《搭配的秘密》——初級---從0到1掌握搭配技巧 服裝搭配技巧實戰(zhàn)方法論
《搭配的秘密》——初級---從0到1掌握搭配技巧 服裝搭配技巧實戰(zhàn)方法論詳細內(nèi)容
《搭配的秘密》——初級---從0到1掌握搭配技巧 服裝搭配技巧實戰(zhàn)方法論
【課程對象】搭配師、陳列人員、零售管理人員、督導(dǎo)、店長和有志于從事服飾搭配的專業(yè)人員
【課程時間】1.5天（9個小時）
【課程背景】
著眼于現(xiàn)狀，幾乎大部分的服裝零售品牌在門店里都是以產(chǎn)品銷售為主，在推薦的過程中強調(diào)產(chǎn)品的重要性和好處，但是客戶往往覺得，沒有g(shù)et到自己想要的點：
客戶覺得導(dǎo)購不專業(yè)，沒有辦法引導(dǎo)客人需求，怎么辦？
客戶覺得導(dǎo)購審美不行，推薦的產(chǎn)品夠不上客人的審美怎么辦？
客戶覺得導(dǎo)購的搭配技巧弱，搭出來的成套看起來很亂很丑怎么辦？
客戶對導(dǎo)購的不信任，怎么辦？
未來的服飾銷售一定是顧問式服務(wù)，即銷售人員要成為顧客著裝顧問。
本課程將從顧客識別和貨品風(fēng)格的科學(xué)分類兩個角度，培養(yǎng)實戰(zhàn)型服飾搭配人才。
更專業(yè)的引導(dǎo)客人消費，提供更加符合客人的建議，建立長期信任。
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【課程收益】
- 了解客戶的現(xiàn)狀，用2個詢問策略，引導(dǎo)挖掘顧客的需求
- 通過三個方法快速準(zhǔn)確找到每位顧客的形象定位
- 結(jié)合顧客形象定位快速準(zhǔn)確找到每件產(chǎn)品的風(fēng)格定位
- 清晰化妝的重要性，以及如何化妝
- 掌握人和產(chǎn)品結(jié)合的方法論，提升連帶渠道
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【課程特色】被學(xué)員評價為“讓人學(xué)完就想立即投入到實際工作之中去使用”的課程，授課風(fēng)格獨特，簡單，專業(yè)，挑剔，嚴謹，理論與實際結(jié)合
【課程對象】搭配師、陳列人員、零售管理人員、督導(dǎo)、店長和有志于從事服飾搭配的專業(yè)人員
【課程時間】1.5天（9個小時）
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【課程大綱】
初級：（1.5天）
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- 現(xiàn)在客戶消費心理是什么？
- 服飾消費心理的演變和現(xiàn)狀分析
- 如何從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I銷模式
- 新模式下終端所需要具備的新技能——衣櫥顧問
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- 顧客的需求如何挖掘呢？
- 了解顧客進店后的現(xiàn)狀及碰到的問題
- 需求挖掘的新方式（EAE）
- 結(jié)合需求做品牌介紹
三、方法論：專業(yè)工具式顧客風(fēng)格管理體系
1、顧客風(fēng)格
- 美麗的三大要素
- 決定個人風(fēng)格的要素
- 感覺和視覺的區(qū)分
案例分析：以圖片形式直觀感受衣服顏色搭配
2、顧客具體要素分析
- 大小對比方法
- 色差對比方法
- 骨骼對比方法
- 顧客風(fēng)格視窗分析
練習(xí)：用雜志圖片（或者企業(yè)服裝圖片）結(jié)合感覺做練習(xí)
四、如何分析貨品的風(fēng)格
1、服裝視覺三要素
- 形的變化
- 色的變化
- 質(zhì)的變化
2、確定服裝風(fēng)格大小、動靜，艷柔
3、找到正確解讀服裝風(fēng)格的方法
4、各種風(fēng)格的服裝特征
- 小靜風(fēng)格的特征
- 小動風(fēng)格的特征
- 大靜風(fēng)格的特征
- 大動風(fēng)格的特征
五、人貨如何科學(xué)對接？
1、建立人貨對接關(guān)系
- 大小對接
- 動靜對接
- 艷柔對接
2、人貨搭配原則
- 實現(xiàn)服裝的整體風(fēng)格的統(tǒng)一
- 實現(xiàn)服裝跨類別的實現(xiàn)
- 案例分析
以圖片為例，分析客人的實際情況
- 練習(xí)
用上面的圖片結(jié)合雜志上的服裝或者企業(yè)產(chǎn)品圖片，練習(xí)人貨對接的能力
六、通過化妝改變風(fēng)格
1、化妝的力量
2、如何通過改變妝容來搭配服裝？
- 改變臉型大小的方法
- 改變五官大小的方法
- 改變色差的方法
- 改變骨骼感的方法
- 提升服飾美學(xué)顧問式銷售技能綜合分析能力
1、如何將科學(xué)連帶技能帶入銷售環(huán)節(jié)
2、美學(xué)連帶步驟及話術(shù)分析
3、建立服飾連帶思路——挖掘顧客潛在需求
4、銷售情景實操演練
- 看——觀察現(xiàn)場學(xué)員的著裝風(fēng)格
- 問——需求挖掘
- 搭——多套搭配
- 說——推薦理由
- 美學(xué)連帶銷售步驟和方法回顧
1、看
- 大小
- 動靜
- 艷柔
2、問
- 場合
- 喜好
- 風(fēng)格
3、搭
- 縱向成套搭配
- 橫向場合搭配
- 促銷連帶搭配
4、說
- 功能
- 地位
- 美觀
練習(xí):成套搭配和銷售演說
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