市場營銷(hbdii)
市場營銷(hbdii)詳細(xì)內(nèi)容
市場營銷(hbdii)
課程目標(biāo)：
1. 了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型;
2. 了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用;了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響;
3. 了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系;
4. 了解市場細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費者特性;
5. 學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點;學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競爭策略;
6. 了解促銷活動的目的、形式和方法，學(xué)習(xí)設(shè)計消費者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動并制定促銷計劃。
目標(biāo)學(xué)員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員
時間： 2天
培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講
主要內(nèi)容：
時間 | 培訓(xùn)內(nèi)容 | |
第一天 | 上午 | 第一部分：市場營銷模型 1，?市場營銷的基本概念 a)?什么是市場營銷 b)?市場營銷的4P原則 2，?市場營銷金字塔 3，?市場營銷與RGM 第二部分：消費者洞察 1，?什么是消費者洞察 2，?消費者洞察的方法及應(yīng)用 3，?消費者信息解讀、新時期消費者的消費習(xí)慣與購買傾向 —2016埃森哲《中國消費者洞察報告》 —益普索：2016中國產(chǎn)品趨勢及消費者洞察 —尼爾森2016中國零售業(yè)狀況 4，?消費者的購買行為模式與決策過程 ? |
第一天 | 下午 | 5，?產(chǎn)品的品牌/包裝與對應(yīng)的消費者飲用習(xí)慣 6，?建立和提升產(chǎn)品消費者的忠誠度 7，?案例研討 第三部分：市場細(xì)分 1，?市場細(xì)分的原則與基礎(chǔ) 2，?市場細(xì)分的步驟和類別 —埃森哲消費者細(xì)分模型（例） 3，?渠道細(xì)分： a)，渠道細(xì)分 b)，渠道消費者特點 c)，渠道滲透率與消費者未來需求分析 4，市場走訪 |
第二天 | 上午 | 第四部分：市場營銷策略 1，?產(chǎn)品的品牌/包裝與渠道定位 2，?區(qū)域市場的品牌發(fā)展策略 3，?價格策略與RGM 4，?渠道/包裝策略 5，?購買點營銷策略 6，?市場競爭策略 |
第二天 | 下午 | 第五部分：促銷活動設(shè)計與管理 1，?市場促銷的目的/形式/執(zhí)行/評估 2，?消費者促銷活動 3，?渠道促銷活動 4，?新產(chǎn)品促銷活動 5，?制定促銷計劃 a)，促銷計劃制定流程 b)，促銷計劃書 c)，促銷活動溝通 d)，促銷執(zhí)行與跟蹤 e)，促銷活動評估 第六部分：案例研討 1，?小組活動：為指定市場設(shè)計一項營銷策略或制定一項促銷計劃 2，?活動報告 |
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