《新媒體帶貨類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意攻略》 ——怎樣通過(guò)創(chuàng)意讓新媒體內(nèi)容更有銷(xiāo)售力？

【課程對(duì)象】

• 企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、推廣的企劃/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員；
• 廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；
• 創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天）

【課程背景】

時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，徹底顛覆了人們的購(gòu)物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心，不管是企業(yè)、明星還是草根網(wǎng)紅，都希望能通過(guò)自己的人氣或手中的流量，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)帶貨等方式分得一份紅利。

作為一種新興的媒體推廣賣(mài)貨方式，看似搞幾個(gè)系列內(nèi)容的短視頻、固定場(chǎng)次的直播秀，足不出戶(hù)就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售盈利，其實(shí)在實(shí)施中卻會(huì)出現(xiàn)很多痛點(diǎn)：

• 與網(wǎng)紅或機(jī)構(gòu)合作過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，因?yàn)槿狈B貫性和原創(chuàng)性，只能短期濺起一點(diǎn)水花，卻不能形成聯(lián)動(dòng)的長(zhǎng)效作用；
• 花錢(qián)、花時(shí)間、花精力創(chuàng)作的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，好不容易因?yàn)閯?chuàng)意吸引了顧客，也激發(fā)了互動(dòng)，卻很難帶來(lái)消費(fèi)轉(zhuǎn)化；
• 沒(méi)找到帶貨類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的原則和方法，以致于總在苦苦摸索中走彎路

這門(mén)課程就是針對(duì)新媒體帶貨營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域，給大家介紹一些實(shí)戰(zhàn)性的方法。

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【課程收益】

1. 掌握?qǐng)D文、短視頻、直播帶貨的不同營(yíng)銷(xiāo)思維和創(chuàng)意手法，體會(huì)從流量到銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在哪里；
2. 了解新媒體帶貨營(yíng)銷(xiāo)文案的標(biāo)題、架構(gòu)、內(nèi)容分塊、引導(dǎo)語(yǔ)話術(shù)的創(chuàng)意技巧和注意事項(xiàng)；
3. 學(xué)會(huì)常見(jiàn)的四大類(lèi)帶貨營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意模板（種草類(lèi)、測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)類(lèi)、劇情植入類(lèi)和低價(jià)促銷(xiāo)類(lèi)），能夠小組或個(gè)人創(chuàng)意完成營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文案、短視頻腳本、直播帶貨文案；
4. 了解當(dāng)下熱門(mén)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)技巧、推薦機(jī)制，掌握多平臺(tái)、多種內(nèi)容、以及線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的矩陣組合式推廣方法，引發(fā)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)

【課程特色】緊跟時(shí)代發(fā)展，方法和技巧來(lái)自于講師親身實(shí)踐，可落地，提供創(chuàng)意模板，學(xué)員可現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，并在課后出成果

【課程對(duì)象】

• 企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、推廣的企劃/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員；
• 廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；
• 創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一模塊：搞懂新媒體帶貨的方式和原則

1. 什么是新媒體？什么是帶貨？
2. 新媒體的特點(diǎn)
3. 更貼近受眾，距離更近；
4. 互動(dòng)性強(qiáng)
5. 傳播力、感染力強(qiáng)
6. 新媒體帶貨的途徑
7. 圖文、短視頻和直播的特點(diǎn)介紹
8. 上述三種形式帶貨采取的不同營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方法
9. 新媒體帶貨的底層邏輯
10. 創(chuàng)意為內(nèi)容服務(wù)，而不是內(nèi)容為創(chuàng)意服務(wù)
11. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的任務(wù)制定

第二模塊：學(xué)會(huì)“用戶(hù)思維”，站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題

一、為什么要建立“用戶(hù)思維”？

1. 從歷年的雙十一真實(shí)案例、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，分析大熱的短視頻和直播帶貨；

1）案例：papi醬、祝曉晗等短視頻網(wǎng)紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛(ài)看？

2）案例：李佳琦、薇婭的直播分別做對(duì)了什么？

2.?透過(guò)手機(jī)屏幕去經(jīng)營(yíng)人心；

1）學(xué)會(huì)站在用戶(hù)角度去創(chuàng)意

2）常犯的兩種錯(cuò)誤：“經(jīng)驗(yàn)太多”、“了解太少”

3）用“心相”的方法重新給目標(biāo)受眾畫(huà)像

二、 為什么你的眼里不能只有目標(biāo)消費(fèi)者？

1、學(xué)會(huì)對(duì)三種人群洞察：

1）社會(huì)人群：大眾好感

2）參與人群：引發(fā)互動(dòng)

3）消費(fèi)人群：刺激消費(fèi)

2、立足這三種人群來(lái)完成不同的廣告創(chuàng)意

課堂練習(xí)：利用上述三種洞察為一家新開(kāi)的shopping mall做營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng)意

（練習(xí)題目根據(jù)不同類(lèi)別企業(yè)做調(diào)整）

1. 重新認(rèn)識(shí)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”

思考和討論：新媒體的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”真的更有效嗎？

第三模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)的形式

一、認(rèn)識(shí)線上營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的兩種形式

1、交易型銷(xiāo)售

1）商品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

2）購(gòu)物顧客心理

2、內(nèi)容型銷(xiāo)售

1）形式：圖文、短視頻、動(dòng)態(tài)等

2）商品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

二、兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的分析

1、所處環(huán)境不同

2、行為目的不同

3、評(píng)價(jià)指標(biāo)不同

三、顧客角度看待內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、不關(guān)心誰(shuí)推薦的商品

2、目的是消遣，并不想購(gòu)物

3、對(duì)推薦并不信任

4、不會(huì)輕易掏錢(qián)

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)

一、對(duì)應(yīng)顧客的需求，建立新媒體營(yíng)銷(xiāo)框架四步驟

1. 引起注意：一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題
2. 誘發(fā)興趣：構(gòu)建購(gòu)物環(huán)境
3. 取得信任：羅列證據(jù)、秀出實(shí)力
4. 促成立即買(mǎi)單

二、實(shí)施方法和技巧

1、標(biāo)題的創(chuàng)意技巧

1）標(biāo)題原則：“四有”：有關(guān)系、有好處、有意思，有感覺(jué)

2）利用好奇心

3）拒絕標(biāo)題黨

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說(shuō)“是”

2）引導(dǎo)顧客一直看下去

3）痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景

3、激發(fā)購(gòu)物欲望

1）感官利益

2）心理利益

3）社會(huì)利益

4、取得信任

1）品牌實(shí)力

2）名人證言

3）顧客買(mǎi)家秀

4）權(quán)威背書(shū)

5）退換貨保證

5、促成當(dāng)場(chǎng)下單

1）覺(jué)得貴怎么辦？

• 錨定價(jià)格
• 時(shí)間分期
• 轉(zhuǎn)移心理賬戶(hù)

第五模塊：新媒體四大類(lèi)帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式分析

1. 種草類(lèi)——主打產(chǎn)品功能可視化的時(shí)尚類(lèi)商品
2. 測(cè)評(píng)和實(shí)驗(yàn)類(lèi)——垂直性、相對(duì)小眾的商品
3. 劇情植入類(lèi)視頻——用段子代入商品，主打大眾熟知的走量爆款
4. 低價(jià)促銷(xiāo)類(lèi)——主打促銷(xiāo)活動(dòng)、薄利多銷(xiāo)型日用品，通過(guò)直播來(lái)賣(mài)貨

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