shì)下的變化，從一個(gè)新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。
導(dǎo)師在電商新零售改造，O2O線上線下融合等方向有著獨(dú)到的思維，秉持著所有的市面上的新零售案例都是舊零售的觀點(diǎn)（即出現(xiàn)即陳舊的觀點(diǎn)）只能借鑒而非復(fù)制的思路，從0開始幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新打造全新的零售體系。
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課程收益
● 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)新零售的理論知識(shí)，深入理解新零售出現(xiàn)的原因與機(jī)遇
● 解讀行業(yè)：解讀各個(gè)不同行業(yè)在領(lǐng)域中新零售的應(yīng)用領(lǐng)域
● 應(yīng)用場(chǎng)景：學(xué)習(xí)不同場(chǎng)景下的新零售框架搭建與戰(zhàn)略構(gòu)建
● 升級(jí)體系：能夠分析自身產(chǎn)業(yè)問題，改造并升級(jí)企業(yè)的行銷體系
● 案例剖析：通過借鑒行業(yè)成功案例而非盲目抄襲，理解并賦能自身場(chǎng)、貨、人的效率提升
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人，國企高管等
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)討論
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課程結(jié)構(gòu)：
行業(yè)現(xiàn)狀：新零售趨勢(shì)——渠道的重要性——互聯(lián)網(wǎng)用戶思維的突破
用戶趨勢(shì)：用戶需求——產(chǎn)品的迭代——爆款的打造
技術(shù)迭代：新技術(shù)的運(yùn)用——理論與實(shí)踐結(jié)合——營銷的迭代
數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)導(dǎo)向結(jié)果——案例發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
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課程大綱
第一講：從新認(rèn)識(shí)新零售
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售到底是什么？
1.?從人、貨、場(chǎng)的全新搭建到原有場(chǎng)景的優(yōu)化
2.?“偽”新零售的定義，不要濫用了這個(gè)關(guān)鍵詞
3.?“新”順勢(shì)而為下的變化，而非顛覆
4.?“零售”萬變不離其宗，還是過去的那點(diǎn)事
二、店鋪客流量問題，改變思維是破局之道
1.?提升客流的道與術(shù)——戰(zhàn)略布局引導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)
2.?引流神器——大數(shù)據(jù)盒子+AI人臉識(shí)別+社群裂變工具
3.?線上與線下的O2O渠道結(jié)合
4.?用戶復(fù)購提升在新零售中的運(yùn)用
三、全渠道數(shù)據(jù)化迭代的重要性
1.?全渠道+大背靠流量時(shí)代的來臨：多種流量渠道加背靠品牌背書
2.?數(shù)字營銷在全渠道引流中的重要性：集客+轉(zhuǎn)化
3.?訂單式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成個(gè)性化生產(chǎn)：C2B的模式廣泛在應(yīng)用
四、利用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑你的產(chǎn)品
1.?用戶思維決定產(chǎn)品思維
1）用戶思維的調(diào)研方式
2）產(chǎn)品思維的落地方案
2.?多重維度聚焦的需求特征，四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2）消費(fèi)特征——參考定價(jià)
3）場(chǎng)景特征——復(fù)購傳播
4）心理特征——成交轉(zhuǎn)化
3.?三大要點(diǎn)讓用戶定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)
3）場(chǎng)景？從籠統(tǒng)的場(chǎng)景聚焦到細(xì)致入微的場(chǎng)景
4.?從新挖掘用戶需求
1）如何選品
2）如何定位
3）品牌爆點(diǎn)
4）品類劃分B2B領(lǐng)域新零售特性
5. B2B企業(yè)的新零售革新之路
1）B端新零售的短、頻、快
2）工業(yè)制造業(yè)之殤的破局之路：市場(chǎng)通路、用戶拓客、營銷方式
3）微創(chuàng)新在新零售的應(yīng)用：B端企業(yè)細(xì)節(jié)致勝的關(guān)鍵
4）供應(yīng)鏈的上游，很可能是一片藍(lán)海
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第二講：我們?nèi)绾卫蒙缃浑娚痰膶傩宰龊?a href="http://m.fanshiren.cn/neixun/retrieval/166_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">新零售
一、了解新零售社交電商的商業(yè)套路
1. 拴住用戶的特定方式
2.?鐵粉運(yùn)營三大法則
1）基于客戶關(guān)系
2）基于特權(quán)標(biāo)簽
3）基于情感交互
3.?社群電商加粉的方式
1）病毒式吸粉
2）裂變式吸粉
3）電商式吸粉
4）儀式感吸粉
4.?電商企業(yè)會(huì)員運(yùn)營
5.?服務(wù)行業(yè)會(huì)員運(yùn)營
6.?類“傳銷”非傳銷的布局
7.?全流程會(huì)員體系布局
二、社交新零售九大思維模式
1.?用戶思維：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心
2.?人性化思維：產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約
3.?產(chǎn)品思維：服務(wù)即是營銷
4.?為快不破思維：把握用戶需求迭代
5. 流量思維：量變才能引起質(zhì)變
6. 利用社會(huì)化思維：重塑企業(yè)、用戶兩者的關(guān)系及商業(yè)運(yùn)作
7. 大數(shù)據(jù)思維：核心是解鎖數(shù)據(jù)背后的價(jià)值并加以運(yùn)用
8. 渠道共贏思維：構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈
9. 跨界思維：打破利益分配格局
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第三講：新零售之案例解析
一、西西弗書店的品牌突圍之道
1. 多種細(xì)節(jié)的組合營銷就是一大步的成功
2. 缺陷依然可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)
案例：西西弗之供應(yīng)鏈優(yōu)化
3. 重度垂直領(lǐng)域的大機(jī)會(huì)
二、小微洗車行業(yè)的大生意
1.?如何做到反向供應(yīng)鏈賦能
2.?以用戶為角度的成本降低
3.?簡(jiǎn)單的復(fù)制鑄造出行業(yè)的高壁壘
三、B2B領(lǐng)域的新零售變革
案例討論：假設(shè)產(chǎn)品會(huì)說話，那我們還要做什么？
1. 2B領(lǐng)域的粉絲經(jīng)濟(jì)與復(fù)制
2.?渠道賦能與微創(chuàng)新的實(shí)施
案例討論：由現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員以自身案例進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)
李博老師的其它課程
品牌直播銷售與互動(dòng)技巧 12.30
課程背景：疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的短視頻、社群營銷、以及數(shù)字營銷體系，而作為最終變現(xiàn)手段之一的直播帶貨成為了企業(yè)最終端的解決方案之一，因此傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要基于私域流量下的直播變現(xiàn)能力，快速建立自己的直播達(dá)人團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)進(jìn)行高效、高頻的商業(yè)變現(xiàn)。然而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，從管理到直播體系搭建、包括直播的場(chǎng)景布置，
講師：李博詳情
課程背景：疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系，然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營銷？它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具，而是一個(gè)完整的營銷體系。新媒體營銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，李博老師親自見證了電商時(shí)代到自媒體時(shí)代再
講師：李博詳情
課程背景：疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系，然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營銷？它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具，而是一個(gè)完整的營銷體系。新媒體營銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，李博老師親自見證了電商時(shí)代到自媒體時(shí)代再
講師：李博詳情
利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增 12.30
課程背景：當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“最便宜”的營銷方式、社群營銷以及裂變的運(yùn)營技巧來幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來營銷社群營銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營銷中，1塊錢可以當(dāng)成10塊錢來用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時(shí)還能夠深度留存客戶。導(dǎo)師作為拼多多的內(nèi)訓(xùn)老師，也深度參與了諸多裂變式營銷的戰(zhàn)
講師：李博詳情
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，想用最
講師：李博詳情
當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“最便宜”的營銷方式、社群營銷以及裂變的運(yùn)營技巧來幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來營銷社群營銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營銷中，1塊錢可以當(dāng)成10塊錢來用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時(shí)還能夠深度留存客戶。導(dǎo)師作為拼多多的內(nèi)訓(xùn)老師，也深度參與了諸多裂變式營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)
講師：李博詳情
近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個(gè)真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢(shì)下的變化，從一個(gè)新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。導(dǎo)師在電商新零售改造，O
講師：李博詳情
當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使
講師：李博詳情
爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商
講師：李博詳情
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- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
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