《高績效保險(xiǎn)管理教練》

  培訓(xùn)講師：尹淑瓊

講師背景：
尹淑瓊老師銷售績效改善輔導(dǎo)顧問西南財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)學(xué)學(xué)士ICF國際教練聯(lián)合會認(rèn)證教練13年保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)及管理經(jīng)驗(yàn)8年實(shí)用教練技術(shù)及心理學(xué)的探索與落地運(yùn)用INLPA香港國際NLP學(xué)院授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師ABNLP美國NLP注冊局認(rèn)證NLP高級執(zhí)行師曾任： 詳細(xì)>>

尹淑瓊
    課程咨詢電話：

《高績效保險(xiǎn)管理教練》詳細(xì)內(nèi)容

《高績效保險(xiǎn)管理教練》

高績效保險(xiǎn)管理教練
課程背景：
眾所周知，增員是保險(xiǎn)公司最重要的業(yè)務(wù)線之一。而在大量增員的情況下，如何留存就成為了重中之重。如果只會增，不會留，勢必造成時間和精力的浪費(fèi)，同時打擊團(tuán)隊(duì)增員積極性。而如果團(tuán)隊(duì)的造血功能不足，團(tuán)隊(duì)勢必會日漸萎縮，團(tuán)隊(duì)氛圍也越來越差，造成惡性循環(huán)。而如何解決這一問題的突破口，就在于管理者的管理能力。
相信大多數(shù)的管理者都知道，傳統(tǒng)的指揮和命令式管理已經(jīng)越來越不適用于當(dāng)今這個時代，應(yīng)該轉(zhuǎn)而運(yùn)用“引導(dǎo)及啟發(fā)式”。但究竟如何“引”、如何“啟”卻始終不入其門，不得其法。
《高績效保險(xiǎn)管理教練》課程將提供一種新的管理模式，讓管理者成為教練，以目標(biāo)為核心、以成果為導(dǎo)向，通過有效對話、引發(fā)下屬的智慧，從而快速將目標(biāo)變?yōu)槌晒?，形成團(tuán)隊(duì)核心競爭力。這套新的管理模式就是管理教練技術(shù)，目前世界500強(qiáng)中有過半的企業(yè)采用了管理教練技術(shù)。
管理教練幫助保險(xiǎn)管理者：
遇到問題時，知曉怎樣追本溯源，找出解決方案；
訂立目標(biāo)時，知曉怎樣預(yù)測成果，尋找最佳途徑；
跟進(jìn)執(zhí)行時，知曉怎樣撥開迷霧，選擇正確行動；
陷入困境時，知曉怎樣跳出框框，發(fā)現(xiàn)更多可能。
保險(xiǎn)管理者成為管理教練，能為團(tuán)隊(duì)帶來以下益處：
·能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)！
·能用更少的資源做更多的事情！
·能引發(fā)團(tuán)隊(duì)的思考，讓下屬有能力解決問題！
··能在不增加資源再投入的情況下，用管理創(chuàng)造業(yè)績倍增！
課程收益：
明確管理教練的價(jià)值，建立管理教練的思維；
學(xué)會與下屬之間的有效對話技術(shù)；
學(xué)會從目標(biāo)到成果的教練架構(gòu)技術(shù)。
課程時間：2天，6小時/天
學(xué)員對象：營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
授課方式：講師講授+案例分析+小組討論+現(xiàn)場案例示范+實(shí)操演練
center44323000課程模型：
課程大綱
第一講：管理教練基礎(chǔ)
一、案例導(dǎo)入
二、管理基礎(chǔ)
1、什么是管理
2、管理者是做什么的
3、管理者的現(xiàn)狀
4、管理的目的
三、教練基礎(chǔ)
1、教練的起源與內(nèi)涵
2、教練的三大原理
3、教練的四種角色
4、教練的四大信念
5、教練時機(jī)
6、傳統(tǒng)管理者和管理教練的區(qū)別
第二講：有效對話能力
一、聆聽
1、案例導(dǎo)入
2、聆聽的價(jià)值
3、聆聽什么
4、聆聽的步驟
5、聆聽注意事項(xiàng)
6、聆聽小測試
二、區(qū)分
1、案例導(dǎo)入
2、區(qū)分的價(jià)值
3、區(qū)分什么
4、區(qū)分的工具
5、區(qū)分案例演練
三、發(fā)問
1、案例導(dǎo)入
2、發(fā)問的價(jià)值
3、發(fā)問什么
4、發(fā)問的工具
5、發(fā)問注意事項(xiàng)
6、發(fā)問案例演練
四、回應(yīng)
1、案例導(dǎo)入
2、回應(yīng)的價(jià)值
3、回應(yīng)什么
4、回應(yīng)注意事項(xiàng)
5、回應(yīng)案例演練
第三講：七步教練模式
一、精準(zhǔn)目標(biāo)
1、目標(biāo)分類
2、表現(xiàn)目標(biāo)的PE-SMART法則
3、精準(zhǔn)目標(biāo)操作技巧
4、精準(zhǔn)目標(biāo)對話架構(gòu)
5、精準(zhǔn)目標(biāo)注意事項(xiàng)
6、精準(zhǔn)目標(biāo)案例演練
二、理清現(xiàn)狀
1、理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點(diǎn)
2、理清現(xiàn)狀操作技巧
3、理清現(xiàn)狀對話架構(gòu)
4、理清現(xiàn)狀案例演練
三、關(guān)鍵價(jià)值鏈
1、什么是關(guān)鍵價(jià)值鏈
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈操作技巧
3、關(guān)鍵價(jià)值鏈對話架構(gòu)
4、關(guān)鍵價(jià)值鏈案例演練
四、行動目標(biāo)
1、行動目標(biāo)的依據(jù)
2、行動目標(biāo)操作技巧
3、行動目標(biāo)對話架構(gòu)
4、行動目標(biāo)案例演練
五、行動計(jì)劃
1、行動計(jì)劃的三個前提條件
2、行動計(jì)劃的五個基本要素
3、行動計(jì)劃案例演練
六、行動
1、行動的有效性和行動的選擇性
2、行動前及行動中的教練策略TOTE
3、TOTE對話架構(gòu)
七、行動后跟進(jìn)
1、ABC跟進(jìn)教練技術(shù)
2、行動后跟進(jìn)對話架構(gòu)
3、教練回應(yīng)技巧
4、教練回應(yīng)注意事項(xiàng)
第四講：現(xiàn)場教練示范
第五講：系統(tǒng)整合應(yīng)用
1、學(xué)員演練與點(diǎn)評
2、優(yōu)秀案例分享

 

尹淑瓊老師的其它課程

銀行高效產(chǎn)說會的策劃與組織課程背景：高效產(chǎn)說會一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來，高效產(chǎn)說會越來越不高產(chǎn)。邀約客戶越來越難，客戶到場率越來越低；客戶經(jīng)理對高產(chǎn)會的效果越來越懷疑，配合度越來越弱；主講嘉賓的壓力越來越大，因?yàn)樗粋€人決定著一次會議的生死。最后高產(chǎn)會淪為了客戶領(lǐng)取免費(fèi)禮品的場所。為什么會這樣？根本原因是在思想上對高產(chǎn)會缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，在行為

 講師：尹淑瓊詳情

銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)課程背景：隨著銀行躉交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，銀行保險(xiǎn)的銷售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對銀行理財(cái)經(jīng)理的營銷技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當(dāng)下”到“重未來”；如何從“說保險(xiǎn)”到“問保險(xiǎn)”?！躲y行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)》，首先分析了傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷區(qū)別，讓貴賓理財(cái)經(jīng)理從理財(cái)型業(yè)務(wù)的固有

 講師：尹淑瓊詳情

陽光心態(tài)塑造課程背景：21世紀(jì)的今天，我們每個人都面對巨大的生活壓力和工作壓力！然而，很多（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)87.3）人都沒法去對面現(xiàn)實(shí)生活中的壓力，輕微者影響人際關(guān)系、生活品質(zhì)，嚴(yán)重者自閉、抑郁，甚至自殺。到底問題出在哪里？歸根到底，心態(tài)出了問題。因?yàn)橥庠诘囊磺卸际悄銉?nèi)心的投射。即使外在的一切人事物沒有一絲一毫的改變，您都可以憑借陽光心態(tài)讓您的生活更加幸福美滿

 講師：尹淑瓊詳情

銀行低柜理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)課程背景：隨著銀行躉交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，銀行保險(xiǎn)的銷售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對銀行理財(cái)經(jīng)理的營銷技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當(dāng)下”到“重未來”；如何從“說保險(xiǎn)”到“問保險(xiǎn)”。《銀行低柜理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)》，首先分析了傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷區(qū)別，讓低柜理財(cái)經(jīng)理從理財(cái)型業(yè)務(wù)的固有

 講師：尹淑瓊詳情

《情商修煉》   04.18

情商修煉課程背景：聯(lián)合國國際勞動組織調(diào)查：心理壓力將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的影響人們身體健康的問題。雖然有些壓力不是致病的直接原因，但70的疾病跟心理壓力有關(guān)。特別是在企業(yè)中，在快速發(fā)展變革的環(huán)境下，員工承受的壓力越來越大。如果不能正確認(rèn)識壓力，找到行之有效的方法疏解壓力，不僅影響到員工個人的身體健康，企業(yè)的績效也會大受影響。所以，如何幫助員工減壓，從而提升人力

 講師：尹淑瓊詳情

銷售讀心術(shù)課程背景：眾所周知，銷售是把你腦袋里的觀念裝到別人的腦袋里，同時把別人口袋里的錢裝到你口袋里。但是，就“裝觀念”這一項(xiàng)就難煞了許多人，以至于很多營銷人員都是強(qiáng)迫灌輸、強(qiáng)硬推銷。這樣做不僅浪費(fèi)了時間精力、完全沒有效果，甚至還有反效果——破壞了客戶關(guān)系。那究竟該怎么辦呢？其實(shí)，客戶不抗拒改變，只是抗拒“被改變”。當(dāng)你掌握了人的心理規(guī)律、引導(dǎo)規(guī)律、行為規(guī)

 講師：尹淑瓊詳情

高績效管理教練課程背景：體育教練的目標(biāo)是讓運(yùn)動員獲得運(yùn)動項(xiàng)目金牌，管理教練的目標(biāo)就是協(xié)助企業(yè)管理者獲得商業(yè)金牌。具體來說，就是協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績、改善效益。當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、個性化特征的時候，面對越來越“聰明”的下屬，很多管理者都感覺到，傳統(tǒng)的指揮和命令式管理已經(jīng)越來越不適用于當(dāng)今這個時代，應(yīng)該轉(zhuǎn)而運(yùn)用“引導(dǎo)及啟發(fā)式”。但究竟

 講師：尹淑瓊詳情

高效職場溝通課程背景：溝通在職場中的重要性已毋庸置疑。有一種說法是，智商決定職業(yè)，情商決定升遷。而情商，很多時候就體現(xiàn)在與職場各級人員的溝通活動中。但是，對于這樣一個大家絕對不陌生的話題，對于這樣一個每個人都有幾條“傳家法寶”或“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”的話題，我們依然存在著很多誤區(qū)。這些誤區(qū)讓我們倍感壓力與困惑，不僅影響到我們的工作效果，更影響到我們的職業(yè)生涯?！陡咝?/p>

 講師：尹淑瓊詳情

保險(xiǎn)銷售讀心術(shù)課程背景：眾所周知，銷售是把你腦袋里的觀念裝到別人的腦袋里，同時把別人口袋里的錢裝到你口袋里。但是，就“裝觀念”這一項(xiàng)就難煞了許多人，以至于很多營銷人員都是強(qiáng)迫灌輸、強(qiáng)硬推銷。這樣做不僅浪費(fèi)了時間精力、完全沒有效果，甚至還有反效果——破壞了客戶關(guān)系。尤其因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是無形產(chǎn)品，這種“強(qiáng)買強(qiáng)賣”就更加突出。那究竟該怎么辦呢？其實(shí)，客戶不抗拒改變，只是

 講師：尹淑瓊詳情

“打造組織金字塔”保險(xiǎn)增員訓(xùn)練營課程背景：組織發(fā)展一直是保險(xiǎn)公司常抓不懈的主題。但為什么有增員，組織架構(gòu)無改善？有增員，部組產(chǎn)能無改善？有增員，主管收入無改善？究其原因，是因?yàn)閼?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)出了問題：戰(zhàn)略：增員的根本大法就是基本法。只有扣住基本法的節(jié)點(diǎn)去增員，扣住基本法的節(jié)點(diǎn)去晉升，扣住基本法的節(jié)點(diǎn)去發(fā)展組織，才能立足長遠(yuǎn)，良性發(fā)展。這就是“架構(gòu)增員”的戰(zhàn)略思想

 講師：尹淑瓊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有