《銀行高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃與組織》   04.18

銀行高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃與組織課程背景：高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來(lái)，高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)越來(lái)越不高產(chǎn)。邀約客戶(hù)越來(lái)越難，客戶(hù)到場(chǎng)率越來(lái)越低；客戶(hù)經(jīng)理對(duì)高產(chǎn)會(huì)的效果越來(lái)越懷疑，配合度越來(lái)越弱；主講嘉賓的壓力越來(lái)越大，因?yàn)樗粋€(gè)人決定著一次會(huì)議的生死。最后高產(chǎn)會(huì)淪為了客戶(hù)領(lǐng)取免費(fèi)禮品的場(chǎng)所。為什么會(huì)這樣？根本原因是在思想上對(duì)高產(chǎn)會(huì)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，在行為

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《銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》   04.18

銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)課程背景：隨著銀行躉交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當(dāng)下”到“重未來(lái)”；如何從“說(shuō)保險(xiǎn)”到“問(wèn)保險(xiǎn)”?！躲y行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》，首先分析了傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別，讓貴賓理財(cái)經(jīng)理從理財(cái)型業(yè)務(wù)的固有

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《銀行低柜理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》   04.18

銀行低柜理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)課程背景：隨著銀行躉交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當(dāng)下”到“重未來(lái)”；如何從“說(shuō)保險(xiǎn)”到“問(wèn)保險(xiǎn)”?！躲y行低柜理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》，首先分析了傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別，讓低柜理財(cái)經(jīng)理從理財(cái)型業(yè)務(wù)的固有

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《情商修煉》   04.18

情商修煉課程背景：聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞動(dòng)組織調(diào)查：心理壓力將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的影響人們身體健康的問(wèn)題。雖然有些壓力不是致病的直接原因，但70的疾病跟心理壓力有關(guān)。特別是在企業(yè)中，在快速發(fā)展變革的環(huán)境下，員工承受的壓力越來(lái)越大。如果不能正確認(rèn)識(shí)壓力，找到行之有效的方法疏解壓力，不僅影響到員工個(gè)人的身體健康，企業(yè)的績(jī)效也會(huì)大受影響。所以，如何幫助員工減壓，從而提升人力

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《銷(xiāo)售讀心術(shù)》   04.18

銷(xiāo)售讀心術(shù)課程背景：眾所周知，銷(xiāo)售是把你腦袋里的觀念裝到別人的腦袋里，同時(shí)把別人口袋里的錢(qián)裝到你口袋里。但是，就“裝觀念”這一項(xiàng)就難煞了許多人，以至于很多營(yíng)銷(xiāo)人員都是強(qiáng)迫灌輸、強(qiáng)硬推銷(xiāo)。這樣做不僅浪費(fèi)了時(shí)間精力、完全沒(méi)有效果，甚至還有反效果——破壞了客戶(hù)關(guān)系。那究竟該怎么辦呢？其實(shí)，客戶(hù)不抗拒改變，只是抗拒“被改變”。當(dāng)你掌握了人的心理規(guī)律、引導(dǎo)規(guī)律、行為規(guī)

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《高績(jī)效管理教練》   04.18

高績(jī)效管理教練課程背景：體育教練的目標(biāo)是讓運(yùn)動(dòng)員獲得運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目金牌，管理教練的目標(biāo)就是協(xié)助企業(yè)管理者獲得商業(yè)金牌。具體來(lái)說(shuō)，就是協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績(jī)、改善效益。當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、個(gè)性化特征的時(shí)候，面對(duì)越來(lái)越“聰明”的下屬，很多管理者都感覺(jué)到，傳統(tǒng)的指揮和命令式管理已經(jīng)越來(lái)越不適用于當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，應(yīng)該轉(zhuǎn)而運(yùn)用“引導(dǎo)及啟發(fā)式”。但究竟

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《高效職場(chǎng)溝通》   04.18

高效職場(chǎng)溝通課程背景：溝通在職場(chǎng)中的重要性已毋庸置疑。有一種說(shuō)法是，智商決定職業(yè)，情商決定升遷。而情商，很多時(shí)候就體現(xiàn)在與職場(chǎng)各級(jí)人員的溝通活動(dòng)中。但是，對(duì)于這樣一個(gè)大家絕對(duì)不陌生的話題，對(duì)于這樣一個(gè)每個(gè)人都有幾條“傳家法寶”或“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”的話題，我們依然存在著很多誤區(qū)。這些誤區(qū)讓我們倍感壓力與困惑，不僅影響到我們的工作效果，更影響到我們的職業(yè)生涯?！陡咝?/p>

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《保險(xiǎn)銷(xiāo)售讀心術(shù)》   04.18

保險(xiǎn)銷(xiāo)售讀心術(shù)課程背景：眾所周知，銷(xiāo)售是把你腦袋里的觀念裝到別人的腦袋里，同時(shí)把別人口袋里的錢(qián)裝到你口袋里。但是，就“裝觀念”這一項(xiàng)就難煞了許多人，以至于很多營(yíng)銷(xiāo)人員都是強(qiáng)迫灌輸、強(qiáng)硬推銷(xiāo)。這樣做不僅浪費(fèi)了時(shí)間精力、完全沒(méi)有效果，甚至還有反效果——破壞了客戶(hù)關(guān)系。尤其因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品，這種“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)”就更加突出。那究竟該怎么辦呢？其實(shí)，客戶(hù)不抗拒改變，只是

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《高績(jī)效保險(xiǎn)管理教練》   04.18

高績(jī)效保險(xiǎn)管理教練課程背景：眾所周知，增員是保險(xiǎn)公司最重要的業(yè)務(wù)線之一。而在大量增員的情況下，如何留存就成為了重中之重。如果只會(huì)增，不會(huì)留，勢(shì)必造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)，同時(shí)打擊團(tuán)隊(duì)增員積極性。而如果團(tuán)隊(duì)的造血功能不足，團(tuán)隊(duì)勢(shì)必會(huì)日漸萎縮，團(tuán)隊(duì)氛圍也越來(lái)越差，造成惡性循環(huán)。而如何解決這一問(wèn)題的突破口，就在于管理者的管理能力。相信大多數(shù)的管理者都知道，傳統(tǒng)的指揮和

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《“打造組織金字塔”保險(xiǎn)增員訓(xùn)練營(yíng)》   04.18

“打造組織金字塔”保險(xiǎn)增員訓(xùn)練營(yíng)課程背景：組織發(fā)展一直是保險(xiǎn)公司常抓不懈的主題。但為什么有增員，組織架構(gòu)無(wú)改善？有增員，部組產(chǎn)能無(wú)改善？有增員，主管收入無(wú)改善？究其原因，是因?yàn)閼?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)出了問(wèn)題：戰(zhàn)略：增員的根本大法就是基本法。只有扣住基本法的節(jié)點(diǎn)去增員，扣住基本法的節(jié)點(diǎn)去晉升，扣住基本法的節(jié)點(diǎn)去發(fā)展組織，才能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，良性發(fā)展。這就是“架構(gòu)增員”的戰(zhàn)略思想

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