整村授信，打造農(nóng)銀生態(tài)圈
整村授信，打造農(nóng)銀生態(tài)圈詳細(xì)內(nèi)容
整村授信，打造農(nóng)銀生態(tài)圈
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：支行行長(zhǎng)，客戶經(jīng)理、信貸人員
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課程背景：
在利率市場(chǎng)化與金融網(wǎng)絡(luò)化等多種因素的沖擊下，銀行傳統(tǒng)的金融模式面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，加之銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村商業(yè)銀行堅(jiān)守定位強(qiáng)化治理提升金融服務(wù)能力的意見(jiàn)》指出，回歸本源，深耕農(nóng)區(qū)，清晰定位，精細(xì)經(jīng)營(yíng),服務(wù)三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村普惠金融是當(dāng)前我國(guó)金融發(fā)展的一個(gè)重要走向。嚴(yán)格審慎開(kāi)展綜合化和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，原則上機(jī)構(gòu)不出縣（區(qū)）、業(yè)務(wù)不跨縣（區(qū)）。
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是新時(shí)代做好“三農(nóng)”工作的總抓手。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，農(nóng)信機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，采用創(chuàng)新的信貸方式，充分發(fā)揮在農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“整村授信”，銀行實(shí)現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶貧計(jì)劃，構(gòu)建農(nóng)村市場(chǎng)金融生態(tài)圈，將為農(nóng)信機(jī)構(gòu)的基業(yè)長(zhǎng)青注入新的活力。
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課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：支行行長(zhǎng)，客戶經(jīng)理、信貸人員
課程收益：
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課程大綱
第一講：銀行業(yè)增城授信起源
一、整村授信釋義
1.?整（標(biāo)準(zhǔn)、集中、批量）
2.?村（市場(chǎng)、客群、集群）
3.?授（下沉、小額、主動(dòng)）
4.?信（信用、授信、用信）
二、為什么我們要做整村授信
1.?外部形勢(shì)面臨挑戰(zhàn)
1）城鎮(zhèn)化推進(jìn)加速
2）精準(zhǔn)扶貧考核
3）銀行產(chǎn)品同質(zhì)化
4）競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格化
5）網(wǎng)絡(luò)金融蠶食化
2.?內(nèi)部壓力急需突破
1）客戶基礎(chǔ)較薄弱
2）營(yíng)銷思維需轉(zhuǎn)變
3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
4）不良貸款攀升
3.?面臨的機(jī)遇
1）中央一號(hào)文件三農(nóng)解析
2）廣闊的藍(lán)海
3）銀行營(yíng)銷突破理論—第二發(fā)展曲線
三、整村授信工作思路
1.?本地與域外
1）分類推進(jìn)
2）差異服務(wù)
3）空心村的解決方法
2.?工作量和效率
1）軟信息
2）硬信息
3.?線上線下
1）相融相生
2）揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短
4.?授信效率
1）231服務(wù)機(jī)制
2）服務(wù)渠道：駐村長(zhǎng)效機(jī)制
5.?減低融資成本
降費(fèi)/降利/隨借隨還
四、整村授信網(wǎng)格化與特攻隊(duì)
1. A類
2. B類
3. C類
五、整村授信3階段
1.?獲客階段
1）簽約覆蓋率
2）授信覆蓋率
2.?用信階段
1）用信轉(zhuǎn)化率
2）用信覆蓋率
3.?增信階段
1）增信轉(zhuǎn)化率
2）增信覆蓋率
六、整村授信日常管理機(jī)制
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第二講：整村授信實(shí)戰(zhàn)步驟和關(guān)鍵點(diǎn)
一、整村授信全流程和步驟
二、參與人員
1.?銀行方
2.?銀行監(jiān)管方
3.?村委
4.?村5老
5.?村民（剔除16種人不參與預(yù)授信）
三、氛圍構(gòu)建和形式
1.?啟動(dòng)儀式
2.?預(yù)授信村的宣傳、氛圍構(gòu)建
四、整村授信表單、物料準(zhǔn)備
五、存貸產(chǎn)品的定制
1.?田忌賽馬
六、等級(jí)評(píng)定（評(píng)審小組評(píng)定）
七、評(píng)級(jí)公示
八、預(yù)授信簽約儀式及發(fā)卡
九、憑卡放貸
十、貸后管理
十一、資料庫(kù)整理歸檔
十二、增村授信實(shí)施注意事項(xiàng)
1.?項(xiàng)目激勵(lì)、數(shù)據(jù)真實(shí)性檢查制度
2.?進(jìn)村入戶注意事項(xiàng)
3.?入戶人員資料配合分工
4.?高效精準(zhǔn)電子采集數(shù)據(jù)技巧
5.?先試點(diǎn)再推廣
6.?背對(duì)背評(píng)議注意事項(xiàng)
7.?物資配比
8.?外出打工人員授信技巧
9.?用信激活的秘籍
十三、整村授信的常見(jiàn)問(wèn)題
1.?網(wǎng)格化管理，制度不完善
2.?整村授信人員力量不足
3.?缺乏合理的免責(zé)制度
4.?員工思維轉(zhuǎn)變難
5.?客戶信息采集難度較大
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員?課程背景：開(kāi)門(mén)紅是大量資金流涌入市場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)，是銀行攬儲(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)是各家行每年必打的一場(chǎng)重要戰(zhàn)役。面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎本課程結(jié)合歷年來(lái)對(duì)銀行開(kāi)門(mén)紅課程和項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)系統(tǒng)剖析、層層遞進(jìn)
講師：胡如意詳情
二、培訓(xùn)對(duì)象1.?支行行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人、片區(qū)管理部負(fù)責(zé)人。2.?各相關(guān)負(fù)責(zé)人可再帶助手或骨干一名（擅長(zhǎng)電腦編輯）。3.?請(qǐng)攜帶1部電腦和提前準(zhǔn)備好2018-2019年開(kāi)門(mén)紅本支行存量客戶分層數(shù)據(jù)、營(yíng)收數(shù)據(jù)和客戶職業(yè)大致身份。三、培訓(xùn)和輔導(dǎo)時(shí)間本次項(xiàng)目三個(gè)月可分為：4個(gè)階段12天2晚一階段培訓(xùn)通關(guān)：2020年1月4-5日（2天2晚）二階段落地執(zhí)行輔導(dǎo)：202
講師：胡如意詳情
大堂制勝 12.30
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理等?課程背景：“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營(yíng)銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。需要銀行廳堂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（柜臺(tái)、大堂、客戶經(jīng)理）具備完整的客戶價(jià)值發(fā)現(xiàn)及經(jīng)營(yíng)的能力，提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。本課程立足于銀行網(wǎng)點(diǎn)帶解決的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，從營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、銷售技巧、廳堂崗位聯(lián)動(dòng)等幾個(gè)
講師：胡如意詳情
課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、高低柜員等課程時(shí)間：?2-3天，6小時(shí)/天?課程背景：伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂轉(zhuǎn)型的展開(kāi)和深入，銀行大堂從核算交易型變?yōu)閯?dòng)態(tài)服務(wù)營(yíng)銷，我們?nèi)绾尾拍芨行У淖R(shí)別客戶，從一對(duì)一的客戶營(yíng)銷方式升級(jí)為一對(duì)多的客戶營(yíng)銷方式從而提高客戶開(kāi)發(fā)效率？如何滿足客戶需求？營(yíng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的銀行服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)所？本課程重點(diǎn)解決以上問(wèn)題，讓大堂各崗位認(rèn)
講師：胡如意詳情
課程對(duì)象：對(duì)公業(yè)務(wù)初、中級(jí)客戶經(jīng)理課程時(shí)間：1-2天 標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：60人以內(nèi)?課程背景：作為銀行公司業(yè)務(wù)條線的客戶經(jīng)理，在實(shí)際工作中往往會(huì)遇到以下挑戰(zhàn),單獨(dú)拜訪維護(hù)客戶的機(jī)會(huì)不多或者沒(méi)有，經(jīng)驗(yàn)很難積累；跟著學(xué)，看到“樣”較易，做到“精髓”很難；拜訪客戶信心不足，總擔(dān)心出現(xiàn)自己處理不了的狀況；通過(guò)真實(shí)案例，還原銀行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的典型工作情境，帶領(lǐng)參訓(xùn)者通過(guò)現(xiàn)
講師：胡如意詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 12.30
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)高層管理者、業(yè)務(wù)部門(mén)中層管理者?課程背景：新時(shí)代下社會(huì)大環(huán)境和員工活躍度特質(zhì)，都對(duì)企業(yè)人力資源管理提出了全面的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須走戰(zhàn)略人力資源管理的道路，全面提升用人部門(mén)經(jīng)理的人力資源管理能力（員工的選、育、用、留技術(shù)）勢(shì)在必行，實(shí)現(xiàn)‘全員人力資源管理’，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略人力資源管理，是達(dá)成企業(yè)組織管理高效能和盈利的必要保證。
講師：胡如意詳情
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等?課程背景：伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂轉(zhuǎn)型的展開(kāi)和深入，銀行從核算交易型變?yōu)閯?dòng)態(tài)服務(wù)營(yíng)銷，我們?nèi)绾尾拍芨行У淖R(shí)別客戶，從一對(duì)一的客戶營(yíng)銷方式升級(jí)為一對(duì)多的客戶營(yíng)銷方式從而提高客戶開(kāi)發(fā)效率？如何滿足客戶需求？營(yíng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的銀行服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)所？本課程重點(diǎn)解決以上問(wèn)題，讓網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)知自己的角色定位，掌握全方
講師：胡如意詳情
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