打破固有思維，尋找營銷亮點(diǎn)——新常態(tài)下的的營銷增長及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
打破固有思維，尋找營銷亮點(diǎn)——新常態(tài)下的的營銷增長及團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
打破固有思維，尋找營銷亮點(diǎn)——新常態(tài)下的的營銷增長及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點(diǎn)，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機(jī)會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。
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目標(biāo)人員：企業(yè)的各層級人員
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課程收益：
- 認(rèn)清人類思維模式的2個決定因素，有意識的加以調(diào)整
- 分析“知道”與“不知道”，學(xué)習(xí)“一秒小白”對于營銷的意義。
- 分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維
- 認(rèn)清事物的底層邏輯，回到原點(diǎn)尋求新的增長點(diǎn)
- 掌握不同形勢下的決策方案及考評標(biāo)準(zhǔn)
- 掌握不同形勢下的激勵措施。
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課程時長??? 1-2天（6小時/天）
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課程內(nèi)容
- 人類的2種思維模式
- 左右腦思維的原理
- 思維對認(rèn)知的影響
- 固有化思維的情況
工具：一道小學(xué)數(shù)學(xué)題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維模式，重新思考
- 什么叫“盲維”
- 案例與討論：
- “匈奴”的由來？
- 以“果”為“因”的認(rèn)知偏差
- “馬斯克和他的第一性原理”
- 決定事物本身發(fā)展的根本要素到底是什么？
目的：限制我們思維的是我們傳統(tǒng)的認(rèn)知，新的機(jī)會在于重新分析出新的認(rèn)識
- 常見的三種認(rèn)知誤區(qū)
- 沉沒成本
- 邊際效益
- 機(jī)會選擇
案例：做一個退休生活的規(guī)劃
目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運(yùn)用規(guī)律
- 如何尋找新機(jī)會
- 銷售達(dá)成的底層邏輯是什么
- 需求層次論
- 產(chǎn)品銷售的5個境界
- 現(xiàn)狀討論
工具：頭腦風(fēng)暴
- 尋找突破點(diǎn)
目的：從原點(diǎn)出發(fā)尋找新的增長點(diǎn)
- 新形勢下的領(lǐng)導(dǎo)者角色定位與轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對管理的理解
?討論：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)體、群體的區(qū)別 ——好團(tuán)隊(duì)的基本要點(diǎn)
- 勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)
- 清晰明確的共同目標(biāo)
案例：李鴻章修鐵路
目的：新形勢下如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
- 領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
- 戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
- 監(jiān)督檢查者：當(dāng)司機(jī)不當(dāng)乘客
- 團(tuán)隊(duì)打造者：當(dāng)教官不當(dāng)保姆
- 團(tuán)隊(duì)激勵者：當(dāng)沖鋒號不當(dāng)集結(jié)號
結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團(tuán)隊(duì)的天花板
- 新環(huán)境下團(tuán)隊(duì)文化與kpi
- 價值觀是判斷標(biāo)準(zhǔn)：三觀
- 判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，是非觀
- 判斷優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)劣觀
- 判斷得失的標(biāo)準(zhǔn)，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
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- 認(rèn)識團(tuán)隊(duì)文化的作用：
- 文化是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
- 文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)開始的
- 員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例：企業(yè)文化的第二性
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- 團(tuán)隊(duì)文化落地五化
- 儀式化：儀式不是形式，是信以為真環(huán)境
- 行動化：讓員工當(dāng)運(yùn)動員不做觀眾
- 故事化：道理隨風(fēng)而去，故事深入人心
- 可視化：聽到+看到=意愿
- 常態(tài)化：構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕
?案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火
- 團(tuán)隊(duì)”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
- 激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動
- 激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
- 激勵的原則?
- 六種錯誤的激勵方式?
- 因人而異的工作激勵方式
- 授權(quán)也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
- 激勵的設(shè)置
- 公平
- 穩(wěn)定
- 兌現(xiàn)
- 激勵的一個中心，兩個基本點(diǎn)
- 以需求為中心
- 即時
- 儀式
- 激勵的注意事項(xiàng)
- 物質(zhì)激勵與精神激勵
- 短期激勵與長期激勵
- 激勵的周期
- 激勵失效的情況分析
何云鵬老師的其它課程
【課程背景】“工欲善其事，必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強(qiáng)班中層管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)知，提升其綜合素養(yǎng)與自我效能，解決中層管理者在實(shí)際工作中遇到的目標(biāo)管理、時間管理以及計(jì)劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學(xué)會培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力！【課程收益】一、角色定位。讓學(xué)員清晰自己的角色定位，最主要的是清晰自
講師：何云鵬詳情
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【參訓(xùn)人員】：營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。不同管理層面人員，針對高、中、基層，課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同?！菊n程時長】：?1-2天（6小時/天）?【課程背景】疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的
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【課程背景】隨著電子商務(wù)及數(shù)字化營銷的蓬勃發(fā)展，線上、線下營銷已經(jīng)成為時代的主流，但是新零售已經(jīng)提出額5年，到底什么是新零售？多數(shù)人仍感到迷茫和不知所措，特別是近兩年隨著后疫情時代的來臨，線上銷售還沒有取得成績，線下銷售卻更是備受打擊，品牌在生死存亡中舉步維艱。營銷創(chuàng)新成為每個品牌必須面對的課題。但是怎么創(chuàng)新？如何在新形勢下打造品牌的價值重新樹立品牌形象卻有
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【課程背景】??對工作無所謂；??不愿配合加班；??不愿接受上級批評；??害怕承擔(dān)責(zé)任；??喜歡不辭而別......如今，95后開始大量進(jìn)入企業(yè),95后帶著他們鮮明的特性,帶給企業(yè)及管理者諸多的困惑和挑戰(zhàn)。他們很多方面?zhèn)涫茉嵅?，如自大張狂、承受力差、缺乏耐性、自以為是、不?fù)責(zé)任、紀(jì)律性差、忠誠度低等。其實(shí)，我們也能很容易地看到95后身上明顯的優(yōu)點(diǎn)，如聰明好學(xué)
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《問題分析與解決》課程大綱 12.30
【課程背景】企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展就是一系列解決問題的過程，問題解決的效果將直接決定著企業(yè)的效益；解決問題不是單單依靠經(jīng)驗(yàn)，更不是靠拍腦子、靈光一現(xiàn)來解決，一定需要一套可以復(fù)制的方法在組織內(nèi)部得到良好的運(yùn)用好推廣；對于職業(yè)人而言，在成功和出色地完成一項(xiàng)工作的過程中，總會遇到或大或小的問題。如果沒有掌握工作問題分析與解決的方法，對工作本身是一種阻礙。許多管理者常對以
講師：何云鵬詳情
【課程背景】隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)舉步維艱，這兩年的疫情常態(tài)化更是讓傳統(tǒng)營銷雪上加霜。隨著電子技術(shù)發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級，數(shù)字營銷成為了熱門話題。企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)商業(yè)的急需突破。其實(shí)回到營銷的底層邏輯，我們可以正確認(rèn)識到數(shù)字化對于營銷的營銷，進(jìn)而尋找到數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型也就迎刃而解。何老師通過對于營銷底層的分析與大家一起探討數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型思路【課
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