新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型綜合營(yíng)銷(xiāo)方案

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：分行公司條線老總、支行行長(zhǎng)等

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課程背景：

2020的您，還在按照傳統(tǒng)的方法做外拓營(yíng)銷(xiāo)嗎？2020的您，想了解大數(shù)據(jù)背景下網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以及零售業(yè)務(wù)批發(fā)做的方法嗎？

有資源無(wú)方法，就好比你家有良田百頃，但是你不會(huì)種，不會(huì)經(jīng)營(yíng)，那最后也打不了糧食，發(fā)不了財(cái)

有方法無(wú)資源，你空有一身木匠手藝，但是手頭既沒(méi)有木頭、又沒(méi)有斧子，你也不能夠建成一座房子

我行網(wǎng)點(diǎn)周邊有七八家銀行，客戶資源是不錯(cuò)的，可是我行同業(yè)占比相對(duì)較低

我們市近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很好，但政府項(xiàng)目不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、參與不進(jìn)去，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)

我們也組織外拓及陌拜營(yíng)銷(xiāo)，但是能夠落地、合作的對(duì)公和個(gè)人客戶寥寥無(wú)幾

我們業(yè)績(jī)壓力很大，帶著完成業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的思路去營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果確實(shí)是處處碰壁

所以說(shuō)，方法和資源之間是相輔相成的關(guān)系，缺一不可！

毋庸置疑，在金融科技和大數(shù)據(jù)背景下，整合資源、互為平臺(tái)、相伴成長(zhǎng)，做有溫度的金融服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)，才是今后銀行持續(xù)發(fā)展的出路與方向！

這個(gè)課程內(nèi)容是一個(gè)有高度、有廣度、有溫度，涵蓋分行、支行、網(wǎng)點(diǎn)，涉及前臺(tái)、后臺(tái)，以及產(chǎn)品、客戶、服務(wù)的綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案。

引導(dǎo)支行管理人員順應(yīng)趨勢(shì)、抓住趨勢(shì)，整合資源、借勢(shì)借力，充分利用金融科技和大數(shù)據(jù)，開(kāi)展政府類(lèi)、園區(qū)類(lèi)、場(chǎng)景類(lèi)、商圈類(lèi)客戶的營(yíng)銷(xiāo)，最終達(dá)到鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

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課程收益：

■?清晰掌握政府類(lèi)客戶、園區(qū)類(lèi)客戶、場(chǎng)景類(lèi)客戶、商圈異業(yè)聯(lián)盟類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)做法

■?梳理清楚綜合營(yíng)銷(xiāo)干什么？綜合營(yíng)銷(xiāo)怎么干？達(dá)到什么目標(biāo)？結(jié)果應(yīng)該如何考核

■?明確構(gòu)建金融生態(tài)圈的方法步驟、板塊分類(lèi)、發(fā)展定位及金融生態(tài)圖譜繪制方法

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：分行公司條線老總、支行行長(zhǎng)等

課程方式：

● 講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)，闡釋方法、辦法，啟發(fā)學(xué)員舊知，引導(dǎo)了解新知）

● 案例分享（融入老師多年管理工作中的生動(dòng)案例，啟發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）

● 情景推演（引導(dǎo)學(xué)員提出問(wèn)題，并給出解決方案，達(dá)到學(xué)以致用的目的）

● 視頻觀看（營(yíng)銷(xiāo)案例視頻片段的欣賞、討論、點(diǎn)評(píng)，給予學(xué)員啟發(fā)和感悟）

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課程大綱

第一講：明確綜合營(yíng)銷(xiāo)思路，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

一、梳理過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，明確營(yíng)銷(xiāo)思路

1.?體現(xiàn)出兩個(gè)方面的不一樣

2.?用心思考三個(gè)方面的問(wèn)題

3.?確定四個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

4.?盯住四大類(lèi)重點(diǎn)目標(biāo)客戶

5.?抓住五個(gè)方面的歷史機(jī)遇

【主要解決】傳統(tǒng)外拓營(yíng)銷(xiāo)固有觀念問(wèn)題

二、更新綜合營(yíng)銷(xiāo)觀念，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

1.?觀念理念和方法調(diào)整

2.?確定綜合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)

3.?明確綜合營(yíng)銷(xiāo)的方法

【主要解決】觀念意識(shí)陳舊和重點(diǎn)不明確問(wèn)題

三、組建綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)

1.?組建綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

2.?明確營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)職責(zé)

3.?多渠道獲取客戶信息

4.?多渠道獲取信息案例

【主要解決】層級(jí)協(xié)同、上下聯(lián)動(dòng)，綜合營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

【案例分享】

1）從工商部門(mén)獲取注冊(cè)主體登記信息

2）從工信、農(nóng)業(yè)等部門(mén)獲取三農(nóng)客戶信息

3）從科技、稅務(wù)等部門(mén)獲取小微、科創(chuàng)等客戶信息

4）從外匯局、海關(guān)和商務(wù)等部門(mén)獲取國(guó)際業(yè)務(wù)客戶信息

5）從人行、證監(jiān)、經(jīng)管等部門(mén)獲取投行業(yè)務(wù)客戶信息

6）從城管、住建等城市管理部門(mén)獲取民生服務(wù)類(lèi)企事業(yè)單位信息

四、簽署合作框架協(xié)議，鎖定合作關(guān)系

1.?銀政合作框架協(xié)議

2.?銀企合作框架協(xié)議

3.?銀校合作框架協(xié)議

4.?銀醫(yī)合作框架協(xié)議

【主要解決】建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)接業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題

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第二講：開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，抓實(shí)四類(lèi)客戶

一、抓政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮帶動(dòng)作用

1.?政府類(lèi)客戶的類(lèi)型

2.?政府類(lèi)客戶的營(yíng)銷(xiāo)

3.?政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例

4.?整村授信及村委會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（針對(duì)農(nóng)商銀行）

【主要解決】政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)不到位，有畏難情緒的問(wèn)題

二、園區(qū)類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)，提升獲客能力

1.?園區(qū)類(lèi)客戶的類(lèi)型

2.?園區(qū)類(lèi)客戶大數(shù)據(jù)獲取

3.?園區(qū)類(lèi)客戶的營(yíng)銷(xiāo)案例

4.?明確掃園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的方法

【主要解決】如何批量營(yíng)銷(xiāo)園區(qū)類(lèi)客戶的問(wèn)題

三、批量營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景客戶，做實(shí)公私聯(lián)動(dòng)

1.?構(gòu)建場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)體系

2.?創(chuàng)新八大“金融+”合作平臺(tái)

3.?抓取場(chǎng)景類(lèi)客戶信息

4.?開(kāi)展零售業(yè)務(wù)批發(fā)做

【主要解決】商戶、客戶、銀行三方合作共贏的問(wèn)題

四、加強(qiáng)商圈客戶營(yíng)銷(xiāo)，建立異業(yè)聯(lián)盟

1.?建立“總對(duì)總”營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

2.?加快外部數(shù)據(jù)引入

3.?建立商圈異業(yè)合作聯(lián)盟

4.?構(gòu)建商圈營(yíng)銷(xiāo)合作案例

【主要解決】商圈異業(yè)聯(lián)盟合作，促進(jìn)銀商共同發(fā)展

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第三講：構(gòu)建金融生態(tài)場(chǎng)景，整合金融資源

一、全面梳理存量客戶，做到畫(huà)像精準(zhǔn)

1.全面梳理存量客戶

2.落實(shí)客戶管戶責(zé)任

3.政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例

4.確認(rèn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

【主要解決】存量客戶資源價(jià)值發(fā)揮不到位的問(wèn)題

二、推動(dòng)生態(tài)場(chǎng)景建設(shè)，調(diào)整工作重心

1.?工作重心調(diào)整

2.?工作態(tài)度調(diào)整

3.?管理思路調(diào)整

4.?營(yíng)銷(xiāo)行為調(diào)整

【主要解決】綜合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的思路和方法問(wèn)題

三、開(kāi)展金融同業(yè)調(diào)研，做到知己知彼

1.?金融生態(tài)圈主體分析

2.?對(duì)自己銀行的調(diào)研

3.?對(duì)金融同業(yè)的調(diào)研

4.?同業(yè)對(duì)比調(diào)研工具

【主要解決】系統(tǒng)了解金融同業(yè)態(tài)勢(shì)，借鑒先進(jìn)做法

四、強(qiáng)化資源板塊分析，摸清客戶資源

確定居民社區(qū)、商業(yè)街區(qū)、商業(yè)綜合體、大中型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、涉農(nóng)業(yè)務(wù)、旅游產(chǎn)業(yè)、銀政合作、銀醫(yī)合作、銀校合作等十大資源板塊

1.?十大資源板塊分析

2.?十大板塊資源調(diào)研

3.?對(duì)已有資源的營(yíng)銷(xiāo)

4.?十大板塊掛單營(yíng)銷(xiāo)

【主要解決】不同板塊金融需求差異、實(shí)施分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

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第四講：梳理網(wǎng)點(diǎn)客戶結(jié)構(gòu)，明確拓展定位

一、金融生態(tài)圖譜繪制，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任

1.?金融生態(tài)圖譜的繪制方法

2.?金融生態(tài)圖譜數(shù)據(jù)的加載

3.?金融生態(tài)圖譜的資源數(shù)據(jù)

4.?金融生態(tài)圖譜同業(yè)的標(biāo)注

【主要解決】培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)陣地意識(shí)，明確服務(wù)半徑

二、確定網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位，制定發(fā)展目標(biāo)

1.?明確網(wǎng)點(diǎn)定位概念

2.?網(wǎng)點(diǎn)客戶資源定位

3.?確定網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位

4.?制定客戶拓展目標(biāo)

【主要解決】網(wǎng)點(diǎn)資源定位不精準(zhǔn)，眉毛胡子一把抓問(wèn)題

三、借鑒同業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，快速?gòu)?fù)制實(shí)施

案例：銀政、銀企項(xiàng)目合作落地

1.?商圈園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)合作落地案例

2.?關(guān)于構(gòu)建金融生態(tài)圈的啟示

3.?金融生態(tài)圈綜合營(yíng)銷(xiāo)課后落地

【主要解決】緊跟經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐，少走彎路的問(wèn)題

四、全面梳理金融生態(tài)，形成調(diào)研報(bào)告

1.?網(wǎng)點(diǎn)自身情況分析

2.?自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)剖析

3.?周邊同業(yè)機(jī)構(gòu)分析

4.?周邊金融資源調(diào)研

【主要解決】《構(gòu)建金融生態(tài)圈調(diào)研分析報(bào)告》成果輸出問(wèn)題

附注：培訓(xùn)課后百日跟蹤行動(dòng)

1.?課后一個(gè)月填寫(xiě)與學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)落地應(yīng)用表

2.?課后兩個(gè)月以2-3個(gè)實(shí)際案例呈現(xiàn)落地情況

3.?課后三個(gè)月總結(jié)個(gè)人收獲并寫(xiě)一篇心得體會(huì)

4.?上述三項(xiàng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或老師將持續(xù)跟蹤三個(gè)月新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型綜合營(yíng)銷(xiāo)方案

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課程背景：

2020的您，還在按照傳統(tǒng)的方法做外拓營(yíng)銷(xiāo)嗎？2020的您，想了解大數(shù)據(jù)背景下網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以及零售業(yè)務(wù)批發(fā)做的方法嗎？

有資源無(wú)方法，就好比你家有良田百頃，但是你不會(huì)種，不會(huì)經(jīng)營(yíng)，那最后也打不了糧食，發(fā)不了財(cái)

有方法無(wú)資源，你空有一身木匠手藝，但是手頭既沒(méi)有木頭、又沒(méi)有斧子，你也不能夠建成一座房子

我行網(wǎng)點(diǎn)周邊有七八家銀行，客戶資源是不錯(cuò)的，可是我行同業(yè)占比相對(duì)較低

我們市近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很好，但政府項(xiàng)目不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、參與不進(jìn)去，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)

我們也組織外拓及陌拜營(yíng)銷(xiāo)，但是能夠落地、合作的對(duì)公和個(gè)人客戶寥寥無(wú)幾

我們業(yè)績(jī)壓力很大，帶著完成業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的思路去營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果確實(shí)是處處碰壁

所以說(shuō)，方法和資源之間是相輔相成的關(guān)系，缺一不可！

毋庸置疑，在金融科技和大數(shù)據(jù)背景下，整合資源、互為平臺(tái)、相伴成長(zhǎng)，做有溫度的金融服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)，才是今后銀行持續(xù)發(fā)展的出路與方向！

這個(gè)課程內(nèi)容是一個(gè)有高度、有廣度、有溫度，涵蓋分行、支行、網(wǎng)點(diǎn)，涉及前臺(tái)、后臺(tái)，以及產(chǎn)品、客戶、服務(wù)的綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案。

引導(dǎo)支行管理人員順應(yīng)趨勢(shì)、抓住趨勢(shì)，整合資源、借勢(shì)借力，充分利用金融科技和大數(shù)據(jù)，開(kāi)展政府類(lèi)、園區(qū)類(lèi)、場(chǎng)景類(lèi)、商圈類(lèi)客戶的營(yíng)銷(xiāo)，最終達(dá)到鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

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課程收益：

■?清晰掌握政府類(lèi)客戶、園區(qū)類(lèi)客戶、場(chǎng)景類(lèi)客戶、商圈異業(yè)聯(lián)盟類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)做法

■?梳理清楚綜合營(yíng)銷(xiāo)干什么？綜合營(yíng)銷(xiāo)怎么干？達(dá)到什么目標(biāo)？結(jié)果應(yīng)該如何考核

■?明確構(gòu)建金融生態(tài)圈的方法步驟、板塊分類(lèi)、發(fā)展定位及金融生態(tài)圖譜繪制方法

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：分行公司條線老總、支行行長(zhǎng)等

課程方式：

● 講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)，闡釋方法、辦法，啟發(fā)學(xué)員舊知，引導(dǎo)了解新知）

● 案例分享（融入老師多年管理工作中的生動(dòng)案例，啟發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）

● 情景推演（引導(dǎo)學(xué)員提出問(wèn)題，并給出解決方案，達(dá)到學(xué)以致用的目的）

● 視頻觀看（營(yíng)銷(xiāo)案例視頻片段的欣賞、討論、點(diǎn)評(píng)，給予學(xué)員啟發(fā)和感悟）

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課程大綱

第一講：明確綜合營(yíng)銷(xiāo)思路，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

一、梳理過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，明確營(yíng)銷(xiāo)思路

1.?體現(xiàn)出兩個(gè)方面的不一樣

2.?用心思考三個(gè)方面的問(wèn)題

3.?確定四個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

4.?盯住四大類(lèi)重點(diǎn)目標(biāo)客戶

5.?抓住五個(gè)方面的歷史機(jī)遇

【主要解決】傳統(tǒng)外拓營(yíng)銷(xiāo)固有觀念問(wèn)題

二、更新綜合營(yíng)銷(xiāo)觀念，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

1.?觀念理念和方法調(diào)整

2.?確定綜合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)

3.?明確綜合營(yíng)銷(xiāo)的方法

【主要解決】觀念意識(shí)陳舊和重點(diǎn)不明確問(wèn)題

三、組建綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)

1.?組建綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

2.?明確營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)職責(zé)

3.?多渠道獲取客戶信息

4.?多渠道獲取信息案例

【主要解決】層級(jí)協(xié)同、上下聯(lián)動(dòng)，綜合營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

【案例分享】

1）從工商部門(mén)獲取注冊(cè)主體登記信息

2）從工信、農(nóng)業(yè)等部門(mén)獲取三農(nóng)客戶信息

3）從科技、稅務(wù)等部門(mén)獲取小微、科創(chuàng)等客戶信息

4）從外匯局、海關(guān)和商務(wù)等部門(mén)獲取國(guó)際業(yè)務(wù)客戶信息

5）從人行、證監(jiān)、經(jīng)管等部門(mén)獲取投行業(yè)務(wù)客戶信息

6）從城管、住建等城市管理部門(mén)獲取民生服務(wù)類(lèi)企事業(yè)單位信息

四、簽署合作框架協(xié)議，鎖定合作關(guān)系

1.?銀政合作框架協(xié)議

2.?銀企合作框架協(xié)議

3.?銀校合作框架協(xié)議

4.?銀醫(yī)合作框架協(xié)議

【主要解決】建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)接業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題

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第二講：開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，抓實(shí)四類(lèi)客戶

一、抓政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮帶動(dòng)作用

1.?政府類(lèi)客戶的類(lèi)型

2.?政府類(lèi)客戶的營(yíng)銷(xiāo)

3.?政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例

4.?整村授信及村委會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（針對(duì)農(nóng)商銀行）

【主要解決】政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)不到位，有畏難情緒的問(wèn)題

二、園區(qū)類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)，提升獲客能力

1.?園區(qū)類(lèi)客戶的類(lèi)型

2.?園區(qū)類(lèi)客戶大數(shù)據(jù)獲取

3.?園區(qū)類(lèi)客戶的營(yíng)銷(xiāo)案例

4.?明確掃園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的方法

【主要解決】如何批量營(yíng)銷(xiāo)園區(qū)類(lèi)客戶的問(wèn)題

三、批量營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景客戶，做實(shí)公私聯(lián)動(dòng)

1.?構(gòu)建場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)體系

2.?創(chuàng)新八大“金融+”合作平臺(tái)

3.?抓取場(chǎng)景類(lèi)客戶信息

4.?開(kāi)展零售業(yè)務(wù)批發(fā)做

【主要解決】商戶、客戶、銀行三方合作共贏的問(wèn)題

四、加強(qiáng)商圈客戶營(yíng)銷(xiāo)，建立異業(yè)聯(lián)盟

1.?建立“總對(duì)總”營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

2.?加快外部數(shù)據(jù)引入

3.?建立商圈異業(yè)合作聯(lián)盟

4.?構(gòu)建商圈營(yíng)銷(xiāo)合作案例

【主要解決】商圈異業(yè)聯(lián)盟合作，促進(jìn)銀商共同發(fā)展

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第三講：構(gòu)建金融生態(tài)場(chǎng)景，整合金融資源

一、全面梳理存量客戶，做到畫(huà)像精準(zhǔn)

1.全面梳理存量客戶

2.落實(shí)客戶管戶責(zé)任

3.政府類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例

4.確認(rèn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

【主要解決】存量客戶資源價(jià)值發(fā)揮不到位的問(wèn)題

二、推動(dòng)生態(tài)場(chǎng)景建設(shè)，調(diào)整工作重心

1.?工作重心調(diào)整

2.?工作態(tài)度調(diào)整

3.?管理思路調(diào)整

4.?營(yíng)銷(xiāo)行為調(diào)整

【主要解決】綜合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的思路和方法問(wèn)題

三、開(kāi)展金融同業(yè)調(diào)研，做到知己知彼

1.?金融生態(tài)圈主體分析

2.?對(duì)自己銀行的調(diào)研

3.?對(duì)金融同業(yè)的調(diào)研

4.?同業(yè)對(duì)比調(diào)研工具

【主要解決】系統(tǒng)了解金融同業(yè)態(tài)勢(shì)，借鑒先進(jìn)做法

四、強(qiáng)化資源板塊分析，摸清客戶資源

確定居民社區(qū)、商業(yè)街區(qū)、商業(yè)綜合體、大中型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、涉農(nóng)業(yè)務(wù)、旅游產(chǎn)業(yè)、銀政合作、銀醫(yī)合作、銀校合作等十大資源板塊

1.?十大資源板塊分析

2.?十大板塊資源調(diào)研

3.?對(duì)已有資源的營(yíng)銷(xiāo)

4.?十大板塊掛單營(yíng)銷(xiāo)

【主要解決】不同板塊金融需求差異、實(shí)施分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

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第四講：梳理網(wǎng)點(diǎn)客戶結(jié)構(gòu)，明確拓展定位

一、金融生態(tài)圖譜繪制，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任

1.?金融生態(tài)圖譜的繪制方法

2.?金融生態(tài)圖譜數(shù)據(jù)的加載

3.?金融生態(tài)圖譜的資源數(shù)據(jù)

4.?金融生態(tài)圖譜同業(yè)的標(biāo)注

【主要解決】培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)陣地意識(shí)，明確服務(wù)半徑

二、確定網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位，制定發(fā)展目標(biāo)

1.?明確網(wǎng)點(diǎn)定位概念

2.?網(wǎng)點(diǎn)客戶資源定位

3.?確定網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位

4.?制定客戶拓展目標(biāo)

【主要解決】網(wǎng)點(diǎn)資源定位不精準(zhǔn)，眉毛胡子一把抓問(wèn)題

三、借鑒同業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，快速?gòu)?fù)制實(shí)施

案例：銀政、銀企項(xiàng)目合作落地

1.?商圈園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)合作落地案例

2.?關(guān)于構(gòu)建金融生態(tài)圈的啟示

3.?金融生態(tài)圈綜合營(yíng)銷(xiāo)課后落地

【主要解決】緊跟經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐，少走彎路的問(wèn)題

四、全面梳理金融生態(tài)，形成調(diào)研報(bào)告

1.?網(wǎng)點(diǎn)自身情況分析

2.?自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)剖析

3.?周邊同業(yè)機(jī)構(gòu)分析

4.?周邊金融資源調(diào)研

【主要解決】《構(gòu)建金融生態(tài)圈調(diào)研分析報(bào)告》成果輸出問(wèn)題

附注：培訓(xùn)課后百日跟蹤行動(dòng)

1.?課后一個(gè)月填寫(xiě)與學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)落地應(yīng)用表

2.?課后兩個(gè)月以2-3個(gè)實(shí)際案例呈現(xiàn)落地情況

3.?課后三個(gè)月總結(jié)個(gè)人收獲并寫(xiě)一篇心得體會(huì)

4.?上述三項(xiàng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或老師將持續(xù)跟蹤三個(gè)月

劉佳和老師的其它課程