《借助新媒體，撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)飛輪》 ——企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）

  培訓(xùn)講師：于諾

講師背景：
于諾老師（北京）——地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)指導(dǎo)專(zhuān)家?曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)地產(chǎn)版塊北京地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)企劃經(jīng)理；?曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)北京朝北大悅城項(xiàng)目媒介推廣高級(jí)經(jīng)理；?曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城項(xiàng)目企劃經(jīng)理；?曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中 詳細(xì)>>

于諾
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《借助新媒體，撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)飛輪》 ——企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）詳細(xì)內(nèi)容

《借助新媒體，撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)飛輪》 ——企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）

【課程對(duì)象】

  • 企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營(yíng)銷(xiāo)、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中層管理者
  • 創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  • 廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）

【課程背景】

新媒體的迅猛發(fā)展，拉近了明星、企業(yè)和產(chǎn)品與受眾的關(guān)系，一些初創(chuàng)企業(yè)，甚至是很多草根，借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了自身IP的打造，也刷新了業(yè)界的品牌打造和產(chǎn)品銷(xiāo)售神話(huà)。很多企業(yè)也希望能借助新媒體登上品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的再創(chuàng)新高，可是卻經(jīng)常面臨以下困境難以突破：

  • 沒(méi)有找到新媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告的特點(diǎn)和突破點(diǎn)，只是把原有的舊內(nèi)容轉(zhuǎn)移到新媒體上，卻似乎“水土不服”，無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
  • 花了不少?gòu)V告費(fèi)，也請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員做推廣，但收效甚微，總是不能起到營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用；
  • 以為新媒體投放可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，可現(xiàn)實(shí)卻很難達(dá)成，且對(duì)吸粉、轉(zhuǎn)化、留存的作用非常有限。

【課程收益】

  • 能正確區(qū)分新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)和以往廣告營(yíng)銷(xiāo)的差異
  • 了解地產(chǎn)行業(yè)借助新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意方式，區(qū)分品牌廣告和銷(xiāo)售廣告，可以根據(jù)當(dāng)前的目標(biāo)制定適合自身的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策略；
  • 學(xué)會(huì)使用idea金字塔的創(chuàng)意思維工具，用創(chuàng)意方法替代“靈感”；
  • 掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操術(shù)；
  • 了解圖文、短視頻、直播等不同新媒體平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，學(xué)會(huì)為自己的品牌量身定做適合自己的新媒體平臺(tái)和內(nèi)容，以及搭建個(gè)性化的新媒體矩陣。

【課程特色】聚焦地產(chǎn)行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，案例教學(xué)，場(chǎng)景演繹，學(xué)完即用

【課程對(duì)象】

  • 企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營(yíng)銷(xiāo)、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中層管理者
  • 創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  • 廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）

【課程大綱】

第一模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)與以往的營(yíng)銷(xiāo)方式有何差異

1、什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)

  1. 新媒體的三種特點(diǎn)：受眾距離近、受眾可參與、雙方可互動(dòng)
  2. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：傳播力、感染力、原創(chuàng)力

2、營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)意的關(guān)系

  1. 營(yíng)銷(xiāo)不一定就是賣(mài)貨
  2. 營(yíng)銷(xiāo)不等于神奇創(chuàng)意
  3. 創(chuàng)意為營(yíng)銷(xiāo)和廣告服務(wù)，而不是營(yíng)銷(xiāo)廣告為創(chuàng)意服務(wù)

4）案例：英國(guó)百貨公司的圣誕節(jié)催淚大片

  1. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)與以往營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別
  2. 場(chǎng)景
  3. 圈層：突破圈層
  4. 鏈接：1對(duì)多&多對(duì)多

4、企業(yè)做新媒體的四大盲區(qū)

第二模塊：企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)意原則

  1. 企業(yè)新媒體的定位
  2. 批評(píng)用戶(hù)需求
  3. 錨定核心價(jià)值
  4. 建立合理人設(shè)
  5. 企業(yè)新媒體kpi設(shè)置
  6. 根據(jù)企業(yè)所處情況合理制定
  7. 過(guò)程評(píng)估

3）充分預(yù)判

  1. IDEA金字塔的創(chuàng)意模型
  2. 執(zhí)行層
  3. 角度層
  4. 創(chuàng)新層

第三模塊：企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

  1. 搭建專(zhuān)屬選題庫(kù)：自有素材，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手素材，轉(zhuǎn)載庫(kù)和知識(shí)庫(kù)
  2. 選題三大前提：懂行業(yè)、懂用戶(hù)、懂產(chǎn)品

2）選題的“四有原則”：有趣、有用、有關(guān)、有感

3）怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢(shì)造勢(shì)

  1. 用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
  2. 范圍層：實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的“分類(lèi)而治”
  3. 結(jié)構(gòu)層：營(yíng)造自己的專(zhuān)屬“私域流量”方法
  4. 框架層：設(shè)計(jì)用戶(hù)體驗(yàn)地圖，完善優(yōu)化路徑
  5. 視覺(jué)層：搭建標(biāo)準(zhǔn)化VI體系視覺(jué)呈現(xiàn)
  6. 引爆用戶(hù)增長(zhǎng)
  7. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
  8. 根據(jù)自身宣傳主線(xiàn)的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
  9. 積極參與和配合新媒體平臺(tái)活動(dòng)
  10. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
  11. 定期的數(shù)據(jù)收集
  12. 數(shù)據(jù)分析：5W2H法和SWOT法
  13. “四梁八柱”的運(yùn)營(yíng)體系搭建

四梁

八柱

結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)

縱向矩陣

橫向矩陣

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

圖文創(chuàng)作

視頻創(chuàng)作

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

吸粉法則

二八分層管理法則

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

AARRR法則

流量變現(xiàn)方法

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第四模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)的矩陣打造

  1. 企業(yè)新媒體的“兩微一抖”
  2. 橫向矩陣——新媒體多平臺(tái)布局法
  3. 微博矩陣
  4. 抖音等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

案例：小米的微博矩陣

  1. 縱向矩陣——微信公眾號(hào)內(nèi)單平臺(tái)多棲法
  2. 微信內(nèi)大號(hào)帶小號(hào)的“四推二導(dǎo)”法

案例：我參與運(yùn)營(yíng)的綠地集團(tuán)大型綠地繽紛城項(xiàng)目

2）小程序矩陣

  1. 混合矩陣

案例：中糧集團(tuán)

  1. MCN自媒體聯(lián)盟創(chuàng)建法
  2. 新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)體組建

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