《摒棄雞肋，內(nèi)容為王》 ——企業(yè)新媒體爆款文案打造

  培訓(xùn)講師：于諾

講師背景：
于諾老師（北京）——地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)指導(dǎo)專家?曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)地產(chǎn)版塊北京地區(qū)營銷企劃經(jīng)理；?曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)北京朝北大悅城項目媒介推廣高級經(jīng)理；?曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城項目企劃經(jīng)理；?曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中 詳細(xì)>>

于諾
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《摒棄雞肋，內(nèi)容為王》 ——企業(yè)新媒體爆款文案打造詳細(xì)內(nèi)容

《摒棄雞肋，內(nèi)容為王》 ——企業(yè)新媒體爆款文案打造

【課程對象】

  1. 企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者
  2. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  3. 廣告/公關(guān)公司營銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程時長】2天（每天6小時）

【課程背景】

5G時代的到來，加上疫情這只黑天鵝的出現(xiàn)，推動了線上營銷的迅猛發(fā)展，也顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的營銷和推廣模式。從企業(yè)到個人，都希望跟上新時代的發(fā)展，搭上新媒體的快車道，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業(yè)的新媒體推廣卻面臨諸多問題：

  • 為了追潮流、趕時尚而搭建了自己的新媒體平臺，卻苦于沒有好內(nèi)容持續(xù)充實，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設(shè)；
  • 搞不清營銷文案的架構(gòu)和創(chuàng)作原則，以致難以形成長期有效的輸出正確的，適合自己企業(yè)的營銷文案；
  • 利用“標(biāo)題黨”方式創(chuàng)作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買賬，更別提實現(xiàn)消費黏性。

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本課程分為以下四個模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營銷文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營銷文案的出發(fā)點，要學(xué)會“用戶思維”，掌握“情緒營銷”大法

第二模塊：【架構(gòu)篇】營銷文案的內(nèi)容和架構(gòu)，從選題、標(biāo)題、開頭、行文和收尾講述營銷文案的邏輯和調(diào)性

第三模塊：【創(chuàng)意篇】運用創(chuàng)意金字塔，故事營銷+金句創(chuàng)意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺、不同形式下的文案表達(dá)技巧，教會搭建新媒體內(nèi)容矩陣，實現(xiàn)聯(lián)動爆發(fā)和分層引流

課程設(shè)計上，采用講述一個知識點后學(xué)員即學(xué)即用，小組學(xué)習(xí)燒腦討論，現(xiàn)場出成果，講師點評，并指導(dǎo)應(yīng)用于實際的工作場景中，課程轉(zhuǎn)化運用效果可以立竿見影得到檢驗。

【課程收益】

  1. 區(qū)別于公文寫作、文學(xué)創(chuàng)作，能掌握互聯(lián)網(wǎng)新媒體思維下的文案創(chuàng)作套路
  2. 學(xué)會“用戶思維”，寫出更有溫度，更打動人心的營銷文案，提高用戶點擊量和轉(zhuǎn)化率；
  3. 掌握新媒體營銷文案從選材、取標(biāo)題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、寫作節(jié)奏、到美化推廣等全流程創(chuàng)作技巧；
  4. 學(xué)會運用故事創(chuàng)意法和金句創(chuàng)意模型，掌握高大上文案的爆款公式；
  5. 了解搭建新媒體（以微信公眾號為中心）矩陣，引發(fā)聯(lián)動、協(xié)同效應(yīng)的方法；

【課程特色】案例教學(xué)，生動形象，現(xiàn)場給模板，隨學(xué)隨練，個性化指導(dǎo)+課后小群答疑和1次直播案例輔導(dǎo)

【課程對象】

  1. 企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者
  2. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  3. 廣告/公關(guān)公司營銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程時長】2天（每天6小時）

【課程大綱】

第一模塊：營銷文案的創(chuàng)作思維

  1. 新媒體文案和傳統(tǒng)營銷文案、文學(xué)創(chuàng)作的區(qū)別
  2. 顧客觀看場景不同
  3. 心理預(yù)判不同
  4. 欣賞習(xí)慣不同
  5. “用戶思維“的建立”（案例：滴滴打車APP老年版設(shè)計）
  6. 為什么你很“走心”寫出的文案沒人看？——走心，走的到底是誰的心？
  • “老板思維”和“創(chuàng)作者自嗨”的弊端
  • “經(jīng)驗太多”和“懂得太少”
  • “讓你的變成他的”
  1. 怎樣寫出受眾心里有，自己卻說不出來的話？——“洞察”的力量

（案例：豐田的陸地巡洋艦更名事件）

  • “說破型”洞察
  • “看透型”洞察
  • 如何利用“洞察”打動人心
  1. 廣告/營銷文案的目標(biāo)到底是什么》——“影響”和“改變”

?? ?（案例：“熊貓不走”蛋糕的創(chuàng)意）

  1. “共鳴”和“共情”是怎么來的？
  2. “改變”他人的三種動力：推力、拉力和壓力
  3. 讓單相溝通變?yōu)殡p相溝通
  4. 怎樣讓你的跳起來和讀者對話
  5. 永遠(yuǎn)保持愉快的交流，別讓讀者說“不”

第二模塊：新媒體時代永遠(yuǎn)的硬道理——“內(nèi)容為王”

  1. 選題
  2. 搭建專屬選題庫
  • 自有素材
  • 競爭對手素材
  • 轉(zhuǎn)載庫和知識庫
  1. 選題三大前提：
  • 懂行業(yè)
  • 懂用戶
  • 懂產(chǎn)品
  1. 怎樣“蹭熱點”實現(xiàn)借勢造勢

（案例：瑞幸咖啡的借勢營銷）

  • 實時熱點
  • 相關(guān)熱點
  • 角度把控
  • 蹭熱點避坑指南
  1. 打造自己的專屬選題庫
  • 365日歷法
  • 顆粒歸倉積累法
  1. 標(biāo)題
  2. 建立標(biāo)題庫的方法和實用工具推薦

2）標(biāo)題的“四有原則”

  • 有趣
  • 有用
  • 有關(guān)
  • 有感

3）爆款標(biāo)題的CBD法則

4）如何培養(yǎng)新媒體“標(biāo)題感”

  1. 行文：
  2. 四種好用的開頭
  3. 營銷文案的正文四大“鉤子”：
  • 痛點故事代入
  • 營造購買環(huán)境
  • 詳述商品價值
  • 迫使立即下單
  1. 營銷文案的調(diào)性和人設(shè)打造
  2. 不是非得“高大上”，有時“土肥圓”也管用
  3. 讓平面文案成為一個立體的會說話的人

第三模塊：創(chuàng)意升維——讓你的文案有血有肉

  1. 創(chuàng)意金字塔，層層升維

核心模型1：創(chuàng)意金字塔模型（創(chuàng)意不再發(fā)愁）

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1）五種創(chuàng)意小技巧

2）如何換種說法

3）看法和辦法

  1. 故事+金句，爆款文案的秘籍
  2. 故事創(chuàng)意的起承轉(zhuǎn)合：SCQA模型
  3. 金句創(chuàng)意的四大招數(shù)

核心模型2：讓文案更加打動人心的金句創(chuàng)意四式

  • ABBA式
  • ABAC式
  • 拆字法
  • 關(guān)聯(lián)法

第四模塊：新媒體內(nèi)容的多棲創(chuàng)作和矩陣打造

  1. 新媒體的個性化內(nèi)容創(chuàng)作（案例：小米生態(tài)的建立）
  2. 1+N內(nèi)容創(chuàng)意法（圍繞你的IP基因進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意）
  3. 圖文類創(chuàng)意法
  4. 圖文、短視頻、Vlog、直播類內(nèi)容腳本創(chuàng)作技巧
  5. 新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺多棲法

微信內(nèi)大號帶小號的“四推二導(dǎo)”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

  1. 混合矩陣

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