直播帶貨（家電）
培訓(xùn)講師：楓影（王鴻華）
講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>
直播帶貨（家電）詳細(xì)內(nèi)容
直播帶貨（家電）
【場景問題】
興趣電商的興起，讓內(nèi)容創(chuàng)作成為了公域運營中最為核心的要素。直播帶貨，滿足了用戶個性化、場景化、多元化的價值訴求，正成為越來越多商家進(jìn)行品牌推廣、電商銷售和客服服務(wù)的戰(zhàn)場。但在實際運作過程中仍存在以下的問題：
- 無法深刻定位賬號IP，對直播帶貨整體策劃缺少系統(tǒng)的方法指導(dǎo)
- 對直播間裝修、直播選品、直播腳本、產(chǎn)品講解、直播互動等環(huán)節(jié)缺少專業(yè)的實踐
- 對抖快之類的算法平臺和視頻號之類的社交+算法平臺的運營技巧不足
【解決方案】
方案解讀：
- 直播帶貨屬于內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)，整體受“主播IP”和“產(chǎn)品”影響
- 強化運營周期內(nèi)的項目管理，多角度做好計劃-實施-控制-反饋，優(yōu)化直播效果
【參與人員】
本課程適宜于：直播相關(guān)成員
【學(xué)員任務(wù)】
1. 任務(wù)一：完成直播帶貨的前期準(zhǔn)備：主播、直播間、產(chǎn)品、活動策劃
2. 任務(wù)二：掌握直播間引流技巧：抖音引流、微信小程序直播、視頻號
3. 任務(wù)三：掌握直播間演繹技巧：產(chǎn)品講解話術(shù)技巧、直播間互動、危機(jī)處理等
【課程時長】1天（6小時）
任務(wù)一：人、貨、場，完成直播間前期準(zhǔn)備
【任務(wù)解析】圍繞直播帶貨實戰(zhàn)，完成人、貨、場的準(zhǔn)備工作
一．【人】打造個人IP，實現(xiàn)對賬號的定位，構(gòu)建用戶的識別度
1.審視企業(yè)、競爭和自身優(yōu)勢，定位賬號的經(jīng)營領(lǐng)域
2.類型定位：顏值/舞蹈/戲精/翻拍/特效/聲優(yōu)/科普/情景區(qū)/微短劇...
3.風(fēng)格定位：搞笑/國潮/溫情/翻轉(zhuǎn)/懸疑...
4.IP強化：參照六感設(shè)定，強化IP，裝修自己的賬號頁面
【案例&任務(wù)】
1.某家電品牌IP賬號解析
三．【貨】爆款+活動，策劃一場爆賣的專場直播
1.活動策劃=主體+時間+產(chǎn)品+活動形式+活動預(yù)熱
2.爆品：直播選品技巧
4.活動形式：價格錨點、折扣、補貼、優(yōu)惠
5.活動預(yù)熱：直播推廣素材制作與鎖客套件
【案例&任務(wù)】某家電品牌爆款單品選擇
五．【場】線上+線下，搭建專業(yè)化直播間
1.線下布展：燈光、背景、擺臺、手機(jī)直播架、拾音器等線下直播裝修技巧
2.線上：借助OBS推流，搭建專業(yè)線上直播間
3.線上直播間設(shè)置技巧
4.直播+電商，線上商城的商品設(shè)置與活動設(shè)置操作講解
5.模擬演練，設(shè)置完成后，對設(shè)置的系統(tǒng)進(jìn)行提前演練
【操作&任務(wù)】設(shè)置好本次的直播間
任務(wù)二：抖音直播間引流技巧
1. 打造賬號基礎(chǔ)權(quán)重（認(rèn)證、動態(tài)、直播時長和頻次），為帶貨直播帶來基礎(chǔ)推薦流量
（1）賬號權(quán)重模型
（2）打造賬號權(quán)重的方法
2. 自然免費流量
（1）推薦feed流
（2）“短視頻吸粉+直播召回”，借助預(yù)熱短視頻引導(dǎo)粉絲和訪客預(yù)約直播間
（3）標(biāo)簽搜索流量
3. 付費推廣——巨量千川
（1）巨量千川
（2）巨量千川流量投放技巧
（3）基于五維四度數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化投放
4.其他流量
（1）粉絲站內(nèi)信，通過站內(nèi)信告知粉絲
（2）參加官方直播活動，獲得整體流量加成
（3）個人主頁標(biāo)識，引導(dǎo)訪客和粉絲訂閱
（4）通過外部推廣（微信、小紅書、線下資源）進(jìn)行預(yù)熱
【解析】
1.抖音直播各流量廣告位解析
2.官方直播活動報名攻略
3.巨量千川投放技巧解析
任務(wù)三：直播演繹技巧：直播腳本、產(chǎn)品講解與直播互動
【任務(wù)解析】當(dāng)流量到達(dá)直播間后，如何在直播間實現(xiàn)直播帶貨，是對主播、運營、產(chǎn)品等一切成員的綜合考核，強化直播互動技巧和產(chǎn)品講解能力，可以有效提升直播間的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)銷售任務(wù)。
一．5分鐘的一個直播周期
1. 定義一個爆品直播周期
2. 導(dǎo)入-熱場-高潮-落幕-導(dǎo)入
3. 每個階段的關(guān)鍵點
二、產(chǎn)品講解：FABE法則話術(shù)和場景沖突話術(shù)技巧
1.產(chǎn)品講解的原則：以用戶為中心，用戶聽得懂的語言
2.產(chǎn)品講解內(nèi)容解析：FABE法則、話術(shù)及案例剖析
3.產(chǎn)品講解內(nèi)容解析：場景帶入，痛點挖掘話術(shù)技巧
【案例】美的、海爾等品牌家電產(chǎn)品講解技巧對比
三．直播間互動技巧：活動、殺單、應(yīng)急處理技巧及話術(shù)
1.常見的直播間互動活動分析：抽獎、蓋樓、連麥、秒殺等話術(shù)
2.直播間常見殺單技巧：限時、限量、權(quán)益門檻購買、演繹性殺單話術(shù)
3.直播間突發(fā)問題處理：庫存問題、系統(tǒng)設(shè)置問題、惡性刷屏、卡頓冷場亂節(jié)奏的處理及話術(shù)技巧
4.直播間團(tuán)隊配合：運營、場控、演繹助理的作用解析
【案例】海爾某款產(chǎn)品直播間互動殺單技巧拆解
四．直播復(fù)盤，通過大數(shù)據(jù)分析直播間效果，指導(dǎo)后期直播
1.直播數(shù)據(jù)分析模型：GMV=UV（流量）*CVR（轉(zhuǎn)化率）*P（客單）
2.數(shù)據(jù)分析工具：抖音－飛瓜智投，微信－新視/官方數(shù)據(jù)分析平臺/墨推/友望數(shù)據(jù)
3.分析指標(biāo)：渠道流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、直播電商數(shù)據(jù)（曝光、點擊付款率、客單數(shù)據(jù)）
4.數(shù)據(jù)分析后的提升要領(lǐng)分析：變量和因變量、因子分析方法解析
【解讀】五維四率分析法
楓影（王鴻華）老師的其它課程
【課題背景】C端產(chǎn)品，是圍繞商業(yè)創(chuàng)意展開的用戶體驗和商業(yè)模式的集合。在實際的產(chǎn)品開發(fā)中通常存在以下的難點：敏捷性產(chǎn)品開發(fā)，對整體產(chǎn)品敏捷性開發(fā)流程不熟悉項目經(jīng)理人員，大多是技術(shù)型，缺少對商業(yè)模式的理解【解決方案】整體運作理念：產(chǎn)品經(jīng)理，能夠在創(chuàng)意基礎(chǔ)上，通過商業(yè)模式和業(yè)務(wù)分析，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的初步架構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品運營的不同階段，逐步從功能性實現(xiàn)到商業(yè)化實現(xiàn)瀑布式敏
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【課題背景】當(dāng)前，企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開啟了自己的電商類APP或小程序，試圖通過app或小程序的運營，實現(xiàn)用戶增長和業(yè)績的增長，但在實際的運營過程中，往往都會碰到以下問題：產(chǎn)品注冊下載量低，新用戶增長推廣投入費用高，效果不明顯存量用戶活躍度低，基本上很少在平臺上自主消費新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競爭力，無法帶來新的業(yè)績增長【解決方案】整體運作理念：借助2B的跨界、2b
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產(chǎn)品經(jīng)理系列建行生活A(yù)PP運營實戰(zhàn)——新商業(yè)、新戰(zhàn)略、新增長——【課題背景】當(dāng)前各大金融銀行都基于自己的客戶構(gòu)建了為客戶服務(wù)的app產(chǎn)品應(yīng)用，以電商的形式為注冊用戶提供線上電商+線下本地服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。但在實際的運營過程中，往往都會碰到一下問題：App注冊下載量低，新用戶增長推廣投入費用高，效果不明顯存量用戶活躍度低，基本上很少在平臺上自主消費新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏
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【課程背景】內(nèi)容產(chǎn)品運營核心在于爆款內(nèi)容的生產(chǎn)及有效的營銷分發(fā)，通過爆款內(nèi)容的策劃創(chuàng)作實現(xiàn)在社區(qū)、社交及外部多渠道的引爆，從而帶動產(chǎn)品用戶的增長及用戶粘性。本節(jié)課聚焦爆款內(nèi)容策劃及營銷，通過引導(dǎo)式教學(xué)幫助學(xué)員深刻理解爆款內(nèi)容的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)和策劃方法，同時掌握在后期實戰(zhàn)營銷的技巧，助力生產(chǎn)更多有趣、有料有分享的內(nèi)容?！菊n程收獲】掌握爆款產(chǎn)品策劃的能力系統(tǒng)了解爆款內(nèi)
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【課程背景】內(nèi)容型會員制產(chǎn)品，在經(jīng)歷過去幾年的會員付費模式后，面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競爭。如何在當(dāng)下會員制基礎(chǔ)上，突破當(dāng)前業(yè)務(wù)局限，開拓業(yè)績增長的第二曲線？本節(jié)課，將會從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會員制基礎(chǔ)上提出當(dāng)下內(nèi)容會員制為基礎(chǔ)的新型增長業(yè)務(wù)?！菊n程收獲】了解數(shù)字化時代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（第二曲線）構(gòu)建的核心理念及重要要素重點掌
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【課題背景】B端產(chǎn)品，是圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)內(nèi)部和外部協(xié)同，展開的基于應(yīng)用場景而開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品。旨在提升企業(yè)運營效率，目前基于企業(yè)的屬性、規(guī)模和所處的業(yè)態(tài)，但具體到相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，在實際中仍存在以下難點：企業(yè)差異化，對部署要求不同，私有化、云化和混合云部署對產(chǎn)品技術(shù)要求不同對企業(yè)業(yè)務(wù)了解不夠深入，所開發(fā)的產(chǎn)品與實際業(yè)務(wù)耦合度不足【解決方案】整體開發(fā)理念：B端
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【課程背景】醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了居民的生活幸福指數(shù)。2010年后，隨著IT技術(shù)的進(jìn)一步成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，醫(yī)療信息化進(jìn)入新的2.0階段。越來越多的醫(yī)院推出了遠(yuǎn)程手機(jī)app，來為病人服務(wù)。如今，在5G和人工智能新型技術(shù)的推動下，醫(yī)療信息化進(jìn)入了新階段。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的醫(yī)療設(shè)施和解決方案融入到了傳統(tǒng)醫(yī)療場景，賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)護(hù)人員，為醫(yī)療行
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【課程背景】隨著5G+AICDE的發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟，依托物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)打造新型教育形態(tài)和教育模式，本著開放、共享、交互、協(xié)作的理念，以教育信息化促進(jìn)教育現(xiàn)代化改革，完成智慧校園、智慧教育、智慧教室、智慧課堂的新型改造。教育行業(yè)是一個宏大的課題，本節(jié)課主要從智慧教育的定義、內(nèi)容和應(yīng)用場景來剖析智慧教育，并探討智慧教育的未來發(fā)展趨勢。
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【課程背景】無人機(jī)作為一種新型的科技產(chǎn)品，在我們生活中的用途越來越多，從最開始娛樂性的飛行表演到航拍、物流、巡檢等各個領(lǐng)域都可以看見無人機(jī)的身影。如今，無人機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，使其對于移動通訊網(wǎng)絡(luò)的需求越來越旺盛。5G+無人機(jī)的應(yīng)用也正在滲透到各行各業(yè)。本節(jié)課系統(tǒng)講述無人機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心應(yīng)用場景，以及探討未來的發(fā)展趨勢。幫助無人機(jī)解決方案的團(tuán)隊能夠了解到更多的
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【課程背景】對于作為發(fā)展中國家的中國來說，加快智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，利用物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理水平，是實現(xiàn)本國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。在現(xiàn)階段，我國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍面臨著很多制約因素，這就需要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施等多方面建設(shè)。本節(jié)課，主要剖析在5G+AI下的智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場景，解析智慧農(nóng)業(yè)的底層邏輯，并分析其未來的發(fā)展趨勢?！菊n程收獲】了解智慧農(nóng)
講師：楓影（王鴻華）詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315