保險微信增員——讓你的微信變成點將臺   12.31

課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代，保險增員也迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇?！械幕锇檫€在為月增1人而苦惱，有的伙伴已經(jīng)可以月增10人；——有的伙伴還陷在人才的低質(zhì)量惡性循環(huán)中，有的伙伴已經(jīng)實現(xiàn)高質(zhì)量良性循環(huán)；——有的伙伴還在為線下增員苦思良策，有的伙伴線上增員已經(jīng)遍地開花；——有的伙伴還在憑沒有謀略的一腔孤勇，有的伙伴已經(jīng)在悄悄布局被動收割；——有的伙伴走一步看一步“只增不留

 講師：尹淑瓊詳情

新人四留模型——讓他無可救藥“跟定你”   12.31

課程背景：眾所周知，增員，是保險公司的重中之重。然而，等新人入司之后，團隊中卻普遍存在著如下問題：新人大多只會做緣故業(yè)務，等緣故客戶做完了，業(yè)績就下滑了；新人出勤、活動量的紀律性本來很好，但來到團隊，慢慢就懈怠了；主管對新人的態(tài)度，不是寵就是逼，不是緊就是松，讓新人無所適從又壓力倍增；批發(fā)型增員的新人來到團隊之后，往往出現(xiàn)更多的不適應而使團隊高增高脫；留存率

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打造組織金字塔——讓增員像呼吸般簡單   12.31

課程背景：增員，一直是保險團隊的重中之重。但增員卻是一件有難度的事情，尤其是在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代。目前，團隊的增員工作普遍存在如下問題：緣故增員雖然質(zhì)量好留存高，但數(shù)量少，獨木難以成林、團隊發(fā)展遲緩；招聘增員雖然數(shù)量多效率高，但留存差，大多表面繁榮、難免高增高脫；明明滿世界都是人，朋友圈里都是人，線上線下也是人，偏偏無人可增；好不容易有人可增了，但開口就詆毀別

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保險微信營銷——讓你的微信變成印鈔機   12.31

課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代，保險營銷也迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇：◇有的伙伴還在線下戰(zhàn)場坐困愁城，有的伙伴已經(jīng)在線上戰(zhàn)場風生水起；◇有的伙伴還在為持續(xù)拓客而焦慮，有的伙伴已經(jīng)實現(xiàn)一天引流過百；◇有的伙伴還在為一天三訪而發(fā)愁，有的伙伴已經(jīng)輕松實現(xiàn)一天十訪；◇有的伙伴還在堅持一定要面見客戶，有的伙伴已經(jīng)做到空中成交；◇有的伙伴還在憑沒有謀略的一腔孤勇，有的伙伴已經(jīng)在悄悄布局

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好問題·會營銷——用提問助你收錢收心   12.31

課程背景：團隊中，普遍存在二八法則：即20的伙伴做出了80的業(yè)績。那么，那些頂尖高手和普通營銷員的區(qū)別究竟是什么呢？——普通營銷員只會呆板的背話術(shù)，頂尖高手早已用“問”代替了“說”；——普通營銷員總被客戶帶著走，頂尖高手總能用“問題”帶著客戶走；——普通營銷員即便“問”也沒有邏輯不諳時機，頂尖高手總能在對的時機問對的問題；——普通營銷員總是站在自己立場疲于應

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求你賣我——年金險銷售秘籍   12.31

課程背景：大家都知道，如果一名保險營銷員，只會賣重疾險，卻不會賣年金險，那可以說，他離真正的“績優(yōu)”標準，還差距很遠。所以，幾乎所有的營銷員，對年金險這塊蛋糕，都是“朝思暮想、垂涎三尺”。然而，在年金險銷售這條路上，卻不免困難重重：◇肚子里明明有料，卻往往在開口第一句就被卡死；◇法商學了那么多，卻依然無法梳理出一套克敵制勝的談判邏輯；◇客戶明明有需求，卻始終

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打造組織金字塔——優(yōu)增優(yōu)育項目   12.31

課程背景：眾所周知，增員，一直是保險公司最重要的生命線。但是，對于是否應該“優(yōu)增”這個問題，卻一直長期困擾著保險公司的各級管理者們。如果說在過去的傳統(tǒng)時代，“優(yōu)增”還是一個可選、可不選的雞肋策略，那么，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，“優(yōu)增”已然成為了代理人團隊的必然選擇。原因主要有三點：1.?商品角度：復雜定制性商品呼喚高素質(zhì)保險代理人；2.?客戶角度：高端的客戶需要

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《銀行高效產(chǎn)說會的策劃與組織》   04.18

銀行高效產(chǎn)說會的策劃與組織課程背景：高效產(chǎn)說會一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來，高效產(chǎn)說會越來越不高產(chǎn)。邀約客戶越來越難，客戶到場率越來越低；客戶經(jīng)理對高產(chǎn)會的效果越來越懷疑，配合度越來越弱；主講嘉賓的壓力越來越大，因為他一個人決定著一次會議的生死。最后高產(chǎn)會淪為了客戶領取免費禮品的場所。為什么會這樣？根本原因是在思想上對高產(chǎn)會缺乏系統(tǒng)的認知，在行為

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《銀行貴賓理財經(jīng)理保險營銷特訓》   04.18

銀行貴賓理財經(jīng)理保險營銷特訓課程背景：隨著銀行躉交保險業(yè)務向期繳保險業(yè)務的轉(zhuǎn)型，銀行保險的銷售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對銀行理財經(jīng)理的營銷技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當下”到“重未來”；如何從“說保險”到“問保險”?！躲y行貴賓理財經(jīng)理保險營銷特訓》，首先分析了傳統(tǒng)理財業(yè)務與保險業(yè)務的營銷區(qū)別，讓貴賓理財經(jīng)理從理財型業(yè)務的固有

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《陽光心態(tài)塑造》   04.18

陽光心態(tài)塑造課程背景：21世紀的今天，我們每個人都面對巨大的生活壓力和工作壓力！然而，很多（據(jù)不完全統(tǒng)計87.3）人都沒法去對面現(xiàn)實生活中的壓力，輕微者影響人際關系、生活品質(zhì)，嚴重者自閉、抑郁，甚至自殺。到底問題出在哪里？歸根到底，心態(tài)出了問題。因為外在的一切都是你內(nèi)心的投射。即使外在的一切人事物沒有一絲一毫的改變，您都可以憑借陽光心態(tài)讓您的生活更加幸福美滿

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